【正文】 　大度：　　正度：　　(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果) 　　應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。23=3刀(15開(kāi)) 　　247。20=5刀(15開(kāi)) 　　247。23=4刀(20開(kāi)) 　　247。 　　例1：客戶(hù)成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開(kāi)數(shù)? 　　用80克紙應(yīng)選正度和大度呢? 　　247。28開(kāi)2) 　　以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。500張247。x324mm 　　B6125mmx353mm 　　B5250mmx220mm 　　C7/6110mmx162mm 　　C7114mmx324mm 　　C5648mm 　　C4458mmx1297mm 　　C1917mmX240mm 　　9號(hào)封230mmX110mm 　　6號(hào)封220mmX4開(kāi)(切紙規(guī)格390540) 　　rosemary820201對(duì)信封尺寸的補(bǔ)充 　　國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查 　　3號(hào)封12開(kāi)(切紙規(guī)格270260) 　　7號(hào)：16230mm15開(kāi)(切紙規(guī)格260210) 　　5號(hào)：110220mm五聯(lián)：1030元三聯(lián)：982元20(45cm)50000個(gè)=3000元(總紙款) 　　例5：有一客戶(hù)印無(wú)碳紙聯(lián)單100張/?(上紙260元/令,中紙320/令,下紙240元/令,) 　　公式： 　　16開(kāi)印數(shù)(70本20張)%=273元 　　例4：有一客戶(hù)印不干膠5萬(wàn)個(gè)45cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款? 公式： 　　247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 　　60克5500元247。16開(kāi)8000張%=304元(紙總價(jià)) 　　例3：有一客戶(hù)印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少? 　　公式： 　　重量克數(shù)噸價(jià)247。16開(kāi)5000張%=430元(紙總價(jià)) 　　例2：有一客戶(hù)印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少? 　　公式： 　　80克6500247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 　　157克7500元247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 　　例1：有一客戶(hù)印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少? 　　公式： 　　重量克數(shù)噸價(jià)247。2)=定律： 　　(2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。 　　(2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。 　　(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶(hù)簽單(送貨單)，然后再向客戶(hù)提供收款憑證()，讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。 　　(2).交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。 　　(6).風(fēng)度： 　　(7).語(yǔ)言和氣：。 　　(5).講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 　　(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 　　3報(bào)價(jià)公式及基礎(chǔ)知識(shí)： 　　(1).認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。 　　(11).牛皮紙：60200g。 　　(9).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。：。 　　(.銅版紙： 　　，用于高檔印刷品。 　　(6).新聞紙：。 　　(4).書(shū)寫(xiě)紙：，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 　　(2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。(2).大度紙： 　?。?　?。海?00張紙單位稱(chēng)：令(出廠規(guī)格)：一平方米的重量(長(zhǎng)寬247。m克數(shù)噸價(jià)=1張成品紙價(jià)印數(shù)+ 　　10%損耗+500張(紙的單位是以令為單位) 　　按成品規(guī)格計(jì)算紙報(bào)價(jià)公式三： 　　(1).成品規(guī)格長(zhǎng)m克數(shù)噸價(jià)=1張紙價(jià)500張=m寬長(zhǎng)247。開(kāi)數(shù)印數(shù)+ 　　10%損耗=總貨紙款 　　例2：有一客戶(hù)印15000張大16開(kāi)，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少? 　　解：165000+10%=總紙款是: 　　紙報(bào)價(jià)公式二： 　　(1).大度紙開(kāi)數(shù)印數(shù)+10%損耗=總貨紙款 　　例1：有一客戶(hù)印5000張大16開(kāi)，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少? 　　解：157247。2)=定律： 　　(2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。紙報(bào)價(jià)公式一：也可按此尺寸調(diào)整拼版數(shù)量和印刷方式。成品數(shù)量247。 　　B.定紙面積定紙數(shù)量247?！　∮猛荆哼m用于高速輪轉(zhuǎn)印刷、平版印刷的新聞報(bào)刊用紙。高檔彩色膠印新聞紙定量：42g/m45g/m47g/m48g/m　　特點(diǎn)：國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品。表面施膠新聞紙定量：49g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：5558%（ISO） 裂斷長(zhǎng)≥3500m(縱向)精制高白彩色膠印新聞紙定量：49g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：6365%（ISO） 裂斷長(zhǎng)≥3500m(縱向)該產(chǎn)品白度高、不透明度好，抗張強(qiáng)度高，表面強(qiáng)度好，不掉毛掉粉，印刷圖文色彩鮮艷，圖象逼真。版數(shù)＝每版超紙令數(shù)不搭版超令補(bǔ)紙計(jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA08（印刷各項(xiàng)起版補(bǔ)紙+每次超令補(bǔ)紙數(shù)補(bǔ)紙比率）開(kāi)機(jī)次數(shù)=總補(bǔ)紙數(shù)膠印新聞紙定量：45 g/m2 49 g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：6063%（ISO） 裂斷長(zhǎng)≥3500m(縱向)該產(chǎn)品不透明度好，抗張強(qiáng)度高，表面強(qiáng)度好，不掉毛掉粉，印刷品圖文清晰。開(kāi)數(shù)247?？偧垙堄?jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA05(印刷數(shù)量 P數(shù) 247。