【正文】 您的眼睛興嘆，哎，美麗是天生的。范例: 廣義上，一切事物都可贊美，人是萬物之靈，更有美可贊。贊美要因人而異，因地制宜，恰到好處，自然貼切，不知不覺。贊美像甘霖，能滋潤人的心靈，贊美像點金石，可將矛盾變?yōu)榻y(tǒng)一，化干戈為玉帛，化腐朽為神奇，贊美像冬天里的陽光，使人倍感溫暖，贊美像潤滑劑，能融洽人與人之間的關(guān)系，贊美像力神，給人增添無窮的信心和力量，贊美之于人猶如陽光空氣之于生物，人人相互贊美，這個世界將會變得非常美麗，生活將會變得更加美好，人人將會更加快樂。5）物業(yè)管理課（1）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費標準；（2）管理規(guī)則；（3）公共契約；6）其它內(nèi)容其他培訓(xùn)還應(yīng)包括銷售人員的禮儀，建筑學(xué)基本常識、財務(wù)相關(guān)制度等等。恰當使用電話；（2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：1）．公司背景和目標（1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發(fā)展目標）；（2）銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。確定培訓(xùn)內(nèi)容為了達到一個預(yù)期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。首先要有良好的個人形象，其次還要有基本的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力，能為客戶提供專業(yè)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如某樓盤有500套房屋，按照三個月銷售30%的目標，按8%的平均成交率計算，總共需要接待1875批客戶，因此正常銷售期間每天必須保證接待21批客戶，如按每個銷售代表每天接待45批客戶，每天大約需要56人上班，綜舍考慮調(diào)休等因素，該項目在此銷售階段需安排89名銷售代表。謝謝合作！ 律師事務(wù)所年 月 日10）其他相關(guān)文件其它應(yīng)準備文件可根據(jù)項目自身來確定，如辦理按揭指引、需交稅費一覽表、辦理入住指引等相關(guān)文件。如果你方不主動采取積極態(tài)度或仍借故拖延、拒絕，我方將代其通過法律手段解決此事，向你方追討違約金。逾期超過10天， 方將根據(jù)合同第條約定，解除雙方合同，將房屋出售，并扣除累計應(yīng)付款的10%作為違約金。你方應(yīng)于 年 月 日前將所欠房款人民幣 繳至我公司賬號：公司名稱： 開戶行： 賬號： 。注1：復(fù)印件用B5紙復(fù)??；在辦理貸款手續(xù)時需要夫妻雙方持上述材料原件及復(fù)印件到場辦理！如系公積金組合貸款以上材料只需一份即可！所需費用（銀行代收）公證費200元（網(wǎng)點房：貸款額3‰）；保險費：保險價值費率抵押手續(xù)費：貸款額‰ 印花稅：5元登記費：80元/宗注2：以上資料僅供參考8）收入證明收 入 證 明 銀行：茲有我單位員工 ，因需要向貴行申請個人貸款，現(xiàn)將該職工每月收入情況詳列如下：基本工資 元；獎金及福利 元；其它收入 元；合計： 元。（7）繳款人及配偶工作單位出具的工資收入證明（有樣表），每月還款與收入占比不超過40%。貸款額不高于房價的70%并且最小單位到萬元。案例：某項目付款方式付款方式折扣率備注一次性付款15天內(nèi)付30%，30天內(nèi)付剩余70%七成1520年按揭15天內(nèi)付30%，45天內(nèi)辦理剩余70%的按揭手續(xù)七成20年按揭15天內(nèi)付10%，45天內(nèi)辦理剩余70%的按揭手續(xù)，入住前付20%七成20年按揭15天內(nèi)付30%，45天內(nèi)辦理剩余70%的按揭手續(xù)，住后一年內(nèi)付20%（三年分期）三年免息分期15天內(nèi)付30%，剩余70%三年免息36期供完。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。房型樓層一單元二單元D型G型G型G型三室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)㎡㎡㎡㎡三3011660302166030116603021660二20114602021460201146020214606）付款方式房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。所認購的房號、業(yè)主姓名及付款方式在簽訂有效法律文件后，不得隨意更改。四、每單位認購定金為人民幣貳萬元整（￥20,）,定金須有現(xiàn)金或銀行支票支付。三、認購程序 交付定金，并簽署《 花園認購書》； 按認購書規(guī)定的時間及選定的付款方式交付首期或付清全款，并簽署《 市商品房買賣合同》。