【正文】 交付 10， 000 元保證金用于交易糾紛的賠付；服務(wù)費 =實時劃扣技術(shù)服務(wù)費 +技術(shù)服務(wù)年費（實時劃扣技術(shù)服務(wù)費 =支付寶成交額 *商品對應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費率 5%；技術(shù)服務(wù)年費=6000 元 /年）。 收費標(biāo)準(zhǔn) 認(rèn)證用戶名下的所有認(rèn)證賬戶，每個自然月有 5， 000/10， 000 元的免費交易流量 ， 超過免費交易流量的，超出部分屬于收費交易流量，需要按照 ％支付服務(wù)費用，且每筆交易最低應(yīng)支付的服務(wù)費用為 1 元，最高為 100 元。 品牌資質(zhì)：申請企業(yè)需持有中國商標(biāo)權(quán)證書或者商標(biāo)受理通知書。 申請支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認(rèn)證，在線申請并簽約，提供材料等待審 核。前期為了縮短人工刷店鋪信用度可購買“搭配套餐” 15 元 /季度，該功能主要內(nèi)容為：滿就送，可設(shè)置 5 級滿就送（滿立減）；限時打折，每月可設(shè)置 240 小時；搭配套餐，可同時設(shè)置 50 組搭配套餐；店鋪優(yōu)惠卷，可同時設(shè)置 50 個店鋪優(yōu)惠卷領(lǐng)取活動。人工刷店鋪信用度收費見表 3。 公司現(xiàn)處于發(fā)展初期，可選擇 花費較低的 個人淘寶店鋪。個人淘寶店鋪以個人名義即可開鋪，淘寶商城需以公司名義開鋪。 針對消費者瀏覽網(wǎng)頁搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，分析擇取最合理的關(guān)鍵詞，進 行網(wǎng)站優(yōu)化工作 與花梨木、根雕、紅木家具、收藏協(xié)會等 和 自己關(guān)鍵詞有一定關(guān)聯(lián) 的電子商務(wù)鏈的網(wǎng)站進行友情互換 ， 以達到電子商務(wù)鏈效應(yīng)作用 運用博客營銷、電子郵件營銷以及社區(qū)論壇營銷等多種整合網(wǎng)絡(luò)營銷方式，提高網(wǎng)站的瀏覽量和點擊率，達到網(wǎng)頁搜索的排名靠前效果。但目前我司的企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容較為單調(diào)，難以吸引客戶及取得客戶信任。 4）、督促 執(zhí)行 “獨一木”電子商務(wù)網(wǎng) 絡(luò)銷售中的 相關(guān)促銷活動 。 2）、 “獨一木”網(wǎng)絡(luò)銷售推廣營銷的執(zhí)行 。 3）、執(zhí)行 運營部 部署的營銷戰(zhàn)術(shù)。 3）、客戶關(guān)系管理制度制定 網(wǎng)絡(luò)營銷機制下 銷售 經(jīng)理的職責(zé) 1）、 銷售 經(jīng)理 負(fù)責(zé) 開展有關(guān)宣傳促銷活動。 六 、 建立一套操作流程和 管理規(guī)定 為了加強在執(zhí)行電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售時的可操作性及規(guī)范化，必須制定一套電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售的在推廣和營銷中的操作流程， 實施網(wǎng)絡(luò)營銷機制 以管理和規(guī)范 在操作過程中的工作 行為 ，提高推 廣效益。 五 、 打造電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實體店 淘寶網(wǎng)的知名度、點擊率及成交量在各大網(wǎng)絡(luò)門戶中排名居首位， 2020 年底，淘寶網(wǎng)購交易額 突破 4,000 億大關(guān)，占到中國網(wǎng)購市場交易的 %。利用 群特有的信息互動和交流的方式，最大化的把“獨一木”作為一個花梨木品牌的信息傳導(dǎo)到行業(yè)客戶，再由行業(yè)客戶銷售到真正有需求的消費者中。 廣告聯(lián)盟： 采用廣告聯(lián)盟的形式，將分散的網(wǎng)站流量聚集起來，通過成熟的效果衡量和監(jiān)測技術(shù)，按照每一單銷售、每一個有效點擊來與網(wǎng)站和聯(lián)盟企業(yè)透明分賬，營 銷成本和銷售結(jié)果變得透明化，極大地降低營銷成本。 視頻營銷： 錄制可讀性強、宣導(dǎo)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的視頻文件 (具備一定的特色/意義 )，通過技術(shù)方式處理之后，上傳到各個知名視頻網(wǎng)站。通過向行業(yè)網(wǎng)站購買的方式，整合郵件推廣資源。 為提升和塑造“獨一木”品牌提供了一 個免費的成本低廉的互動和交流平臺。以達到增加網(wǎng)站的鏈接數(shù)量 /網(wǎng)站流量，獲取潛在客戶的作用。設(shè)置超鏈接的形式來進行推廣。 博客營銷： 建立企業(yè)博客，并加入相關(guān)的博客圈。 各大專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站及各專業(yè)行業(yè)公司 網(wǎng)頁通過 信息交流 促進買賣關(guān)系 的同時也為“獨一木”拓展了一批行業(yè)內(nèi)的渠道客戶群體。