薰衣草銷售管理論文-文庫吧資料
2025-06-28 07:49本頁面
【正文】 （1）制訂部門工作計(jì)劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)年度和月度工作目標(biāo)，制訂銷售部年度和月度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批；（2）組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃，組織、安排銷售部工作；組織好薰衣草安眠口服液市場(chǎng)拓展和客源開發(fā)工作；組織薰衣草安眠口服液銷售策劃工作和市場(chǎng)調(diào)研工作；（3）協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好新開發(fā)VIP的接待工作、溝通工作；（4）控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好本部門辦公費(fèi)用；（5）審批：審批下屬部門的工作計(jì)劃；（6）督導(dǎo)：督導(dǎo)各下屬部門銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況；督導(dǎo)客戶檔案的整理及保管工作；（7）評(píng)價(jià)、考核：評(píng)價(jià)和考核下屬各階段的工作業(yè)績(jī)，確保銷售部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；（8）述職：定期向總經(jīng)理述職，并接受直接下級(jí)述職；（9）及時(shí)處理銷售部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴；（10）建議：向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；（審批任命權(quán)在總經(jīng)理）6 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任（1）對(duì)企業(yè)年度和月度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；（2）對(duì)銷售部費(fèi)用的合理性負(fù)責(zé)；（3）對(duì)銷售部員工穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)負(fù)責(zé)；（4）對(duì)銷售部控制的商業(yè)秘密負(fù)責(zé)；（5）對(duì)銷售部使用和管理的設(shè)備設(shè)施的完好負(fù)責(zé)；7 主要權(quán)力（1）有根據(jù)企業(yè)制度處罰銷售部員工的權(quán)力；（2）有根據(jù)企業(yè)授予的對(duì)顧客消費(fèi)優(yōu)惠折扣權(quán)；（3）有調(diào)整下屬工作內(nèi)容的權(quán)力；（4）有對(duì)外聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；（二）團(tuán)購經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、經(jīng)銷商管理經(jīng)理職能1 崗位名稱：團(tuán)購經(jīng)理（大客戶經(jīng)理、經(jīng)銷商管理經(jīng)理）2 直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理3 直接下級(jí)：團(tuán)購業(yè)務(wù)部（大客戶業(yè)務(wù)部、經(jīng)銷商管理部）銷售代表4 本職工作：負(fù)責(zé)組織企業(yè)團(tuán)購客戶（大客戶）的銷售工作和業(yè)務(wù)公關(guān)；（經(jīng)銷商管理經(jīng)理：負(fù)責(zé)尋找、管理經(jīng)銷商，監(jiān)督經(jīng)銷商的工作）5 主要職責(zé)(1)制訂部門工作計(jì)劃：根據(jù)銷售部經(jīng)理下達(dá)年度和月度工作目標(biāo)，制訂銷售部年度和月度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃報(bào)銷售部經(jīng)理審批；(2)組織：根據(jù)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃，組織、安排團(tuán)購業(yè)務(wù)部工作；組織好薰衣草安眠口服液團(tuán)購業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展和客源開發(fā)工作；（組織好經(jīng)銷商的招募和選拔工作）組織薰衣草安眠口服液銷售團(tuán)購網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)；(3)控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好本部門辦公費(fèi)用；(4)審批：審批下屬部門的工作計(jì)劃；(5)評(píng)價(jià)、考核：評(píng)價(jià)和考核下屬各階段的工作業(yè)績(jī)，確保團(tuán)購業(yè)務(wù)部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；(6)考核與評(píng)價(jià)：定期評(píng)價(jià)和考核直接下級(jí)工作業(yè)績(jī)；(7)述職：定期向銷售部經(jīng)理述職，并接受直接下級(jí)述職；(8)及時(shí)處理團(tuán)購業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴；6 