一、 花園，位于 ，為商品房商住樓，其產(chǎn)權(quán)可自由轉(zhuǎn)讓、出租、抵押、贈與或繼承，使用期限七十年。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。（4）最低承諾原則。（2）對等原則。標準合同條款的擬訂應(yīng)注意以下事項：（1）保守原則。商定的合同標準條款應(yīng)刻字后蓋在合同相應(yīng)空白處，以增加權(quán)威性，提高效率，減少失誤。未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。如有設(shè)計變更，甲方應(yīng)及時通知乙方，最終結(jié)果以雙方所簽訂《商品房購銷合同》為準。甲方承諾在簽訂正式合同時，單價及位置均維持本協(xié)議不變。上述面積為暫測面積，最終以房屋管理局實際測量面積為準。 甲方： 乙方：甲方指定代銷商： 代表：年 月 日預(yù)約房協(xié)議甲方： 房地產(chǎn)有限公司乙方： 乙方要求預(yù)定甲方開發(fā)的房屋，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方向甲方預(yù)約房屋一事達成協(xié)議如下：乙方自愿預(yù)約甲方位于海爾路西側(cè)，奧林花園項目 號樓 單元 室。本認購書一式叁份，甲方及甲方指定代理商、乙方簽章即生效，三方各執(zhí)一份，均具同等效力。逾期未交，視為放棄，所交定金不予退還。余款人民幣 元，向銀行辦理 成 年按揭。余款人民幣 元在 年 月 日前付清。乙方認購住宅為 棟 層 單元，建筑面積 平方米（以政府最后查丈核實面積為準）。 置業(yè)顧問： 聯(lián)系電話： 日 期： 年 月 日注意事項:\地址\電話\傳真\賬號等2）認購合同/預(yù)約房協(xié)議在房地產(chǎn)銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正式房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需簽訂認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。案例：某項目的客戶置業(yè)計劃參考陽光海岸置業(yè)投資計劃姓 名： 購買房源： 棟 單元 室房 型： 建筑面積： 平方米銷售單價： 元/建筑平方米車 庫： 元/個 儲 藏 室： 元/間房屋總款：人民幣 元（165。117頁：各種戶型介紹等銷售文件準備1）客戶置業(yè)計劃項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。10頁：物業(yè)管理及服務(wù)介紹6頁：樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃2頁：開發(fā)商實力背景看完形象樓書，應(yīng)該給人很多回味及想象的空間，將項目與自己未來生活的美好聯(lián)系在一起。而主打語為“和諧的民風，亮麗的日子”等。單張一般用于大量派送如展銷會或街頭派送等。其他方面內(nèi)容的介紹也可以采用插頁夾在其中。（3）折頁、置業(yè)錦囊、單張：折頁主要是形象樓書和功能樓書的一種簡要版本和補充。它將樓盤的開發(fā)商、整體規(guī)劃、交通、建筑特色、各層功能分區(qū)，各種戶型介紹等展現(xiàn)在客戶面前。在項目確定產(chǎn)品定位及形象定位后，形象樓書的風格及色調(diào)也同步基本確定，在形象樓書中一般要用較抽象的手法將項目的品牌、檔次、給目標客戶的生活和工作（寫字樓）帶來什么影響、對未來生活的憧憬和事業(yè)的發(fā)展（寫字樓）等表現(xiàn)出來，在展現(xiàn)項目賣點的過程中多采用圖片及較易產(chǎn)生聯(lián)想的語言來表述。（1）形象樓書：樓書是向消費者介紹樓盤產(chǎn)品特性的書面資料，它包括樓盤的地理位置、周邊配套、小區(qū)配套、戶型資料、交樓標準、物業(yè)管理等信息。2）宣傳資料的分類一般來說房地產(chǎn)銷售的宣傳資料有形象樓書、功能樓書、折頁、置業(yè)錦囊、宣傳單張等形式。宣傳資料的準備1）宣傳資料制作的原則制作宣傳資料應(yīng)注意以下幾點原則：（1）賣點突出：即樓盤主打賣點應(yīng)提前表現(xiàn)；（2）內(nèi)容充實：有銷售力，站在買家角度，更具吸引力。因此，應(yīng)著重審查您所購買的房屋是否在預(yù)/銷售范圍之內(nèi)。在審查時，應(yīng)注意“五證”的用地單位、建設(shè)單位及銷售單位是否與實際的售樓單位一致，用地范圍、銷售范圍是否包括您所購買的房屋。根據(jù)北京市商品房交易的相關(guān)法規(guī)規(guī)定，開發(fā)商只有具備《商品房預(yù)售許可證》才能與客戶簽署正式 的《預(yù)售契約》。因為如果開發(fā)商未取得《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》是拿不到《國有土地使用證》的，未取得上述兩個《規(guī)劃許可證》和《開工證》是拿不到《商品房預(yù)售許可證》的。