論聯(lián)想集團(tuán)收購ibm公司pc業(yè)務(wù)的談判-展示頁
2025-06-30 18:42本頁面
【正文】 共課教學(xué)成果報(bào)告 題 目：聯(lián)想集團(tuán)收購IBM公司PC業(yè)務(wù)的談判姓 名： 洪健芬 學(xué) 號(hào)： 13030802015 班 級(jí)： 08土地2班 完成日期： 2011年6月11號(hào) 指導(dǎo)教師：_周晗 目錄談判主題談判團(tuán)隊(duì)人員組成雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析談判目標(biāo)談判程序及具體策略準(zhǔn)備談判資料制定應(yīng)急預(yù)案前言如馬克思說的科技是第一生產(chǎn)力。當(dāng)今時(shí)代是電子科技產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的時(shí)代，是電子科技產(chǎn)品主導(dǎo)的時(shí)代。誰占有電子市場的份額，誰就是話事人。而且該企業(yè)的主導(dǎo)事業(yè)不在于此，急需將其PC部門售出，回籠資金投入主要研究當(dāng)中。一．談判主題我方作為代表IBM談判小組與聯(lián)想談判小組就收購IBM所有筆記本、臺(tái)式電腦業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)二．談判人員構(gòu)成我代表團(tuán)組成人員：IBM 首席執(zhí)行官 IBM 財(cái)務(wù)總監(jiān) IBM 銷售總監(jiān) 我方優(yōu)勢(shì)分析:a巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 和 研發(fā)優(yōu)勢(shì) 如Thinkpad系列產(chǎn)品的領(lǐng)先技術(shù)位于大和（日本）和羅利（美國北卡羅來納州）研發(fā)中心c 在中國和亞太市場商用筆記本收入第一d X R 和 G 幾大系列,體現(xiàn)了”應(yīng)需應(yīng)變”的戰(zhàn)略理念,．eIBM擁有先進(jìn)的全系列產(chǎn)品，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)管理、系統(tǒng)管理、密集型事物處理、龐大數(shù)據(jù)庫、強(qiáng)大的可伸縮服務(wù)器、系統(tǒng)集成等方面，IBM具優(yōu)勢(shì)我方的劣勢(shì)分析:ac我公司在Thinkpad上投入的研發(fā)費(fèi)用遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手惠普和戴爾,不斷的虧損使我公司不堪重負(fù).
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1