【正文】 ( 51 / 51。 　　輪廓線 　　一般用作模切線，是包裝容器的后加工方式之一。 　　圖邊線 　　圖邊線指有效印刷面積的指示線。 　　貼 　　配頁成書時，一張紙(不論大小)上的所有面碼組成一帖。如果裝訂方式為平訂或膠訂，由于裝訂時要占有一定的寬度，訂口寬度應(yīng)比切口寬度寬一點(diǎn)。訂口寬度指圖文區(qū)域到成品訂邊的距離。 　　例：“出血位”是3mm，則切口寬度至少為3mm。 　　切口寬度 　　指成品圖文區(qū)域到成品的裝訂邊以外的其它各邊的距離。在拼版過程中，對紙張大小與頁面位置計算時，必須要考慮這個尺寸。 　　叼口 　　印刷機(jī)印刷時叨紙的寬度叫做咬口，咬口部分是印不上內(nèi)容的。設(shè)計師在設(shè)計印刷品時，一般要在成品尺寸外留3mm(如有特殊要也可以多留“出血位”)，以防止在成品裁切時裁少了露出紙色(白邊)，裁多了會切掉版面內(nèi)容。印刷品拼版專業(yè)術(shù)語　　出血 　　印刷品印完后，為使成品外觀整齊，必須將不整齊的邊緣裁切掉。 　　內(nèi)頁紙張總成本=8250=。 　?、谠儆嬎愠鰞?nèi)頁部分： 　　157克銅版紙的單張紙成本=157/1007800/10000=。 　　封面紙張總數(shù)量=20000/162(1+10%)=2750張。 　　例如：印20000本的大16開廣告宣傳畫冊，封面用200克銅版紙，內(nèi)頁用157克銅版紙(200克銅版紙的價格為8000元/噸，157克銅版紙的價格為7800元/噸)，內(nèi)頁12頁，計算紙張總成本。 　　紙張總成本=1375=。 　　157克銅版紙的單張紙成本=157/1007800/10000=。　第三步，計算紙張總成本 　　紙張總成本=紙張總數(shù)量單張紙成本 　　。 　　例如：印40000張大16開的單張紙說明書，則紙張總數(shù)量=40000/16(1+10%)=2500(1+10%)=2750張。其中，損耗補(bǔ)紙數(shù)一般是根據(jù)(印刷總量/印刷開數(shù)頁數(shù)/2)計算結(jié)果乘以一個固定比例而得到，這個比例各個企業(yè)不近相同，大致約為5%～10%左右。 　　例如：大度80克的雙膠紙，紙張價格為7000元/噸，=80/1007000/10000。960mm。其他特殊規(guī)格的紙張，如850mm1168mm的紙張固定系數(shù)約為1。公式編號：ysbjA08 　　(印刷各項起版補(bǔ)紙+每次超令補(bǔ)紙數(shù)補(bǔ)紙比率)開機(jī)次數(shù)=總補(bǔ)紙數(shù)如何快速計算印刷品的紙張成本　　第一步，計算單張紙的成本 　　在此，我們用公式表示為：單張紙成本=紙張系數(shù)紙張克重/100紙張噸價/10000 　　其中，紙張系數(shù)為各規(guī)格紙張的一個固定系數(shù)，如大度紙(889mm1194mm)。公式編號：ysbjA07 　　總紙令數(shù)—起印令數(shù)=總超紙令數(shù)247。500/令=總紙張令數(shù)) 　　總超令補(bǔ)紙數(shù)計算公式：雙面247。P數(shù)公式編號：ysbjA05 　　(印刷數(shù)量公式編號：ysbjA04 　　每次超令數(shù)色令價(正面的色數(shù)+反面的色數(shù))(膠印的單面 　　色數(shù)=機(jī)色其它項目色數(shù)之和，其它項目色數(shù)為實際色數(shù))。實地專色 　　舉例：膠印公式編號：ysbjA03 　　自翻版=各自搭版開機(jī)費(fèi)之和， 　　正反版：(一)、單面印色項目開機(jī)費(fèi) 　　(二)、大于單面印色項目開機(jī)費(fèi)，各個項目按后臺設(shè)置的各自 　　搭版開機(jī)費(fèi)相加。實際不同色數(shù)2)注：如印色小于機(jī)型印數(shù)轉(zhuǎn)換成正反版印刷。公式編號：ysbjA02 　　每次總超令費(fèi)計算公式:： 　　自翻版計算公式：每次超令數(shù)色令價+印色數(shù)(膠印的色數(shù)=機(jī)色2其它項目不同色數(shù)之和2總印費(fèi)=(開機(jī)費(fèi)+超令費(fèi))開機(jī)次數(shù)。超令數(shù)=總令數(shù)起版令數(shù)K(自翻版為1公式編號：ysbjA01 　　每次起版令數(shù)=起版令數(shù)++++++++++++500張247。 　　你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 　?。?　　綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 　　先算紙價，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 　　(4).。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) 　　(2).各種印刷紙張樣品。復(fù)印機(jī) 　　包裝紙箱印刷機(jī)等。名片專用機(jī) 　　其它印刷設(shè)備： 　　不干膠印刷專業(yè)機(jī)過塑機(jī)打碼機(jī)壓紋機(jī)切紙機(jī) 　　印后設(shè)備： 　　啤板機(jī)彩噴機(jī)打樣機(jī) 　　酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快。 　　印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 　　全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以。 　　總貨款+10%=含稅貨款 　　例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。國產(chǎn)8元/P 　　　　噴墨打樣：一個P15—20元 　　C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，　　? 　　： 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　?。?　　 　　　　加啤板50—80元 　　　　? 　　，—　　—，　　 　　一令紙10—35元() 　　 　　—　　： 　　—　　加板費(fèi)30—200元/個板 　　以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。 　　? 　　定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi) 　　雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開 　　雙色對開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開 　　四色對開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開單色機(jī)： 　　四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開 　　六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開 　　八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開 　　。 　　。 　　例：8開上機(jī)尺寸正度2739cm大度44 　　4開上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 　　對開上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm 　　拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。