一般購房者記不住“五證”的名稱和發(fā)證機關(guān)，其實也不必記住這么多。5）《商品房預(yù)售許可證》房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時應(yīng)具備《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》，簡稱“五證”。4）《建設(shè)工程施工許可證》《建設(shè)工程施工許可證》是建設(shè)單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權(quán)屬登記的主要依據(jù)之一。取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》后超過一年未開工的，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》自行失效。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，在城市規(guī)劃區(qū)新建、擴建改建建筑工程和市政工程應(yīng)向市規(guī)劃部門或派出機構(gòu)領(lǐng)取《建設(shè)工程規(guī)定許可證》方可辦理開工手續(xù)。北京市房屋土地管理局對直接添發(fā)的《國有土地使用證》根據(jù)國有土地使用方式不同，分別加蓋《北京市房屋土地管理局劃撥土地使用證專用章》、《北京市房屋土地管理局有償土地使用證專用章》、《北京市房屋土地管理局交納使用費土地使用專用章》、《北京市房屋土地管理局臨時土地使用證專用章》。必要的法律文件的準備1）《國有土地使用證》為國家向土地所有者頒發(fā)的有關(guān)土地四至范圍、面積大小、用途、所有者等信息的文件。盡量把自己設(shè)想成一個客戶，從客戶的立場和角度去研究樓盤，做到疏而不漏，開盤后能心中有底，對答如流。不僅要知道每套房子的臥室、廳、櫥、衛(wèi)的面積，還要知道公共走道的寬度，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內(nèi)部管線的排布方式等等。可從政策/供給/競爭/預(yù)測等方面分析。二、樓盤價值分析項目SWOT分析: ﹜梔 項目優(yōu)勢分析；﹜梔 項目劣勢分析及對策；可從位置/交通/配套/品質(zhì)/物管/智能化/戶型/價格/環(huán)境/價值等方面分析。等等。原則上最底標準經(jīng)理為100元，副經(jīng)理為50元，顧問、秘書為20元。保姆費用為500元/月，不用另行交納居住及伙食費用。保姆負責宿舍的衛(wèi)生以及員工衣服換洗。錄取后進行體檢，并做人事資料登記。11）離職員工在做好工作交接、離開公司后五天內(nèi)必須離開宿舍，并將宿舍鑰匙交還舍長。10）居住宿舍人員晚間外出必須于晚24：00前返回，如在外留宿須向舍長請假，并報明留宿地址，否則罰款50元。體宿舍為公共場所，宿舍內(nèi)禁止喧嘩吵鬧，禁止酗酒賭博，禁止一切不文明行為的發(fā)生。如有人為原因造成損失由責任人承擔全部責任。員工親朋留住宿舍須報項目經(jīng)理或辦公室同意后方可。工住宿由項目經(jīng)理或辦公室統(tǒng)一安排，因房間有限可安排兩人一間或多人一間。住宿舍員工應(yīng)愛護宿舍內(nèi)原有設(shè)施，如有損壞照價賠償。非本公司員工不得居住宿舍。宿舍管理制度1）公司為銷售部員工提供宿舍，員工必須居住宿舍。 4）房租金額：具備以上條件的租賃房，價格控制在800—1200元/月。 2）住房面積：面積在110140平米左右，基本在三室一廳到四室二廳左右。學(xué)習記錄本： 記錄各種學(xué)習培訓(xùn)內(nèi)容。二、置業(yè)顧問所需用品胸牌名片資料夾：首頁為所在城市地圖樓盤鳥瞰圖或折頁 標準層平面圖、戶型圖各樓面積、樓層，（價格表）銀行利率表置業(yè)計劃書各種與房產(chǎn)相關(guān)的新聞輔助資料合同（扉頁）簽字筆：紅黑各一支 。需要延長時間的，在獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的許可后，做事假處理。發(fā)有發(fā)現(xiàn)每次扣罰5元；（4）營銷中心內(nèi)不得吃零食，不得亂扔雜物，不得隨地吐痰；如有發(fā)現(xiàn)每次扣罰10元；（5）營銷中心內(nèi)不得抽煙（陪客戶時例外），違者罰款10元/次；（6）營銷中心談判接持區(qū)域不得擺放個人物品，個人物品存內(nèi)部辦公室或隱蔽位置；4) 儀容儀表（1）營銷中心工作人員直接代表公司形象，良好的儀容儀表可以樹立良好的企業(yè)形象。打長途電話必須在秘書處登記并支付相應(yīng)費用，違者罰款10元/次，未經(jīng)登記打長途電話者，一經(jīng)查出，承擔未登記的所有長途話費。（4）營銷中心考勤由秘書執(zhí)行，秘書考勤直接對公司行政人事部負責，不受營銷中心控制；如果發(fā)現(xiàn)秘書在員工考勤上弄虛作假行為，給予通報批評，并每次扣