發(fā)布信息不似搜索 引擎登記，它不能帶來流量，但可以帶來真正的目標(biāo)客戶。 如 專業(yè)花梨木、根雕、紅木家具、收藏協(xié)會等專業(yè)網(wǎng)站交流交易平臺這是我們必須 進行友情鏈接的。 網(wǎng)址導(dǎo)航站收費 /免費登入、友情鏈接交換： 網(wǎng)站建成后的一系列推廣活動中，請求交換連接是一項基本工作。 網(wǎng)絡(luò)廣告無論網(wǎng)上網(wǎng)下，都是推廣品牌的重要手段，也是在短期內(nèi)增加網(wǎng)站流量的主要方式。在各個門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站等進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。 百度、谷歌、搜狗等 引擎 網(wǎng)競價排名及相關(guān)友情網(wǎng)站鏈接等電子商務(wù)營銷手段有效的塑造“獨一木”品牌，提高了網(wǎng)絡(luò)點擊率和瀏覽量，提升品牌競爭力。所謂醉翁之意不在酒，間接形成推廣效果?！霸~匯”的選擇很重要，關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等。 實際上在如何利用網(wǎng)絡(luò)整合營銷，提高品牌黏 性方面，電子商務(wù)重造后的品牌 ，“獨一木” 可以做的事情還有太多。通過使消費者在線消費 ,企業(yè)可以迅速收集消費者的信息，同時也大大減少了營銷費用，使企業(yè)實現(xiàn)贏利。 二 、網(wǎng)站交互模式的設(shè)計 將 “獨一木” 電子商務(wù)網(wǎng)站用做 推廣品牌 的營銷工具，還要設(shè)計網(wǎng)站的交互模 式，即企業(yè)與顧客交流的模式。用戶在瀏覽我們網(wǎng)站的時候，第一印象怎么樣很關(guān)鍵。 第三部分 “獨一木”電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) 營銷 的 策 略 一 、建立企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 無論是銷售產(chǎn)品 ，還是 提升品牌影響力 ， “獨一木“ 網(wǎng)站存在的意義就是為了滿足用戶的需要，提供用戶需要的資訊和信息，給予其想要的內(nèi)容和服務(wù)。 針對性強反饋率高： 電子商務(wù)營銷 本身具有定向性，你可以針對某一特定的人群發(fā)送特定的 銷售信息 ，你可以根據(jù)需要按行業(yè)或地域等進行分類，然后針對目標(biāo)客戶進行 網(wǎng)絡(luò)推廣 ，使宣傳一步到位，這樣作可使行銷目標(biāo)明確，效果非常好。因為 傳播 的載體就是網(wǎng)頁 ，所以具有信息量大、保存 期長的特點。 成本低廉： 網(wǎng)絡(luò) 營銷是一種低成本的營銷方式，所有的費用支出就是上網(wǎng)費 以及其他實體店的年費 ， 投放的廣告費用也要 比傳統(tǒng)廣告形式 的成本 要低的多。 而電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售的特性 也決定了其在“獨一木”整體的市場營銷活動中 必然 構(gòu)成 重要的環(huán)節(jié) ： 市場 范圍廣： 隨著國際互聯(lián)網(wǎng) (Inter)的迅猛發(fā)展，中國的上網(wǎng)總?cè)藬?shù)以達數(shù)千萬之眾，全球已經(jīng)超過 5 億。 另一方面 開發(fā)傳統(tǒng)開放市場 即 終端 零售客戶 市場 時很難找到對茶臺需求的潛在 高端 客戶 的問題依然 客觀 存在 。 “ 獨一木 ” 作為高端產(chǎn)品，其本身的特性就已經(jīng)決定了它的市場定位和客戶范疇。其傳播效果當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳播工具所無法比擬的。電子商務(wù)環(huán)境下，人們又有了新的信息傳播渠道 ——網(wǎng)絡(luò)。 第二部分 “ 獨一木 “ 開展 網(wǎng)絡(luò) 銷售的可行性 電子商務(wù) 的產(chǎn)生和發(fā)展首先使得營銷的外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化 ， 電子商務(wù)不僅影響企業(yè)的營銷環(huán)境，而且影響著企業(yè)的目標(biāo)市場。 花梨木茶臺不像其他流通商品，和客戶的買賣關(guān)系不會馬上就能實現(xiàn)。 投入的運營費用和成本太大與“獨一木”產(chǎn)品系列不夠豐富 不成正比是“獨一木”沒有在這方面市場拓展的原因。 酒店、機場等大型公共展示場所 因為是島內(nèi)外的高端客戶的聚集地， 因此交易的實現(xiàn)也相對較為頻繁，交易量和成交的金額也較大。 4）、紅木家具賣場 方面 ，這類客戶場所面值大，客戶流量多決定了銷售力度的潛在空間很大，雖然產(chǎn)品銷售的定位只是紅木家具 ，但是一部分的賣場是以高端的古典家具 收藏作為賣點吸取高端的客戶群體，如椰海大道的大東陽古典家具賣場 、根雕協(xié)會的東亞根雕交流中心、居然之家紅木家具三樓賣