20=3刀(20開) 　　大度：　　正度：　　(以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 　　應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。23=3刀(15開) 　　247。20=5刀(15開) 　　247。23=4刀(20開) 　　247。 　　例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)? 　　用80克紙應(yīng)選正度和大度呢? 　　247。28開2) 　　以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。500張247。8開(切紙規(guī)格3927) 　　9號：2332cm12開(切紙規(guī)格2624) 　　6號：1223cm五聯(lián)：868元 　　例6：，? 　　定律： 　?。?　　2號：1118cm三聯(lián)：786元16開印數(shù)(70本20張)%=273元 　　例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢紙款? 　　公式：開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 　　60克5500元247。重量克數(shù)噸價247。500張247。500張247。500張247。開數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 　　例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少? 　　公式：2)=定律： 　　(2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價247。 　　(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。 　　實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。 　　(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 　　(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 　　(6).風(fēng)度： 　　(7).語言和氣：。 　　(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 　　(3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。 　　3報價公式及技巧： 　　(1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 　　(12).牛皮紙：60200g。 　　(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 　　(8).銅版紙： 　　，用于高檔印刷品。 　　(6).新聞紙：。 　　(4).書寫紙：，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 　　(2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。 　?。?　?。?1).正度紙： 　　(2).大度紙： 　　(3).不干膠： 　　(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價不同(見紙價分類)。80元=1630元 　　(4).開機(jī)費(fèi)：2500元 　　合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 　　印刷最基礎(chǔ)的知識 　?。?　?。阂黄椒矫椎闹亓?長寬247。1500元500元500元80元 　　400元1500元1萬1萬運(yùn)費(fèi) 　　1萬啤板粘啤4開10000個%損耗=5310元 　　(3).印后加工：過塑費(fèi) 　　(1)：1500元(可多可少) 　　(2)紙費(fèi)：公式：250克8000元/T247。 　　其總報價公式是： 　　紙價+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價) 　　例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 　　(5).(均采用公司專用印制品)。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) 　　(3).。 　　? 　　(1).各類印刷優(yōu)美樣品。 　　印后設(shè)備： 　　啤板機(jī) 　　拆頁機(jī) 　　切紙機(jī) 　　燙金機(jī) 　　壓紋機(jī) 　　凸凹機(jī) 　　打碼機(jī) 　　撿聯(lián)機(jī) 　　過塑機(jī) 　　裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 　　酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快。 　　印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 　　全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以。 　　總貨款+10%=含稅貨款 　　例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。國產(chǎn)8元/P 　　　　噴墨打樣：一個P15—20元 　　C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，　　? 　?。?　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　?。?　　 　　 　　　　加啤板50—80元 　　　　? 　　，—　　—，　　 　　一令紙10—35元() 　　 　　—?。?　　—　　加板費(fèi)30—200元/個板 　　以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。 　　? 　　定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi) 　　雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開 　　雙色對開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開 　　四色對開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開 　　單色機(jī)： 　　四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開 　　六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開 　　八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開 　　。 　　。 　　例：8開上機(jī)尺寸正度2739cm大度44 　　4開上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 　　對開上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm 　　拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。20=3刀(20開)