中國大陸地區(qū)適合網(wǎng)絡(luò)營銷的商品分析-文庫吧資料
2025-06-29 04:14本頁面
【正文】 外，消費者在購買商品的同時，還能得到許多信息，并得到在各種傳統(tǒng)商店沒有的樂趣。、商家的互動意識增強 傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道由生產(chǎn)者、商業(yè)機構(gòu)和消費者組成，其中商業(yè)機構(gòu)起著重要的作用，生產(chǎn)者不能直接了解市場，消費者也不能直接向生產(chǎn)者表達自己的消費需求?；蛟S這種分析、比較不是很充分和合理，但消費者能從中得到心理的平衡以減輕風(fēng)險感或減少購買后產(chǎn)生的后悔感，增加對產(chǎn)品的信任程度和心理上的滿足感。 在社會化分工日益細化和專業(yè)化的趨勢下，消費者對消費的風(fēng)險感隨著選擇的增多而上升。因為網(wǎng)絡(luò)消費者來自世界各地，有不同的國別、民族、信仰和生活習(xí)慣，因而會產(chǎn)生明顯的需求差異性。沒有一個消費者的消費心理是一樣的，每一個消費者都是一個細小的消費市場，個性化消費成為消費的主流。網(wǎng)絡(luò)消費需求主要有以下七個方面的特點： 在近代，由于工業(yè)化和標準化生產(chǎn)方式的發(fā)展，使消費者的個性被淹沒于大量低成本、單一化的產(chǎn)品洪流之中。好的產(chǎn)品很快能夠吸引顧客，使他們愛不釋手并為此慷慨解囊。虛體產(chǎn)品與實體產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別是虛體產(chǎn)品一般是無形的，即使表現(xiàn)出一定形態(tài)也是通過其載體體現(xiàn)出來，但產(chǎn)品本身的性質(zhì)和性能必須通過其他方式才能表現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)上的交互式交流成為買賣雙方交流的主要形式。將網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品分為實體和虛體兩大類，主要是根據(jù)產(chǎn)品的形態(tài)來區(qū)分。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行銷售的成本低于其他渠道的產(chǎn)品，銷售價位低，比較受網(wǎng)上用戶認同。如果產(chǎn)品的目標市場比較狹窄，可以采用傳統(tǒng)營銷策略。(6)目標市場。 (5)產(chǎn)品包裝?！ ?4)產(chǎn)品品牌。通過互聯(lián)網(wǎng)對全世界國家和地區(qū)進行營銷的產(chǎn)品要符合該國家或地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰和教育水平。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現(xiàn)遠程購物和在網(wǎng)上直接訂購，這使得網(wǎng)絡(luò)購買者在購買前無法嘗試或只能通過網(wǎng)絡(luò)來嘗試產(chǎn)品。還有一些無形產(chǎn)品如服務(wù)也可以借助網(wǎng)絡(luò)的作用實現(xiàn)遠程銷售，如遠程醫(yī)療。由于網(wǎng)上用戶在初期對技術(shù)有一定要求，因此用戶上網(wǎng)大多與網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)相關(guān)，因此網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品最好是與高技術(shù)或與電腦、網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。是在延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次，它主要是產(chǎn)品的一種增殖服務(wù)，它與延伸產(chǎn)品的主要區(qū)別是顧客沒有潛在產(chǎn)品層次仍然可以很好使用顧客需要的產(chǎn)品的核心利益和服務(wù)。是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者提供的購買者有需求，主要是幫助用戶更好使用核心利益和服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，顧客作為主導(dǎo)地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品要求不一樣，因此產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化消費需求。是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現(xiàn)在：品質(zhì)、特征、式樣、商標、包裝，是核心利益的物質(zhì)載體。1 對中國地區(qū)適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷的商品分析的概述 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次： (1)核心利益層次，是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。在這樣一個時刻變換著的互聯(lián)網(wǎng)中，是任何商品都適合利用網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？都可以給企業(yè)帶來盈利目的嗎？恐怕不是這樣的。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)消費者，商品前言互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展縮短了人與人之間的距離，電子商務(wù)的迅速發(fā)展，更讓人覺得世界似乎變得越來越小了。不要隨波逐流盲目的經(jīng)營。要確定其適用的產(chǎn)品，就要先研究網(wǎng)絡(luò)用戶的總體特征。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種特殊的營銷方式，并不是任何產(chǎn)品采用它都能取得成功的，它具有一定的局限性。泉州理工職業(yè)學(xué)院
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