論聯(lián)想集團收購ibm公司pc業(yè)務的談判-文庫吧資料
2025-06-27 18:42本頁面
【正文】 其破綻, 再發(fā)起進攻, 迫其就范。2策略：（1）“以逸待勞，金蟬脫殼”——看準聯(lián)想代表團在報價過程中出現(xiàn)的薄弱點，在談判未進入實質(zhì)性的討價還價階段之前，化對方在報價階段的的小疏忽為我方的小勝利，為進一步磋商逐步增加己方砝碼；同時可以機智的繞開談判中對我方不利的話題，將談判引入對我公司有利的方向，避實擊虛，化被動為主動。（二）報價階段: 提出各自要求，明確談判方向。2策略：“寵辱不驚，穩(wěn)如泰山”——我方態(tài)度既不過于殷勤熱情，以免給對方發(fā)出我方急于達成協(xié)議的錯誤信號，很可能造成對方在接下來的談判持強硬態(tài)度，給談判造成困難；也不可過于冷淡，以免對方認為我方無誠意而制造麻煩消極談判。入場，注意禮儀和服裝；首席談判代表寒暄。國際企業(yè)如戴爾 惠普 富士通參與中國市場的爭奪,對方要想一直保持中國本土第一PC廠商相當困難e全球市場占有率很低,%.d前期國際化戰(zhàn)略收效甚微,”Lenovo”標識在國外暫時知名度有限b在個人電腦業(yè)務方面堅持創(chuàng)新,申請了多項國家專利 f 產(chǎn)品環(huán)保的大勢所趨及環(huán)保口號的號召力對方公司是中國工業(yè)巨大的代表,努力創(chuàng)造全球品牌,在國外努力爭奪市場份額,目前在全球PC市場排名第九,在日本以外的亞洲市場則排名第一,在中國市場有27%的份額.d對方公司是大型國有企業(yè)集團,存在政府背景,能得到政府支持b我公司的個人電腦業(yè)務對我公司的每股盈利貢獻率不足1%d是我方主動找對方收購自己，主動權不是非常大b ＰＣ業(yè)務部門雖然規(guī)模巨大，但它是我公司低利潤的部門，而且現(xiàn)在處于虧損狀態(tài)．由于部門過于龐大，扭虧在短期很難實現(xiàn)，是個大包袱。完善的全球銷售渠道和龐大的客戶群體fThinkpad的產(chǎn)品線是世界上最豐富的 記本產(chǎn)品分為T公司規(guī)模巨大全球市場占有率高作為世界上最大的信息工業(yè)跨國公司, 擁有全球雇員30萬多人，業(yè)務遍及 160 多個國家和地區(qū),在全球個人電腦市場,%的市場份額位居第三,具大的品牌價值：IBM前三十年的歷史就是IT業(yè)前三十年的歷史.b IBM 代表團秘書長 IBM 技術顧問（首席談判代表）IBM 高級副總裁這時聯(lián)想企業(yè)的海外企圖與IBM的需求不謀而合，所以有以下并購的談判發(fā)生。IBM在美國一直與戴爾等電腦并駕齊驅(qū)，甚至有獨領風騷之勢，但是隨著時間發(fā)展，改企業(yè)的PC部門由于外觀等種種因素導致利潤低下。哪個國家科技先進，哪個國家就是先進國家?！墩勁屑记伞饭?
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1