【正文】 轉(zhuǎn)型年”的工作要求；”兩個主題指突出“客戶倍增”和“風(fēng)險管理”兩大主題；“三個不動搖”指堅持服務(wù)“三農(nóng)、小微、民生”不動搖；“四個方針”指“推轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)”，“增客戶、強(qiáng)基礎(chǔ)”， “優(yōu)流程、控風(fēng)險”，“轉(zhuǎn)模式、提效益”。 第三、徐行長對全行 2020年的指導(dǎo)思想、經(jīng)營目標(biāo)、重點(diǎn)工作任務(wù)以及具體的經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行了布置。 同時，我們也面臨著巨大的外部壓力。 當(dāng)前，我們正處在大變革、大發(fā)展、大調(diào)整的歷史關(guān)口，在金融領(lǐng)域，利率市場化改革、匯率形成機(jī)制改革、存款保 險制度改革和市場化退出機(jī)制改革“四改并舉”。 2020年全行主要抓住了九個方面的工作 :一是堅持定位，特色鮮明，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)；二是全力落實(shí)，大力推進(jìn)，客戶倍增和社區(qū) 銀行初見成效；三是綜合創(chuàng)新，服務(wù)民生，主力銀行地位更加彰顯；四是多點(diǎn)支持，規(guī)模提升，利潤來源渠道不斷拓寬；五是分類處置，多管齊下，資產(chǎn)清收盤活取得階段成果；六是夯實(shí)基礎(chǔ)，前瞻未來，信息科技系統(tǒng)建設(shè)收獲碩果；七是精細(xì)管理，從嚴(yán)控險，內(nèi)部管理質(zhì)量不斷提升；八是積極布局，搶灘設(shè)點(diǎn)，跨區(qū)域經(jīng)營步伐加快推進(jìn)；九是豐富載體，營造文化，人力資源 活力有效激發(fā)。 2020年，全行經(jīng)營指標(biāo)全面達(dá)標(biāo)，存款、貸款、利潤再創(chuàng)新高；監(jiān)管指標(biāo)持續(xù)達(dá)標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)不斷達(dá)標(biāo)，跨區(qū)域經(jīng)營、增資擴(kuò)股取得階段性成果。董事長強(qiáng)調(diào)為保障 2020年各項(xiàng)工作完成，要做到六個方面的轉(zhuǎn)型： 一是由現(xiàn)在的抓幾大重點(diǎn)板塊，向更為廣泛的抓實(shí)體經(jīng)濟(jì)、抓綜 合客戶轉(zhuǎn)型；二是由單純依賴?yán)钕驑I(yè)務(wù)多元化、多渠道的收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；三是由地方性銀行向區(qū)域性銀行轉(zhuǎn)型；四是由物理網(wǎng)點(diǎn)向自助、電 子銀行轉(zhuǎn)型；五是由粗放化管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型；六是由一般人才向高素質(zhì)的干部員工隊伍轉(zhuǎn)型。 第四部分、對落實(shí)各項(xiàng)工作重點(diǎn)的保障措施進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析。到 2020 年末，資產(chǎn)要達(dá)到 1500 億元，存款要增加 180 億元，貸款增加 115 億元，實(shí)現(xiàn)利潤 30 億元，撥備達(dá)到 280%。 第三部分、對全行 2020年的工作進(jìn)行了全面的部署。 全國銀行業(yè)正進(jìn)入一個加速變化的時期，一是經(jīng)濟(jì)形勢在變，國際經(jīng)濟(jì)形勢仍然嚴(yán)峻復(fù)雜，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也處于一個換擋、陣痛和消化的疊 加期；二是銀行業(yè)的資本約束在不斷加強(qiáng)；三是客戶需求在升級， 資產(chǎn)增值和專業(yè)化服務(wù)的需求日益增強(qiáng)；四是銀行業(yè)市場競爭日益激烈；五是利率市場化對惠普金融和金融脫媒的影響更加明顯，銀行業(yè)需在轉(zhuǎn)型中求生存求發(fā)展；六是股東對利益的要求更大化。截止 2020年末，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 1295 億元，存款 1124億元，貸款731 億元，利潤 27 億元；資本充足率 %，核心資本充足率%，撥備覆蓋率 %，全行發(fā)展持續(xù)向好，呈現(xiàn)出不少的亮點(diǎn)。 董事長的講話分為四個部分： 第一部分、總結(jié)農(nóng)商行 2020年取得的各項(xiàng)成 就。董事長及徐行長的講話高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)籌全局、催人奮進(jìn)，我們必須要保持與總行黨委高度的一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)、對照自省、振作精神，深入貫徹落實(shí)總行黨委和董事會布置的工作，又好又快的完成各項(xiàng)指標(biāo)和要求。 