【正文】 美 發(fā)發(fā) 行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 論論 壇壇 主辦方 ***有限公司 項(xiàng)目 美美 發(fā)發(fā) 行行 業(yè)業(yè) 商商 機(jī)機(jī) 研研 討討 暨暨 美美 發(fā)發(fā) 行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 論論 壇壇 策劃單位 智誠(chéng)國(guó)際商貿(mào)香港公司 策劃時(shí)間 2020年 **月 **日 活動(dòng)時(shí)間 2020年 **月 ** 日 14： 0018： 00 參加人員 行 業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)客戶、嘉賓、 公司 員工、演員、禮儀等。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感，交流時(shí)語(yǔ)言必須親切。 1）歌曲加手語(yǔ)《感恩的心》 ??表演節(jié)目 ； 2） 艷彩產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演繹，免費(fèi)贈(zèng)送給有需要的老人 ； 全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念， 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。 下午 ： 志愿者 才藝表演，進(jìn)行聯(lián)歡會(huì)。老人特別是革命老前輩自我回憶往事及才藝展示 （如果可行的話）老年人喜歡追憶年輕時(shí)代的往事，尤以大躍進(jìn)及文革時(shí)期居多，也可利用此機(jī)會(huì)使 志愿者加強(qiáng)對(duì)歷史的了解。 6．給老人們講講生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識(shí)。 4．安排 志愿者 與老人的互動(dòng)， 各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果。 2．全體 工作人員與志愿者向老人們 問(wèn)好，送上誠(chéng)摯的祝福。 2）收集一些 老人 的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，了解一些日常 時(shí)尚 生活的小竅門。 4．準(zhǔn)備好慰問(wèn)品，包括自制小禮品和一些水果。 十、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1． 公 司工作人員 與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜。 臺(tái)灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號(hào)空軍干休所綜合商用樓二樓 15 3．目標(biāo)：讓老人們對(duì) 艷彩產(chǎn)品 感到滿意、對(duì) 活動(dòng) 的服務(wù)感到滿意。在社會(huì)中體現(xiàn)艷彩品牌 形象以及 品牌文化 ，達(dá)到社會(huì)效應(yīng)。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng) 回饋 政策， 獎(jiǎng)勵(lì)禮品或者產(chǎn)品； 注意事項(xiàng) 所有的 經(jīng)銷商 、各當(dāng)?shù)剞k事處 營(yíng)銷人 員在推廣過(guò)程中按本手冊(cè)規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實(shí)際情況、因地制宜，靈活變通。 九、小區(qū)回訪、口碑宣傳。接待的動(dòng)作主要有： 臺(tái)灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號(hào)空軍干休所綜合商用樓二樓 14 請(qǐng)入座， 倒水 ； 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE 法。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供） 形象臺(tái)、桌、椅 X 架、 KT 板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架 廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。資料一般包括：產(chǎn)品 資料 、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。 推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。 向 小區(qū)負(fù)責(zé)人 贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用 FABE 方法 來(lái)介紹產(chǎn)品。 