房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探析畢業(yè)論文(文件)
【正文】 ，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。在我們進(jìn)入各大門(mén)戶網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來(lái)，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標(biāo)廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類(lèi)繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機(jī)制的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)疑成了它們的“收人現(xiàn)金?！?。 從開(kāi)發(fā)商的角度（1）網(wǎng)絡(luò)使房地產(chǎn)產(chǎn)品更符合市場(chǎng)的需求對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)信息無(wú)疑是非常重要的資源，其中不僅包括未來(lái)市場(chǎng)的有效需求、購(gòu)房者偏好的變化、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群的構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)特征，甚至還包括流行的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、新興建材的信息等等。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)獲得建筑材料的價(jià)格信息，在對(duì)各種采購(gòu)價(jià)格比較的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)采購(gòu)。（4）網(wǎng)絡(luò)使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化利用網(wǎng)絡(luò)，房地產(chǎn)企業(yè)可以提供多重售房模式，如：網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上定制、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上辦理購(gòu)房手續(xù)等，以方便客戶。這些都可以在網(wǎng)上找到答案。這些直觀的信息感受可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更清楚的了解，往往更能打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)房。另外，消費(fèi)者如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容，得到更加詳細(xì)的資料，這樣營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。（3）消費(fèi)者可以互動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見(jiàn)及時(shí)反饋給營(yíng)銷(xiāo)者，可以在網(wǎng)頁(yè)上留言，可以填寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)上的市場(chǎng)調(diào)查表格，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)要求登記。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始終以消費(fèi)者為營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。因此，精心構(gòu)思和設(shè)計(jì)的3W站點(diǎn)會(huì)給每一位訪問(wèn)者留下非常深刻的印象和美好的記憶，激發(fā)每一個(gè)潛在的購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)欲。而在未來(lái)幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。通過(guò)詳細(xì)地介紹商品房設(shè)計(jì)方案、裝飾材料、設(shè)施功能、交通環(huán)境、價(jià)格、付款、購(gòu)買(mǎi)方式等內(nèi)容，到營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的目的，及時(shí)連通國(guó)際市場(chǎng)，讓原本地區(qū)性極強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的地域界限。雖然后來(lái)人們采用了一系列的防范措施，但是效果甚微。同時(shí)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的管理、安全、保密、認(rèn)證等方面還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這在一定程度上也延緩了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。（4）基礎(chǔ)設(shè)施障礙 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、金融電子化、以及政府電子化等。通常是一個(gè)消費(fèi)者同時(shí)擁有各大銀行的信用卡，卻無(wú)法統(tǒng)一使用，本來(lái)應(yīng)該是很方便的信用卡，反而不是很方便；而且國(guó)內(nèi)的各個(gè)銀行的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)與世界其他國(guó)家銀行的不統(tǒng)一，更加不利于銀行之間業(yè)務(wù)的互聯(lián)。（7）信用障礙我國(guó)目前尚未建立起個(gè)人信用體系，與此有關(guān)的法律法規(guī)也未制訂。 （2）消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響人們?cè)械南M(fèi)習(xí)慣一時(shí)不會(huì)改變。這成為影響網(wǎng)上直銷(xiāo)發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。（4）企業(yè)缺乏有效評(píng)估internet營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段 企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的進(jìn)展和成果。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)者將會(huì)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)獲取自己的優(yōu)勢(shì)。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑； internet讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價(jià)、對(duì)項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。 可通過(guò)商品房網(wǎng)上競(jìng)拍給項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目人氣網(wǎng)上拍賣(mài)是時(shí)興的房地產(chǎn)銷(xiāo)售方式，其通過(guò)市場(chǎng)需求來(lái)確定物業(yè)價(jià)格，具有公平的特性；同時(shí)又能為開(kāi)發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤(rùn)。企業(yè)要得到更大更好的發(fā)展，僅靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想不落后于其他企業(yè)而被淘汰出局，就要利用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革的新型營(yíng)銷(xiāo)方式由此應(yīng)運(yùn)而生。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。感謝我的父母，在學(xué)習(xí)上和生活上對(duì)我的支持和關(guān)愛(ài)。 [1] [J]現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討, 2003,(03)[2] 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究 Network Marketing of Real Estate 作者:尹麗, 期刊核心期刊 吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)JOURNAL OF JILIN PROVINCE ECONOMIC MANAGEMENT CADRE COLLEGE 2008年 第03期 [3] 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題思考 作者:王鵬, 期刊 福建電腦FUJIAN COMPUTER 2007年 第08期 [4] 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題及對(duì)策 作者:張偉民, 期刊核心期刊 中國(guó)市場(chǎng)CHINA MARKET 2007年 第14期 [5] 陳志浩，李昕，譚堅(jiān).《企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，1999 年10期. [6] 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題及對(duì)策 作者:張偉民, 期刊核心期刊 中國(guó)市場(chǎng)CHINA MARKET 2007年 第14期 。最后，衷心的感謝百忙之中參與本論文審閱及答辯工作的各位專(zhuān)家。致 謝在畢業(yè)論文完成之際，回顧寫(xiě)作期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)不滲透著各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和親友們的關(guān)心和幫助，在此我衷心的感謝你們給予我的支持
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