篇四：胡行長總結(jié)發(fā)言稿 胡行長總結(jié)發(fā)言稿 1月 24 日總行召開了一年一度的全行工作會議，會上徐行長代表總行向大會做了工作報告，董事長代表總行黨委和董事會向大 會作了重要講話。通過與其他行社交流得知，目前辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的行社并不多，即使辦理少量轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，也是與周邊系統(tǒng)內(nèi)的行社合作，目的是為了壓縮貸款規(guī)模。 轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。 各行社辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時，重點(diǎn)從貼現(xiàn)票源是否合理、票面要素及背書是否連續(xù)合規(guī)、票據(jù)是否真實(shí)有效等方面核查并確定是否能夠辦理貼現(xiàn)。 我行自 2020年年底開辦貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以來，已成功辦理 5筆。在簽發(fā)業(yè)務(wù)上，與我行并無較大差異，業(yè)務(wù)重點(diǎn)是篩 選客戶，核實(shí)企業(yè)資質(zhì)，保證承兌資金安全。 簽發(fā)業(yè)務(wù)。但與同業(yè)相比，還是存在一定的差距，如業(yè)務(wù)規(guī)模還有擴(kuò)大的空間，業(yè)務(wù)品種還有待增加等。 （二）重點(diǎn)工作及具體措施 擴(kuò)大存貸款規(guī)模，提升收益水平； 發(fā)展特色中間業(yè)務(wù)，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)； 夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展； 加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局； 強(qiáng)化內(nèi)控管理，提升抗風(fēng)險能力； 加強(qiáng)員 工隊伍建設(shè)，提高執(zhí)行力； 發(fā)揮績效考核的導(dǎo)向作用，增強(qiáng)凝聚力。 （一）發(fā)展目標(biāo) 系統(tǒng)內(nèi)爭先進(jìn)位，同業(yè)份額提升。 三、在實(shí)際工作中存在制約業(yè)務(wù)發(fā)展的突出問題 一是在經(jīng)營方面，機(jī)構(gòu)布局以及功能的調(diào)整刻不容緩，網(wǎng)點(diǎn)面積小，布局不合理，成為制約規(guī)模發(fā)展的瓶頸；二是在業(yè)務(wù)方面，我行的基礎(chǔ)客戶仍然十分薄弱，與客戶的關(guān)系仍需要加強(qiáng)；三是在管理方面，管理的精細(xì)化程度，以及業(yè)務(wù)的專業(yè)化水平還有待進(jìn)一步提高。 （五）完善內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)化風(fēng)險管控意識，保障業(yè)務(wù)健康發(fā)展 一是督促員工加強(qiáng)對法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)，從源頭上杜絕違規(guī)違章行為；二是持續(xù)、深入開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，配合省行要求，積極開展尋找履職中的不可能活動，集思廣益收集、梳理各項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)，不斷堵塞漏洞，三是加快流程整合，組織業(yè)務(wù)骨干編寫《 ***分行網(wǎng)點(diǎn)日常管理流程手冊》，制定標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，化解潛在風(fēng)險；四是制定《內(nèi)控工作考核管理辦法》，提高各項(xiàng)制度執(zhí)行力；五是定期開展聯(lián)合檢查，加大違規(guī)處罰力度。 （三）擴(kuò)大客戶基 礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 通過高層營銷，深化與重點(diǎn)客戶的合作，提高客戶忠誠度；通過公私聯(lián)動，為客戶提供多項(xiàng)服務(wù)，深挖客戶錢包份額；通過鉆研市場、創(chuàng)新產(chǎn)品，把客戶請進(jìn)來；通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，感動客戶，把客戶留下來。