小區(qū)推廣過(guò)程的管理：通過(guò)早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決，確定下一 步的工作方向。 調(diào)整心態(tài)：小區(qū) 銷售 工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使 業(yè)務(wù)員 垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。 小區(qū)推廣 主管 崗位職責(zé)： 直接上級(jí)：副經(jīng)理 直接下級(jí)：小區(qū)推廣 業(yè)務(wù) 代表 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 直接上級(jí)：小區(qū)推廣部 主管 培訓(xùn) ：小區(qū)推 廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。 臺(tái)灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號(hào)空軍干休所綜合商用樓二樓 12 艷彩 染發(fā)乳 上市行銷 八 方案 方案一 ： 社區(qū)（居民區(qū)） 推廣方案 目錄： 一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍； 二、 收集廣州各社區(qū)詳細(xì)資料（社區(qū)負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式與地址 ） 三、 派人前去做好相關(guān)公關(guān)工作 ； （ 參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 人數(shù)） 四、 或者開(kāi)展前的物資準(zhǔn)備（產(chǎn)品數(shù)量 ，宣傳視頻， 影像設(shè)備， 宣傳海報(bào)，宣傳單，橫批?） ； 五、 確定活動(dòng)社區(qū)的地點(diǎn)以及時(shí)間； 六、 聯(lián)系物料車，出發(fā)時(shí)間，對(duì)接情況； 七、 活動(dòng)的開(kāi)展：活動(dòng)前，活動(dòng)中，活動(dòng)后； 八、 現(xiàn)場(chǎng)接受訂單； 九、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 而在現(xiàn)有染發(fā)劑品牌的宣傳策略上來(lái)看，有 40%染發(fā)劑品牌是通過(guò)專業(yè)染發(fā)店的中介傳達(dá)到消費(fèi)者那里的， %的人則是朋友推薦的。 所以高檔專業(yè)的發(fā)廊成為染發(fā)劑產(chǎn)品銷 售的重要渠道。 (三 ) 深挖洞、廣積糧 —— 把握銷售 渠道 。例如可以在一些特定城市一些大型購(gòu)物廣場(chǎng)或者購(gòu)物街上設(shè)點(diǎn)免費(fèi)染發(fā)試用，先贏得部分人群的贊同，然后借助這部分人的人際脈絡(luò)進(jìn)行口碑傳播，在小范圍內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。 (二 )小范圍小打小鬧 —— 調(diào)查中，使用染發(fā)劑的中老年人 ， %的人現(xiàn)有品牌的使用是朋友推薦的。 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。 聯(lián)系目標(biāo)城市的敬老院，達(dá)成“關(guān)愛(ài)老年人青春”活動(dòng)關(guān)于“ 有氣質(zhì)更年輕 ”的觀念。去某些小區(qū)中老人喜歡聚集的場(chǎng)所尋找老人，向他們宣傳染發(fā)的知識(shí)，改變他們?cè)械挠^念。借助媒體的報(bào)道，進(jìn)行 借 力營(yíng)銷 ，可以塑造品牌公益形象，又可以提高知名度，營(yíng)銷成本也比較低。老人們?cè)诰蠢显汉荛e，很悶，比較喜歡來(lái)訪者。 敬老院的老人們。 二 、 具體的公關(guān)活動(dòng)如下 : （一） 推廣“關(guān)愛(ài)老年人青春”活動(dòng)，在敬老院和 一些小區(qū)或老人聚集的地區(qū) 宣傳染發(fā)知識(shí)，引導(dǎo)老年人正確理解染發(fā)，影響他們的染發(fā)觀念，同時(shí)影響他們的家人。贊助一些關(guān)于老年人健康方面的公益廣告，拉近與主要消費(fèi)人群的距離了，并且可以借助媒體的報(bào)道擴(kuò)大知名度，塑造在這一主要市場(chǎng)目標(biāo)眼中的良好形象。 進(jìn)行產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)，配合海報(bào)、傳單宣傳。 