【正文】 后，發(fā)現(xiàn)惠普的確很優(yōu)秀，人才濟濟、技術(shù)卓越、品質(zhì)出眾。 O7 U7 q9 H　　在我們的腦子中，做事情應(yīng)當是“先瞄準，后開槍”，所謂“謀定而后動”！但惠普總裁卡莉給我們上了一課。在這一過程中，盡管我們很難精確抓住行經(jīng)路線，但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。 {　　為此，卡莉在惠普提出了著名的速度邏輯：先開槍，后瞄準！過去我們的新產(chǎn)品，是要在各方面都要達到95分以上才推出，現(xiàn)在我們應(yīng)當改變這種思維方式了，產(chǎn)品做到80分就該推出，然后再求慢慢改進。 x: }5 m k8 n: T1 D39。 P4 d R　　當時新上任的CEO卡莉?qū)Υ说幕卮鹗牵夯萜盏膯栴}出在惠普自己身上。但華爾街分析師卻不這么認為，他們質(zhì)疑為什么同樣的情況下，戴爾、IBM等公司卻沒有下滑到如此低谷，為什么惠普的適應(yīng)力比其他競爭者遲緩？。這是惠普歷史上傷心的一頁。0 G4 z* l$ q5 k. V6 Y( h R　　1998年6月，惠普公布了一個令人吃驚的數(shù)字：當年增長率只有3%，而在兩年前還達到30%。速度邏輯所包含的兩層意思是：行動先于結(jié)果；行動修正結(jié)果。做生意不是做邏輯推導，不是把所有東西搞正確后再干，而是差不多了就行動。% n4 b: E ?/ zamp。我是怎么回答的？8 t3 B! A, o/ Q　　我說，做學問是在一個很大的范圍中做調(diào)查，卻得出很小的一個結(jié)論：做商業(yè)恰好相反，是在一個很小范圍做調(diào)查，卻要得出很多或很大的結(jié)論。所以這時候，我們要懂得放棄一些理想化的完美的東西，讓自己趕快行動起來，這樣我們就獲得了速度，贏得了勝利的時間。t　　這位父親的話也印證了執(zhí)行的“速度戰(zhàn)略”就是：一旦開始執(zhí)行，速度是第一位的，完美是第二位的。 Y1 [1 k F39。 a( u　　上陣后，果然配帶寶刀的兒子如脫胎換骨一般，英勇非凡，所向披靡。兒子一眼便認定這是家傳的寶刀，于是喜上眉梢，耳旁仿佛戰(zhàn)鼓聲聲，聯(lián)想著手起刀落，敵方的主帥應(yīng)聲落馬而斃。 Vamp。 ?! c B　　聽說春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征作戰(zhàn)，當時父親已經(jīng)是個大將軍，兒子只不過是一個馬前卒而已。 k$ N9 y9 _39。戰(zhàn)場上兵刃相見，商場上斗智斗勇，誰先出手，就可能決定勝負。喬伊?古拉德從一張灰塵厚積的桌子和一個電話本開始，在兩個月之內(nèi)超過了那里所有推銷員的業(yè)績，一年之內(nèi)，他的汽車銷售成績從零達到1425輛，成為世界上最偉大的汽車推銷員。不要錯過今天，將一星期前、一個月前、一年前的害怕、懦怯、毀滅信心的思想從你心中除去，今天是你充滿信心，永遠摒棄害怕的日子，你今天才會充滿信心地行動！這就是支撐我每天走向成功的秘密。/ [1 u6 A7 p% J　　但這位世界第一推銷員如何解釋自己的成功呢？“建立你的決心！不能再有‘以后再做’的事發(fā)生，因為根本沒有明天再做這回事。 Y$ x. z/ B4 B6 m, v　　喬伊?古拉德在吉尼斯世界記錄大全中，被列為當代最偉大的推銷員，他在一年之內(nèi)，創(chuàng)造出推銷1425輛汽車的世界紀錄。. o( R0 d3 y. l0 N g) n% D* Y　　當代最偉大的推銷員喬伊?拉德，是領(lǐng)先一步采取行動獲得成功的另一個榜樣。最后事實證明，IBM此舉是非常有遠見的。當時大家都以為IBM瘋了。a7 a5 Q6 Samp。 E/ V0 Y: l) z/ O$ y。 ~8 U7 {0 l. M4 y。 k+ o/ c　　IBM，就是這樣一個永遠都要領(lǐng)先一步，采取行動的公司。 [amp。 J. R　　決心是金，成功只眷顧領(lǐng)先一步39。6 ^9 x. ]/ damp。 Y( R1 bamp。 a* }6 { y　　小女孩已經(jīng)決心要通過擦鞋攢錢，做小買賣，再做小老板，她就不會去多想這個想法是不是能實現(xiàn)，因為她是抱著必勝的信念和決心去做的。 q! D/ B n z　　看著油光锃亮的皮鞋，老教授心里更是透亮，他掏出了2元錢給小女孩，女孩子高興地說：“謝謝。你知道在我們溫州人看來，我就能當老板！”小姑娘一邊賣力擦鞋，一邊笑著說。我每星期給我媽媽存15元錢，自己存10元，再留下5元做零花錢。 M. v2 ]2 \amp?！? C$ F! |/ v m y　　“你擦一次鞋才賺1元錢，有辦法維持生活嗎？