市場營銷之鄉(xiāng)村旅游-文庫吧資料
2025-06-29 18:59本頁面
【正文】 健身，購物。休閑旅游現(xiàn)階段休閑的本質(zhì)可概括為八小時以外恢復(fù)身心, 發(fā)展自我的活動。在制定出分銷渠道長度和寬度策略后,就應(yīng)對中間商進(jìn)行選擇,還應(yīng)不斷地對其施以各種激勵,促使其做好銷售工作和信息反饋工作———中間商的信息反饋對于鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者了解市場需求、調(diào)整創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是非常重要的。中、高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可以采用此策略,有利于保持產(chǎn)品聲譽(yù)和企業(yè)形象。在這種情況下,中間商的積極性最大,與生產(chǎn)者企業(yè)的協(xié)作關(guān)系最密切,缺點是寬度太窄,如果該中間商無法打開市場,生產(chǎn)企業(yè)會有完全失去市場的風(fēng)險。一般而言,有以下三種渠道寬度策略可供選擇:專營性分銷、選擇性分銷和密集性分銷。反之,則必須依靠中間商,采用較長的渠道策略。潛在市場巨大、市場面寬的適用長短結(jié)合,以渠道為主的渠道策略。價位低、旅游容量大、產(chǎn)品內(nèi)涵豐富、產(chǎn)品生命周期長的則適合短渠道策略。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品銷售渠道長度的選擇一般要考慮到產(chǎn)品特征、市場狀況、企業(yè)自身條件、經(jīng)濟(jì)效益等因素的綜合影響。目前旅游市場較常見的有零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。41 渠道策略渠道策略的原則是通過對分銷渠道長度、寬度的正確決策及中間商的選擇、激勵和評價,發(fā)揮最高的流通效率,取得最好的效益。所以應(yīng)采取在知名度和美譽(yù)度高的綜合性大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳、參加大型旅游博覽會等方法。對于高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其促銷策略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營該產(chǎn)品目的的不同而有所變化。針對互聯(lián)網(wǎng)受眾群對商業(yè)廣告厭煩的心理特點,在全國知名度較高的旅游網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站上開展以本旅游產(chǎn)品命名的游記征文大賽、旅游專欄等,進(jìn)行潛移默化式的宣傳。對于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,則主要采取非人員促銷形式。針對家庭短途出游計劃決策者主要為妻子的特點,選擇在女性觀念數(shù)量多的電視節(jié)目、廣播節(jié)目、報刊雜志等大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳。31 促銷策略面向城市周末、節(jié)假日休閑度假游客市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由于其客源市場地域集中性很強(qiáng),可以采取廣告促銷和人員推銷雙層推進(jìn)的促銷策略。高價策略的目的在于提高旅游消費者對該旅游產(chǎn)品價值的認(rèn)知,不輕易降價的穩(wěn)定價格策略則是為了維持消費者的這種認(rèn)知。這部分游客傾向于選擇價格適中而非低廉的附加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。對于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其目標(biāo)客源市場是該風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群。城市周末、節(jié)假日休閑度假游客出游頻率高、家庭出游比例大,主要出游形式為散客旅游,對價格敏感性較強(qiáng)。21 價格策略價格是旅游市場中非常敏感的因素,其合理程度決定著旅游者的購買意愿。我國旅游者將鄉(xiāng)村旅游定位為低檔旅游產(chǎn)品實則是一種誤解。(2) 向上擴(kuò)展產(chǎn)品線我國鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)處于旅游市場的低端,主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品價格低廉、質(zhì)量不高。田園觀光類和農(nóng)事參與類產(chǎn)品也主要局限于以農(nóng)戶家庭接待為主,融入一些鄉(xiāng)情活動的“農(nóng)家樂”和采摘、務(wù)農(nóng)旅游,對鄉(xiāng)村自然風(fēng)光和民俗文化挖掘不深,產(chǎn)品組合深度不夠。三、鄉(xiāng)村旅游的市場營銷策略11 產(chǎn)品策略(1) 積極拓展產(chǎn)品組合鄉(xiāng)村旅游的精髓是自然生態(tài)與傳統(tǒng)文化的完美結(jié)合,具有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α? 、高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)類鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的目標(biāo)客源市場主要是青少年、兒童修學(xué)旅游者,以及其他地區(qū)的觀摩取經(jīng)旅游者。4 、主要展現(xiàn)鄉(xiāng)村特有的民風(fēng)民俗和風(fēng)土人情、土特產(chǎn)品的旅游產(chǎn)品,其目標(biāo)客源市場是以體驗城鄉(xiāng)文化差異為主要旅游動機(jī)的城市文化旅游者。其目標(biāo)客源市場主要為受教育程度較高的中、老年旅游者。其主要目標(biāo)客源市場包括少年兒童修學(xué)游市場,追求生態(tài)環(huán)保潮流、體驗多彩人生的青年旅游市場,尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場,以及喜好綠色健康食品(如新鮮采摘的水果) 的都市居民旅游市場。展現(xiàn)獨特田
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1