汽車營(yíng)銷組合與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系初析-文庫(kù)吧資料
2025-07-01 01:56本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者的興趣； ③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈(zèng)禮品等； ④擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。 ?、凼綐痈牧?，即增加產(chǎn)品美感上的需求。例如， ?、倨焚|(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。 （2） 產(chǎn)品改良策略。 ?、弁ㄟ^(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分?！ 、偻ㄟ^(guò)努力尋找市場(chǎng)中未被開(kāi)發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺?（1） 市場(chǎng)修正策略。一種優(yōu)越的攻擊往往是最佳的防衛(wèi)。 在成熟期中，有的弱勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)該放棄，以節(jié)省費(fèi)用開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；但是同時(shí)也要注意到原來(lái)的產(chǎn)品可能還有其發(fā)展?jié)摿?，有的產(chǎn)品就是由于開(kāi)發(fā)了新用途或者新的功能而重新進(jìn)入新的生命周期的。 商品的成熟期是指商品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。在成長(zhǎng)期，雖然市場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。 （4） 努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。 ?。?） 改進(jìn)商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)。另外，企業(yè)還必須注意成長(zhǎng)速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。在此情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)紛至沓來(lái)，威脅企業(yè)的市場(chǎng)地位。 商品的成長(zhǎng)期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售額的階段。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者使虧損。（4） 緩慢滲透策略。該策略的適應(yīng)性很廣泛。這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。這種策略主要適用于以下情況： ?、偕唐返氖袌?chǎng)比較固定，明確； ②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購(gòu)買； ?、凵唐返纳a(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。 ?、燮髽I(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為： ①必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量； ?、谶@種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。一般由四種可供選擇的市場(chǎng)戰(zhàn)略。三、產(chǎn)品生命周期及各階段的營(yíng)銷策略1. 導(dǎo)入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 商品的導(dǎo)入期，一般是指新產(chǎn)品試制成功到進(jìn)入市場(chǎng)試銷的階段。為此,可以采取市場(chǎng)改進(jìn)、產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合改進(jìn)等策略。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn),公司為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,使獲得最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)，可采取改善產(chǎn)品品質(zhì)、 尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)和降價(jià)等策略。早期使用者喜歡該產(chǎn)品，其他消費(fèi)者開(kāi)始追隨領(lǐng)先者。引入期產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,一般有快速掠取、緩慢掠取、快速滲透和緩慢滲透等策略。因?yàn)楫a(chǎn)量和技術(shù)方面的問(wèn)題,使得產(chǎn)品成本高,售價(jià)也高。對(duì)于處于不同時(shí)期的產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷策略。因此,營(yíng)銷者應(yīng)該審查產(chǎn)品階段的正常演進(jìn)和各個(gè)階段的平均持續(xù)時(shí)間。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)、試銷,然后進(jìn)入市場(chǎng),它的市場(chǎng)生命周期才算開(kāi)始,產(chǎn)品退出市場(chǎng)，標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。產(chǎn)品的上市到最后的退出，一般情況下都是要經(jīng)歷這四個(gè)生命周期，每個(gè)周期下，營(yíng)銷組合的運(yùn)用都有不同的特點(diǎn)，科學(xué)合理地制定策略并靈活運(yùn)用才能收到應(yīng)有的效果。在這個(gè)階段，企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)，既不要盲目跟風(fēng)，一股腦地將產(chǎn)品放入回收箱；也不要在原有的陣地上苦苦死撐，浪費(fèi)更多的精力與財(cái)力。而且，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候就要認(rèn)真考慮自己下一步的戰(zhàn)略以及新品的推出策略。此時(shí)，企業(yè)要不斷努力地提高產(chǎn)品的附加值，培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度，讓顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)真正地提高到一個(gè)對(duì)企業(yè)有利的位置上，讓消費(fèi)
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