聽說，原先有個男孩覺得擦鞋賺錢沒希望就離開了。 |5 f8 \0 n　　“你擦鞋二次賺多少錢？”2 a$ J! C: X* _?！毙」媚镎f。 b. |　　“在學校這邊擦鞋有多久了？”老教授和善地問道。. u \amp。4 X$ p3 L+ p9 R。 I0 s8 \39。F. C執(zhí)行前的“決心原理”——如果不想做事的話，任何人都可以找一百個、一萬個理由出來不做它，這個時候只有一件事可以發(fā)生作用，就是你想不想做。 H4 V4 K8 |9 O: ~每一個最容易被忽視的就是結(jié)果（客戶），自從我出發(fā)，想當然地做事；第二個最容易出現(xiàn)的現(xiàn)象是花心：一件事做兩下就以為自己會了，就不再用心鉆研，或者做一點兒覺得差不多了就去做別的事，換去換來，結(jié)果是一輩子無所成就?！眻?zhí)行的真謗就在于此，把簡單的事情重復(fù)做就很不簡單，能夠鎖定目標，不斷重復(fù)一件事，用一生去做一件事，就是執(zhí)行。我們之所以做的更好，不是因為我們比別人聰明，而是比別人更用功，比別人更專注于一點。當一小錘、一小錘的力量積累到一定程度時就會產(chǎn)生巨大的力量讓鐵球動起來，這就是專注的力量，這就是執(zhí)行的力量。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐、哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。 g8 w8 N+ ]( u e。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。1 `, O! U6 r9 c s39。人們開始忿然離去，會場上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。M, V　　10分鐘過去了，20分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發(fā)泄著他們的不滿。 O2 ^. G5 r+ V8 D8 g他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。 y3 S( O7 n39。. o$ _/ w+ I9 K% j V. b39。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。 S　　這位老人請他們用這個大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。5 } P$ | ^/ a B! x。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到臺上來。W) wamp。/ g3 C2 W! O/ {Eamp。 s4 }為了支撐這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。) N8 o5 ?0 T t ]6 A b$ P　　那天的會場座無虛席，人們在熱切、焦急地等待著那位當代最偉大的推銷員做精彩的演講。n$ ~! j4 N3 x2 y　　推銷大師：成功來自專注8 m( |% yamp。7 U! [$ K1 u5 e9 P }( [) T　　為什么偉大的成就往往是通過如此簡單的方式產(chǎn)生的？這種因果關(guān)系說明了什么？ a0 w. X, i　　莫泊桑成為一代文豪、說書人的眼神特別亮，這些奇跡在我們常人看來非常了不起。 B8 d7 w, p9 a　　我曾經(jīng)在電視上看過一個節(jié)目，有一個很有名的說書人，當有人問他，為什么他的眼睛特別亮？他回答說：每天晚上在黑夜中點一柱香，然后每天盯著那柱香看半小時，幾年下來眼睛自然就有神了。! M7 C39。 Z　　當年法國的大文豪莫泊桑剛開始學寫小說的時候，他的老師對他講，你不要跟我學什么技巧，你到大街上去坐著，然后你看著駕馬車的車夫，專門盯住一位。6 `2 r9 F7 H, n9 U1 s: E　　專注造就偉大的成就: t v \8 [+ l j$ Zamp。 W }+ ]% D/ ^9 a. {鎖定目標，專注重復(fù) 0 I! f+ S/ _+ u/ q6 y/ ?“鎖定目標，專注重復(fù)”的意思是說，我們一遍遍地做，我們才能夠做得更好。 Y而所有這一切，都在說明一個重要的執(zhí)行原則：結(jié)果提前，自我退后。只有這樣，我們每一個人所做的東西才能體現(xiàn)消費者的價值，而不是體現(xiàn)自我的價值。 ]　　從摩托羅拉的失敗到諾基亞的興盛，都說明了一個基本的道理：在市場競爭的意義上，以人為本指的是以別人（消費者）為本，而不是以自己為本。應(yīng)當說手機天線的內(nèi)置，稱不上什么大發(fā)明，但諾