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任（1）對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)部年度和月度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；（2）對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)部費(fèi)用的合理性負(fù)責(zé)；（3）對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)部員工穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)負(fù)責(zé)；（4）對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)部控制的商業(yè)秘密負(fù)責(zé)；（5）對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)部使用和管理的設(shè)備設(shè)施的完好負(fù)責(zé)；7 主要權(quán)力（1）有根據(jù)企業(yè)制度處罰團(tuán)購業(yè)務(wù)部員工的權(quán)力；（2）有根據(jù)企業(yè)授予的對(duì)顧客消費(fèi)優(yōu)惠折扣權(quán)；（3）有調(diào)整下屬工作內(nèi)容的權(quán)力；（三）銷售代表1 崗位名稱：銷售代表2 直接上級(jí)：（團(tuán)購、大客戶、經(jīng)銷商管理）經(jīng)理3 直接下級(jí)：無4 本職工作：客戶（經(jīng)銷商）維護(hù)、開發(fā)和業(yè)務(wù)公關(guān)5 主要職責(zé)(1)制訂工作計(jì)劃：根據(jù)（團(tuán)購、大客戶、經(jīng)銷商管理）經(jīng)理下達(dá)年度和月度工作目標(biāo)，制訂個(gè)人年度和月度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃報(bào)（團(tuán)購、大客戶、經(jīng)銷商管理）經(jīng)理審批；(2) 執(zhí)行：（團(tuán)購、大客戶、經(jīng)銷商管理）經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃；(3) 組織好協(xié)調(diào)好團(tuán)購客戶、大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)工作；(4) 參與銷售部銷售策劃工作；(5) 協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好團(tuán)購客戶、大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)工作；(6) 控制：控制好本人工作進(jìn)度，控制好本人辦公費(fèi)用；(7) 市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)銷售部的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，具體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；(8)收集客戶檔案：每月按要求完成客戶檔案收集工作；(9)述職：定期向（團(tuán)購、大客戶、經(jīng)銷商管理）經(jīng)理述職；(10) 及時(shí)處理顧客投訴和售后服務(wù)；(11) 建議：向銷售部經(jīng)理提報(bào)營(yíng)銷策略改進(jìn)建議；（三）當(dāng)前銷售狀況分析(1)產(chǎn)品分析市場(chǎng)上各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。選擇這種方式，企業(yè)可以直接利用現(xiàn)成的渠道，節(jié)約成本，同時(shí)還可以廣泛的接受來自顧客的信息。但是這種模式運(yùn)營(yíng)成本高，比如說人員成本、物流成本等。企業(yè)直接面對(duì)大客戶，直接和大客戶接觸。同時(shí)更加注重農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)。指企業(yè)既自己經(jīng)銷又有代理商、經(jīng)銷商銷售。第二、經(jīng)銷。直銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直銷商（兼消費(fèi)者）以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。團(tuán)隊(duì) 是一項(xiàng)長(zhǎng)期的活動(dòng)，需要集體活動(dòng)的支持，需要其他人員的配合，所以團(tuán)隊(duì)形式的小組推銷越來越受到重視和顧客的歡迎。謂授權(quán)是授予發(fā)布命令和執(zhí)行的權(quán)利。授權(quán) 企業(yè)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)實(shí)際是一種通過與其他被授權(quán)方企業(yè)簽訂有關(guān)技術(shù)、管理、銷售、工程承包等方面的合約，取得對(duì)該企業(yè)的某種管理控制權(quán)。特別是實(shí)行了目標(biāo)管理后，各部門人員對(duì)公司總體目標(biāo)不了解，只以部門目標(biāo)為最終目標(biāo)管理后，本位主義會(huì)妨害公司總體目標(biāo)。協(xié)調(diào) ,還應(yīng)該善于用權(quán),能夠指揮自如,控制有方,協(xié)調(diào)人力、物力、財(cái)力,以獲得最佳效果。產(chǎn)品的銷售涉及促銷、推銷、售后服務(wù)等，客戶分布在不同的區(qū)域，協(xié)助策劃部門收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，
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