（反面與正面相同計(jì)算方法，正面+反面，是指所有開(kāi)費(fèi)）。 搭版印刷費(fèi)計(jì)算公式: 公式編號(hào)：ysbjA02每次總超令費(fèi)計(jì)算公式:：自翻版計(jì)算公式：每次超令數(shù)色令價(jià)+印色數(shù)（膠印的色數(shù)＝機(jī)色2－其它項(xiàng)目不同色數(shù)之和2 ；其它項(xiàng)目色數(shù)為 實(shí)際不同色數(shù)2）注：如印色小于機(jī)型印數(shù)轉(zhuǎn)換成正反版印刷。4開(kāi)10000個(gè)%損耗=5310元 (3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 注：上面的單價(jià)只是教你們?nèi)绾稳ニ?，并不是市?chǎng)上的準(zhǔn)確單價(jià)數(shù)字。 (1)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：250克8000元/T247。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶(hù)心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶(hù)要求粘成形，問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)，最低價(jià)。 (5).(均采用公司專(zhuān)用印制品)。(根據(jù)客戶(hù)要求一定帶樣品) (3).。？(1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁(yè)機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過(guò)塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶(hù)印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。？ A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/ 制作費(fèi)：130—200元/ 打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) B：： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P 噴墨打樣：一個(gè)P15—20元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線(xiàn)，？ ： ： 加啤板50—80元 ？ ，——， 一令紙10—35元() —： —加板費(fèi)30—200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。 印后加工：。？包括哪些？開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。20=4刀(20開(kāi))247。23=3刀(15開(kāi))247。20=5刀(15開(kāi))247。23=5刀(20開(kāi))247。： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無(wú)碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 ： 定律：，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 ：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 ？ 定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)247。16開(kāi)印數(shù)(70本20張)%=273元 例4：有一客戶(hù)印不干膠5萬(wàn)個(gè)45cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款？ 公式： 客戶(hù)平方厘米印數(shù)=紙款 20(45cm)50000個(gè)=(總紙款) 例5：？ 公式： 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：，？ 定律： ： 2號(hào)：1118cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格2621) 5號(hào)：1122cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格2624) 6號(hào)：1223cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格2726) 7號(hào)：1623cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格3927) 9號(hào)：2332cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格3954) 克數(shù)100噸價(jià)6500元247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià)60克5500元247。16開(kāi)8000張%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶(hù)印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)247。16開(kāi)5000張%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶(hù)印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 80克6500247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 157克7500元247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶(hù)印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)247。2)=定律： (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶(hù)簽單(送貨單)，然后再向客戶(hù)提供收款憑證()，讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。 (2).交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶(hù)心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (2).。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。 ：∷ⅰ?(9).亞粉紙：。 (7).無(wú)碳紙： ，有直接復(fù)寫(xiě)功能， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色。 (5).雙膠紙：。 (3).有光紙：3540g正度規(guī)格：一面有光，為低檔印刷紙張。： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。2)=g為重量 ：500張紙單位稱(chēng)：令(出廠規(guī)格)：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。500張247。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 ： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶(hù)報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。 (4).。(根據(jù)客戶(hù)要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專(zhuān)業(yè)機(jī) 電腦專(zhuān)用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專(zhuān)用機(jī) 速印