論運(yùn)營成本收益分析-文庫吧資料
2025-07-01 02:57本頁面
【正文】 但不包括增值稅。成本加價(jià)法包括完全成本加成定價(jià)法和成本加成比例定價(jià)法兩大類。一、預(yù)測銷售收入制定銷售價(jià)格 （1）成本加價(jià)法，也叫成本加成定價(jià)法，這是一種比較常見的產(chǎn)品定價(jià)方法。此計(jì)劃系根據(jù)目前[公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金—此處請予以解釋]而制定的。財(cái)務(wù)年度報(bào)表。公司可望在201X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%。應(yīng)用電子試算表可以很輕松地算出當(dāng)前和將來的利潤率和成本結(jié)構(gòu)，以及作財(cái)務(wù)比率分析。最后根據(jù)收款、付款的金額和信用周期、庫存水平、折舊率、固定資產(chǎn)投入算出現(xiàn)金流的粗略估計(jì)，再用借款、付息、保險(xiǎn)、租金等項(xiàng)目做調(diào)節(jié)，由此算出現(xiàn)金流量表。l 對成本的預(yù)測可分為固定成本和可變成本。l 歷史參數(shù)和財(cái)務(wù)比率必須借鑒，但是必須同時(shí)考慮到其將來的變化。資產(chǎn)負(fù)債表：單位：億元19992000200120022003資產(chǎn)￥￥￥￥￥負(fù)債￥￥￥￥￥所有者權(quán)益￥￥￥￥￥產(chǎn)值預(yù)測圖：財(cái)務(wù)預(yù)測注意事項(xiàng)：l 第一年的預(yù)測要細(xì)分到季度，對于那些季節(jié)性很強(qiáng)的行業(yè)，第一年的預(yù)測要細(xì)分到月。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。屆時(shí)我們的銷售額可望達(dá)到[具體金額]元。應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種是按月反映出第一年的收入：第二種是反映五年中的逐年收入。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。收入報(bào)告：對各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評論。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋。應(yīng)該簡單地討論一下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。財(cái)務(wù)報(bào)告：記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗(yàn)在[具體時(shí)間]開始，[具體時(shí)間]結(jié)束。l 利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。比如l 通貨澎漲率假定每年為[Z]%l [在…時(shí)間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線]將可增加利潤[具體數(shù)值]%或[具體金額]元 。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字）。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請與[你公司或項(xiàng)目]接洽。這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。財(cái)務(wù)預(yù)測一般都是先收集歷史數(shù)據(jù)和可比參數(shù)，估計(jì)未來能達(dá)到的銷售目標(biāo)，然后按照財(cái)務(wù)勾稽關(guān)系和計(jì)算公式做一個(gè)電子試算表的財(cái)務(wù)模型，填入已知數(shù)據(jù)和假設(shè)數(shù)據(jù)，算出結(jié)果，再根據(jù)結(jié)果進(jìn)行循環(huán)調(diào)整。無論是起步型公司還是續(xù)營性公司，其財(cái)務(wù)預(yù)測都需先做條件假設(shè)。財(cái)務(wù)分析和預(yù)測要求準(zhǔn)備以下資料，歷史資料年數(shù)越多越好： * 歷史資產(chǎn)負(fù)債表* 歷史損益表* 歷史現(xiàn)金流量表* 營業(yè)收入預(yù)測* 可參比的財(cái)務(wù)比率 值得強(qiáng)調(diào)的是，財(cái)務(wù)預(yù)測需要說明收入確認(rèn)的準(zhǔn)則，特別是與境外投資者聯(lián)系的時(shí)候，要注意各國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的不同，這也是為什么有經(jīng)驗(yàn)的投資者更注重現(xiàn)金流量預(yù)測而不是損益表預(yù)測的原因之一。）財(cái)務(wù)分析和預(yù)測本講討論商業(yè)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)分析和預(yù)測，即根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，參考企業(yè)的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表和本行業(yè)的財(cái)務(wù)比率，再考慮到各種合理假設(shè)，先計(jì)算出收入與成本費(fèi)用預(yù)測，然后作出資本性支出預(yù)算與流動(dòng)資金需求預(yù)測，最后作出資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、和現(xiàn)金流量表的預(yù)測。 一篇關(guān)于行業(yè)概覽或競爭對手比較分析。這些圖片有助于推銷你的計(jì)劃書。）商業(yè)計(jì)劃之 說明性的信息 主要包括：展示財(cái)務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)的報(bào)表應(yīng)附在商業(yè)計(jì)劃書上。05 或有負(fù)債：主要描述本公司有可能發(fā)生的債務(wù)，例如未支付養(yǎng)老金方案，或因一個(gè)公司堅(jiān)稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作并帶去了它的商業(yè)機(jī)密而引起的訴訟等。 百分比 前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值 凈收入 100100100100100銷售成本 10050 50 63 65 營業(yè)開支 — 25 20 10 8 利息支出 — 25 10 4 3 凈利潤 — — 20 23 24 03 營運(yùn)成績：主要描述： ★ 本公司的經(jīng)營業(yè)績及盈利預(yù)測 ★ 經(jīng)營業(yè)績上升或下降的原因？ ★ 將來為什么會(huì)上升？ ★ 財(cái)務(wù)比率變動(dòng)原因以及經(jīng)營中的重大事件等。即以凈銷售收入為100，計(jì)算銷售成本等占凈銷售收入的比重。把這些歷史數(shù)據(jù)和將來的預(yù)計(jì)數(shù)都列出來，使風(fēng)險(xiǎn)投資人一眼就可以看清楚企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來的發(fā)展前景。 04 金融條件 02 比率分析 ...../Shop/《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料...../Shop/《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》7
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