截至 2020年 11 月末，我行私人銀行下降 2戶，完成全年任務(wù)的 40%；中高端客戶新增 904 戶，完成全年任務(wù)的 %；貴金屬銷售中間業(yè)務(wù)收入 ，完成全年任務(wù)的 %； （二）嚴(yán)控費(fèi)用，厲行節(jié)約，提高費(fèi)用投入產(chǎn)出效率 我行牢固樹立過緊日子的思想，相繼出臺《關(guān)于發(fā)送厲行節(jié)約嚴(yán)格費(fèi)用管控的通知》等管理辦法，提倡勤儉節(jié)約。 五是通過發(fā)展適合產(chǎn)品，增加中間業(yè)務(wù)收入。 四是銀行卡發(fā)卡采取定向營銷抓源頭，創(chuàng)造良好用卡環(huán)境。維護(hù)好合作銀行，及時了解市場變化，學(xué)習(xí)掌握新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)存款、收入雙增加。截至 11 月末，我行累計敘做人民幣國內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)、開立國內(nèi)信用證、國內(nèi)信用證押匯、融易達(dá)等貿(mào)易融資業(yè)務(wù) 93,804萬元，開立國際信用證、辦理國際證押匯、代付達(dá)等業(yè)務(wù) 11,110萬美元。本年指標(biāo) 800 萬元，對公貸款費(fèi)用 ，票據(jù)承兌敝口承諾費(fèi) ，轉(zhuǎn)貸款收入 ，理財業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi) ，共計 萬元。 發(fā)展特色業(yè)務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，中間業(yè)務(wù)再上新臺階 一是以資產(chǎn)業(yè)務(wù)拉動我行中間業(yè)務(wù)增長。同時，我行適應(yīng)市場變化，將服務(wù)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)確定為零售貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的新出路。零售貸款的綜合議價能力受整治不規(guī)范經(jīng)營的影響而大打折扣。我行圍繞核心企業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)展開。 二是用好用足規(guī)模資源，將工作重心向高收益的授信業(yè)務(wù)傾斜。 一是公司貸款克服實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷、有效信貸需求不足的困難，積極營銷電力行業(yè)。截止 11 月末，儲蓄存款平均付息為 %，低于全轄平均水平 %。將中小企業(yè)業(yè)主發(fā)展成為儲蓄客戶。提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)功能和業(yè)務(wù)的處理能力。深化網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)對公轉(zhuǎn)型。 （一）堅定信心、迎難而 上，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階 穩(wěn)步擴(kuò)大負(fù)債總量，努力降低負(fù)債成本 存款是立行之本，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)廣泛開展的源頭活水，我們把存款工作滲透到日常工作當(dāng)中，將月末、季末沖時點(diǎn)的工作方式轉(zhuǎn)變?yōu)槊刻鞗_時點(diǎn)，提高了我行日均存款水平。 二、經(jīng)營管理方面主要工作 堅持可持續(xù)發(fā)展，短期效益與長期發(fā)展相結(jié)合，全年業(yè)務(wù)安排圍繞四條主線展開：即以收入為中心發(fā)展特色優(yōu)勢業(yè)務(wù)；以穩(wěn)增長為目的發(fā)展基礎(chǔ)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)；以創(chuàng)新為動力，發(fā)展突破性業(yè)務(wù)；以績效為導(dǎo)向發(fā)展基礎(chǔ)客戶業(yè)務(wù)。三方存管新增 434戶，完成省行計劃 500 戶 的%。個人中高端客戶新增 904 戶，完成省行計劃 790 戶的 %；私行客戶下降 2 戶，完成省行計劃 5 戶的 40%；個人網(wǎng)銀客戶新增 17,236 戶，完成省行計劃14,000 戶的 %。對公結(jié)售匯交易量 3,288萬美元，完成省行計劃 3,323萬美元的 %。中型授信客戶完成 4 戶，完成省行計劃 4 戶的 100%；新增全口徑小微企業(yè)客戶 19 戶，完成省行計劃 12 戶的 158%，新增新模式小企業(yè)客戶 7 戶，完成省行計劃 8 戶的 %。我行凈利潤為 5,921 萬元，計費(fèi)凈收入實(shí)現(xiàn) 11,433 萬元，其中：凈利息收入 9,093 萬元，完成經(jīng)營計 劃 10,038萬元的 %；中間業(yè)務(wù)收入 2,340萬元，完成經(jīng)營計劃指標(biāo) 2,799萬元的 %