【正文】 障礙目前關(guān)于電子商務(wù)交易的法律法規(guī)，在理論上還落后于實(shí)踐。雖然后來(lái)人們采用了一系列的防范措施，但是效果甚微。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的安全障礙主要來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)的安全漏洞。通過(guò)詳細(xì)地介紹商品房設(shè)計(jì)方案、裝飾材料、設(shè)施功能、交通環(huán)境、價(jià)格、付款、購(gòu)買(mǎi)方式等內(nèi)容，到營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的目的，及時(shí)連通國(guó)際市場(chǎng)，讓原本地區(qū)性極強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的地域界限。 （7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突破房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的地域界限　　由于房地產(chǎn)為不動(dòng)產(chǎn)，具有地域的固定性，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般在房屋所在地進(jìn)行，而今后商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區(qū)的界限。而在未來(lái)幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)上網(wǎng)人群，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．4億人，在全球僅次于美國(guó)。因此，精心構(gòu)思和設(shè)計(jì)的3W站點(diǎn)會(huì)給每一位訪問(wèn)者留下非常深刻的印象和美好的記憶，激發(fā)每一個(gè)潛在的購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)欲。 （5）利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目與曇花一現(xiàn)的電視廣告片段、小篇幅的報(bào)刊廣告相比，房地產(chǎn)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動(dòng)地表現(xiàn)房地產(chǎn)的特質(zhì)，作到有聲有色，圖文并茂。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始終以消費(fèi)者為營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢(xún)感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢(xún)有關(guān)信息。這種溝通是雙向交互式的，在給予消費(fèi)者有關(guān)房地產(chǎn)商品信息的同時(shí)，也回收了消費(fèi)者的反饋信息。（3）消費(fèi)者可以互動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見(jiàn)及時(shí)反饋給營(yíng)銷(xiāo)者，可以在網(wǎng)頁(yè)上留言，可以填寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)上的市場(chǎng)調(diào)查表格，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)要求登記。如果直接應(yīng)用已有的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商(ICP)，或利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁(yè)空間，則成本更為低廉，同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上從事有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，參與服務(wù)商提供的各種營(yíng)銷(xiāo)工具，也將大幅度降低房地產(chǎn)廣告信息制作和發(fā)布成本。另外，消費(fèi)者如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容，得到更加詳細(xì)的資料，這樣營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。3 房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)及障礙分析 房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn) 基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合，同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。這些直觀的信息感受可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更清楚的了解，往往更能打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)房。過(guò)去由經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)企業(yè)壟斷的信息資源在網(wǎng)絡(luò)上都可以查到，一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)的房地產(chǎn)交易網(wǎng)站，如成都市房屋管理局推出的“成都房管局公眾信息網(wǎng)”、“房產(chǎn)114”等信息網(wǎng)站，都已建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)并提供了條件搜索功能，搭建起房地產(chǎn)交易的咨詢(xún)平臺(tái)，為購(gòu)房者提供了更多更準(zhǔn)確的選擇機(jī)會(huì)。這些都可以在網(wǎng)上找到答案。網(wǎng)上定制是先由客戶將其對(duì)戶型、外形、地段、結(jié)構(gòu)等的需求信息在網(wǎng)上發(fā)布，再跟開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商和確認(rèn)，然后在網(wǎng)上交付定金，監(jiān)督和了解施工進(jìn)程，由開(kāi)發(fā)商按照其需求和指示為其提供產(chǎn)品的售房模式。（4）網(wǎng)絡(luò)使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化利用網(wǎng)絡(luò)，房地產(chǎn)企業(yè)可以提供多重售房模式，如：網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上定制、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上辦理購(gòu)房手續(xù)等，以方便客戶。（3）網(wǎng)絡(luò)有助于房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢(shì)很明顯：網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)時(shí)、成本低，傳播范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)，交互性強(qiáng)，有助于雙向溝通。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)獲得建筑材料的價(jià)格信息，在對(duì)各種采購(gòu)價(jià)格比較的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)采購(gòu)。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段，由于開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快速、直接的溝通，開(kāi)發(fā)商可以收集到購(gòu)房者及潛在購(gòu)房者對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的反饋意見(jiàn)，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)需求、消費(fèi)者偏好以及對(duì)價(jià)格的承受能力等，從而能提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，從而提高決策的正確性和預(yù)見(jiàn)性，最終到達(dá)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 從開(kāi)發(fā)商的角度（1）網(wǎng)絡(luò)使房地產(chǎn)產(chǎn)品更符合市場(chǎng)的需求對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)信息無(wú)疑是非常重要的資源，其中不僅包括未來(lái)市場(chǎng)的有效需求、購(gòu)房者偏好的變化、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群的構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)特征，甚至還包括流行的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、新興建材的信息等等。在當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各房地產(chǎn)企業(yè)都在各顯其能，用多重有效的手段宣傳自己的產(chǎn)品，以吸引更多的消費(fèi)者。在我們進(jìn)入各大門(mén)戶網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來(lái)，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標(biāo)廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類(lèi)繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機(jī)制的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)疑成了它們的“收人現(xiàn)金?！?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門(mén)的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷(xiāo)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。（7）超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及