【正文】 復”的意思是說，我們一遍遍地做，我們才能夠做得更好。我們之所以做得更好，不是因為我們比別人聰明，而是比別人更用功，比別人更專注于一點。6 `2 r9 F7 H, n9 U1 s: E　　專注造就偉大的成就: t v \8 [+ l j$ Zamp。 N3 yamp。 Z　　當年法國的大文豪莫泊桑剛開始學寫小說的時候，他的老師對他講，你不要跟我學什么技巧，你到大街上去坐著，然后你看著駕馬車的車夫，專門盯住一位。如果你能把這個馬車夫描述得和其他馬車夫不一樣的話，那么你的寫作就過關了。! M7 C39。 l39。 B8 d7 w, p9 a　　我曾經(jīng)在電視上看過一個節(jié)目，有一個很有名的說書人，當有人問他，為什么他的眼睛特別亮？他回答說：每天晚上在黑夜中點一柱香，然后每天盯著那柱香看半小時，幾年下來眼睛自然就有神了。, q+ A t4 y5 [39。 a0 w. X, i　　莫泊桑成為一代文豪、說書人的眼神特別亮，這些奇跡在我們常人看來非常了不起。可創(chuàng)造這一奇跡的原因卻非常簡單，就是鎖定目標之后，專注地一遍一遍重復再重復。7 U! [$ K1 u5 e9 P }( [) T　　為什么偉大的成就往往是通過如此簡單的方式產(chǎn)生的？這種因果關系說明了什么？n$ ~! j4 N3 x2 y　　推銷大師：成功來自專注8 m( |% yamp。 u! ax　　一位著名的推銷大師在告別他的推銷生涯時，應行業(yè)協(xié)會的邀請來講他的成功史。) N8 o5 ?0 T t ]6 A b$ P　　那天的會場座無虛席，人們在熱切、焦急地等待著那位當代最偉大的推銷員做精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了支撐這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。w: V5 Iamp。 s4 }Eamp。 C3 U1 }　　在人們熱烈的掌聲中，這位著名的推銷員出場了，他已經(jīng)年近60，胡子花白，他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋，站在鐵架的一邊，人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。/ g3 C2 W! O/ {W) wamp。 }　　這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到臺上來。很多年輕人站起來，轉(zhuǎn)眼間已有兩名動作快的跑到臺上。5 } P$ | ^/ a B! x。 q( f8 s2 iamp。 S　　這位老人請他們用這個大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。另一個人也不示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮當響，可是鐵球仍舊一動不動。. o$ _/ w+ I9 K% j V. b39。 e! N　　臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好像認定那是沒用的，就等著老人做出什么解釋。 y3 S( O7 n39。 y* ?) `( ?4 k　　會場恢復了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然后認真地，面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)著……0 `2 L。 O2 ^. G5 r+ V8 D8 gM, V　　10分鐘過去了，20分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發(fā)泄著他們的不滿。老人仍然一錘一停地工作著，他好像根本沒有聽見人們在喊叫什么。人們開始忿然離去，會場上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。留下來的人們好像也喊累了，會場漸漸地安靜下來。1 `, O! U6 r9 c s39。 u, g　　大概在老人進行到40分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”剎那間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。0 _。 g8 w8 N+ ]( u e。 _　　老人仍舊一小錘、一小錘地敲著，人們好像都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐、哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終于場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉(zhuǎn)過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里……+ x3 n9 L2 t* U　　這個故事精辟地闡述了成功的道理，簡單的事情重復做，就會產(chǎn)生累積效應。當一小錘、一小錘的力量積累到一定程度時就會產(chǎn)生巨大的力量讓鐵球動起來，這就是專注的力量，這就是執(zhí)行的力量。) wy. e% b( E9 }* M5 ~: q3 `C　　“鎖定目標，專注重復”的意思是說，我們一遍遍地做，我們才能夠做得更好。我們之所以做的更好，不是因為我們比別人聰明，而是比別人更用功，比別人更專注于一點。( [, D0 d, a7 l$ H7 s　　張瑞敏曾經(jīng)講過，“什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易?！眻?zhí)行的真謗就在于此，把簡單的事情重復做就很不簡單，能夠鎖定目標，不斷重復一件事，用一生去做一件事，就是執(zhí)行。9 za+ k! a. w) G% S因此，“結果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復”，這16個字，不僅指出了成功的道理，而且還告誡我們，之所以不能取得成功，很可能就是因為忽視了那些最簡單的道理。每一個最容易被忽視的就是結果（客戶），自從我出發(fā)，想當然地做事；第二個最容易出現(xiàn)的現(xiàn)象是花心：一件事做兩下就以為自己會了，就不再用心鉆研，或者做一點兒覺得差不多了就去做別的事，換去換來，結果是一輩子無所成就。決心第一，成敗第二 1 qamp。 H4 V4 K8 |9 O: ~F. C執(zhí)行前的“決心原理”——如果不想做事的話，任何人都可以找一百個、一萬個理由出來不做它，這個時候只有一件事可以發(fā)生作用，就是你想不想做。: ~ t39。 I0 s8 \39。 A j: M5 V　　溫州女孩擦鞋攢出“老板夢”7 L4 @* F0 t1 }/ J0 ?　　在西北地區(qū)的一所高校旁邊，有一個來自溫州的擦鞋匠，這個鞋匠其實只是個十幾歲的小女孩，她經(jīng)常為高校里的師生擦鞋，女孩子看上去普普通通，似乎是再平常不過的人了。4 X$ p3 L+ p9 R。 m　　有一次女孩為一位老教授擦鞋，老教授很面善，于是和小女孩聊了起來。. u \amp。 q. ~: T* T。 b. |　　“在學校這邊擦鞋有多久了？”老教授和善地問道。* S w4 e. L5 y0 G　　“我已經(jīng)干了快一年了?！毙」媚镎f。+ a@3 B9 K$ d。 |5 f8 \0 n　　“你擦鞋二次賺多少錢？”2 a$ J! C: X* _。 X2 h! Q　　“擦一次1元錢，但是有時候，我也會得到一些小費?！? C$ F! |/ v m y　　“你擦一次鞋才賺1元錢，有辦法維持生活嗎？聽說，原先有個男孩覺得擦鞋賺錢沒希望就離開了?！盿mp。 M. v2 ]2 \amp。 c0 v　　“我覺得行。我每星期給我媽媽存15元錢，自己存10元，再留下5元做零花錢。我想我再干一年，我就可以攢錢做些小買賣。你知道在我們溫州人看來，我就能當老板！”小姑娘一邊賣力擦鞋，一邊笑著說。 T6 c! t3 \39。 q! D/ B n z　　看著油光锃亮的皮鞋，老教授心里更是透亮，他掏出了2元錢給小女孩，女孩子高興地說：“謝謝。”. ]6 \! ^) `* u$ ]$ W　　老教授明白在西北這所高校里，有文化有知識的人比這個校門口的擦鞋女孩不知道多多少，但是比起這個擦鞋女孩的決心和努力，在這所高校里又能幾個人勝過她？! o) I。 a* }6 { y　　小女孩已經(jīng)決心要通過擦鞋攢錢，做小買賣，再做小老板，她就不會去多想這個想法是不是能實現(xiàn)，因為她是抱著必勝的信念和決心去做的。4 [: famp。 Y( R1 bamp。 T0 C( I　　擦鞋小女孩的故事正好印證了執(zhí)行前的“決心原理” ——如果不想做事的話，任何人都可以找一百個、一萬個理由出來不做它，這個時候就只有一件事可以發(fā)生，那就是你想不想做。6 ^9 x. ]/ damp。 A* {。 J. R　　決心是金，成功只眷顧領先一步39。 }