由于電視廣告媒體投入資金太大，我們暫時(shí)沒(méi)有這樣的實(shí)力，但是我們可以運(yùn)用 借力營(yíng)銷 ，例如通過(guò)愛(ài)心事業(yè)活動(dòng)（敬老院送愛(ài)心送“年輕”活動(dòng)），吸引廣州媒體（ G南方都市報(bào)）的關(guān)注 ，從而起到不用投入就可達(dá)到宣傳效果的作用； 媒體策略 一、媒體選擇設(shè)定 報(bào)紙廣告：選擇地方報(bào)紙，以早報(bào)為主宣傳產(chǎn)品銷售地點(diǎn) ； 廣播廣告： 各 大城市地方電臺(tái) 的早間頻道，廣播廣告針對(duì)老年人進(jìn)行播放 ； 電視廣告： 利用借力營(yíng)銷達(dá)到小投資大宣傳效果（ G南方都市報(bào)）； 戶外廣告：車站站牌廣告、車身廣告 ； 網(wǎng)絡(luò)廣告：淘寶、易趣貼圖廣告 、網(wǎng)站宣傳 ； 二、媒體組合計(jì)劃 目的：不同階段運(yùn)用不同的媒體或者因廣告對(duì)象的不同而采用不同的媒體，盡量大限度的逐漸達(dá)到消費(fèi)群體和購(gòu)買群體 ,這樣可以提高傳播效果，節(jié)約資源，節(jié)約廣告預(yù)算。在 一個(gè)正常的家庭里，化妝品方面的輿論領(lǐng)袖一般是那些十五歲以上的子女們，他們的父母在購(gòu)買染發(fā)劑時(shí)，他們的意見(jiàn)左右著父母的選擇。 廣告地區(qū)： 廣州 各大潮流 商業(yè)城（例如各大超市；電器賣場(chǎng)；街邊電子宣傳屏；染發(fā)批發(fā)城各大商鋪） ；各大老人社區(qū)；各敬老院； （播放我們的宣傳視頻） 臺(tái)灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號(hào)空軍干休所綜合商用樓二樓 9 廣告對(duì)象： 目標(biāo)消費(fèi)者 之一的 中老年群體 ， 在打響知名度的時(shí)候這個(gè)群體特別是60歲以上的老年人群體比較傳統(tǒng)，他們更關(guān)注產(chǎn)品能給他們什么實(shí)用性，不太相信廣告。 二、價(jià)格策略 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查， %的消費(fèi)者對(duì)于染發(fā)劑價(jià)格在 50~100之間能接受， %的人對(duì)于超過(guò) 100元的染發(fā)劑也可以接受，這就是說(shuō)有 %的人能接受 50~100元的價(jià)格定位，所以我們決定將 艷彩 染發(fā)劑產(chǎn)品定位在 70元左右，定位于中高檔染發(fā)劑品牌。 因此我們的產(chǎn)品定位于滿足目標(biāo)消費(fèi)者“有氣質(zhì)更年輕”的需求 ,但是宣傳過(guò)程中也要適當(dāng)提及安全健康以及快捷方便染發(fā)的利益點(diǎn) ；對(duì)臺(tái)灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號(hào)空軍干休所綜合商用樓二樓 8 于年輕男女，我們宣傳的重點(diǎn)放在：快捷，時(shí)尚，安全 。 然而 艷彩 產(chǎn)品的市場(chǎng)突破口就在于這個(gè)人群，如果抓住了這個(gè)群體，那么它的知名度和市場(chǎng)占有率就一定能實(shí)現(xiàn)。剩下的 那些中老年消費(fèi)者，他們有能力，有品味，有地位，他們追求的一種高質(zhì)量的生活，他們雖然渴望黑發(fā)帶來(lái)的自信和青春的感覺(jué)，但是他們不愿花一兩個(gè)小時(shí)去理發(fā)店擺弄頭發(fā)，這樣在他們看來(lái)太麻煩， 也沒(méi)有必要。目前大陸的染發(fā)劑以彩染為主，定位都在時(shí)尚、潮流、非主流方面，他們把目標(biāo)消費(fèi)者定在了廣大年輕人身上，他們活力，青春，叛逆，張揚(yáng)，自我。較于國(guó)內(nèi)或國(guó)外的產(chǎn)品，要么在質(zhì)量上略勝一籌，要么在專業(yè)性上處于上風(fēng) ， 提倡：快捷，健康，環(huán)保，安全，時(shí)尚！ 產(chǎn)品戰(zhàn)略 針對(duì)以上的市場(chǎng)分析和企業(yè)產(chǎn)品分析，我們暫且把我們的營(yíng)銷目標(biāo)定為：創(chuàng)造品牌的知名度，著力提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；立足于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，適當(dāng)通過(guò)公益 活動(dòng)、公關(guān)策劃來(lái)提升品牌的公眾形象，豐富品牌資產(chǎn)；努力提升市場(chǎng)影響力；注重跟染發(fā)店 ，批發(fā)城（經(jīng)銷商）、各大賣場(chǎng)等 最重要的銷售渠道 商 的合作，形成雙贏局面，提高市場(chǎng)份額。 艷彩 不含阿摩尼亞、 苯二胺 等有毒化學(xué)物， 對(duì)人體絕對(duì)的安全無(wú)害，讓消 費(fèi)者可以放心的享受染發(fā)的快樂(lè)。 二、產(chǎn)品分析 艷彩 快速染發(fā)乳 產(chǎn)品特點(diǎn) ◆ 染發(fā)護(hù)發(fā)、盈韌亮澤、發(fā)色自然； ◆ 不含 間苯二胺 等有毒化學(xué)物 。在致力于大陸市場(chǎng)的當(dāng)下，企業(yè)的短期目標(biāo)是