【正文】 669 萬美元，完成外幣核心存款日均指標(biāo) 577萬美元的 % ,超出 92 萬美元。 人民幣金融機(jī)構(gòu)存款平均余額 999 萬元，完成計(jì)劃 850 萬元的%,超出 149 萬元；外幣金融機(jī)構(gòu)存款平均余額 1 萬美元，完成年計(jì)劃 1萬美元的 100%。 （四）計(jì)費(fèi)凈收入創(chuàng)歷史新高，收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化合理 截至 11 月末，我行撥備前利潤為 8,163 萬元，完成核心指標(biāo)計(jì)劃 9,284 萬元的 %。養(yǎng)老金賬戶新增 48,216戶，完成省行計(jì)劃 1,200戶的 4018%。手機(jī)銀行新增 11,464 戶，完成省行計(jì)劃12,000戶的 %?？傮w經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了存款業(yè)務(wù)的客戶推動(dòng)，中間業(yè)務(wù)的產(chǎn)品帶動(dòng)，資產(chǎn)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目拉動(dòng)， (轉(zhuǎn) 載 于 : 寫論文網(wǎng) :)堅(jiān)持走轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、特色發(fā)展的道路。 儲(chǔ)蓄存款緊緊圍繞以以效益為中心的戰(zhàn)略導(dǎo)向，改變了過去通過高息理財(cái)產(chǎn)品支撐儲(chǔ)蓄 存款發(fā)展的方式，增加核心存款比例，嚴(yán)格控制利息支出。抓好企業(yè)財(cái)務(wù)人員營銷，提高代發(fā)工資企業(yè)數(shù)量。截至 11 月末，累計(jì)投放人民幣貸款 95,230萬元、外幣貸款 1,410萬美元；票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持特色經(jīng)營，買入量實(shí)現(xiàn) 。 三是零售貸款業(yè)務(wù)堅(jiān)持效益與創(chuàng)新的工作思路。深入轄內(nèi)各大農(nóng)場調(diào)研，組織員工到先進(jìn)行學(xué)習(xí)農(nóng)貸業(yè)務(wù)，為網(wǎng)點(diǎn)配齊個(gè)貸客戶經(jīng)理，為明年工作做好儲(chǔ)備。 二是積極推廣貿(mào)易融資組合產(chǎn)品，拉動(dòng)存款、中間業(yè)務(wù)，并使我行的國際結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。目前合作銀行共有 17家。發(fā)揮財(cái)富三級(jí)服務(wù)體系 的渠道作用，按照不同金融資產(chǎn)進(jìn)行分層維護(hù)。 （四）優(yōu)化調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局，扎實(shí)推進(jìn)渠道建設(shè) 今年我行投放了兩臺(tái)式離行式 ATM，一臺(tái)依附式 ATM，兩臺(tái)離行式自助終端，一定程度上彌補(bǔ)了我行網(wǎng)點(diǎn)少、輻射范圍小的短板；我行轄內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)均已開辦對(duì)公業(yè)務(wù)，配齊個(gè)貸客戶經(jīng)理，打造全功能型網(wǎng)點(diǎn)；在空白縣域內(nèi)新建立了寶清支行，邁出我行融入縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一步 。 四、 ***分行 2020年工作計(jì)劃 2020 年，我行工作的指導(dǎo)思想：全力抓好負(fù)債業(yè)務(wù)，突出抓好中間業(yè)務(wù)，著力搶抓資產(chǎn)業(yè)務(wù)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，壯大客戶基礎(chǔ)，改革激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)控管理，做大做強(qiáng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)， 持續(xù)發(fā)展特色業(yè)務(wù)，全面完成省行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。 篇三：關(guān)于票據(jù)業(yè)務(wù)與同業(yè)交流的情況匯報(bào) 關(guān)于票據(jù)業(yè)務(wù)與同業(yè)交流的情況匯報(bào) 我行自開辦票據(jù)業(yè)務(wù)以來，業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸加大，業(yè)務(wù)品種也由最初的單一簽發(fā)增加到簽發(fā)、貼現(xiàn)均能辦理。 目前省內(nèi)多家農(nóng)信機(jī)構(gòu)都開辦了簽發(fā)業(yè)務(wù)，主要目的是支撐存款業(yè)務(wù)。通過 與其他農(nóng)信機(jī)構(gòu)交流得知，大部分農(nóng)信機(jī)構(gòu)因規(guī)模限制，雖然辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，但貼現(xiàn)余額均較小，主要目的是滿足客戶需求，防止客源流失，并且增加一定的利息收入。 目前農(nóng)信社核心系統(tǒng)對(duì)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理有一定的限制，只能辦理賣斷式轉(zhuǎn)貼現(xiàn)，不能辦理回購式轉(zhuǎn)貼現(xiàn)。 董事長和徐行長站在農(nóng)商行長遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展的高度上，全面分析總結(jié)了我行 2020年經(jīng)營工作取得的成績，也深刻剖析了農(nóng)商行經(jīng)營發(fā)展中存在的問題，并對(duì)全行 2020 年的工作做了細(xì)致、周密的部署。 2020年，農(nóng)商行“目標(biāo)達(dá)標(biāo)年”的各項(xiàng)經(jīng)營和監(jiān)管指標(biāo)都有新的突破，增資擴(kuò)股工作圓滿完成，社會(huì)知名度有了很大的提升。然而農(nóng)商行目前離“形神兼?zhèn)洹钡暮勉y行還存在一段差距，主要表現(xiàn)在：一、經(jīng)營轉(zhuǎn)型仍不快；二、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位；三、資產(chǎn)質(zhì)量仍不優(yōu)； 四、員工素質(zhì)仍不高；五、基層執(zhí)行力不夠強(qiáng)；六、機(jī)關(guān)辦事效率仍不高。資本充足率達(dá)標(biāo)，為到 2020年末實(shí)現(xiàn)在 2020年的基礎(chǔ)上再翻一番奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 徐行長的報(bào)告包括四個(gè)內(nèi)容： 第一、回顧了農(nóng)商行 2020年的指標(biāo)成績和 9個(gè)工作亮點(diǎn)。 第二、具體分析了農(nóng)商行發(fā)展轉(zhuǎn)型面對(duì)的有利形勢(shì)和外部壓力。一是利率市場化加速推進(jìn)；二是金融改革繼續(xù)深化，市場競爭進(jìn)一步加??；三是 監(jiān)管措施更加嚴(yán)格，銀行資本成本增大，銀行同業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)管持續(xù)加強(qiáng)。也就是，要 求全行扎根實(shí)體經(jīng)濟(jì)，探索多元經(jīng)營，深化內(nèi)部改革，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管控，推進(jìn)精細(xì)管理，提升競爭能力。 ④ 管理目標(biāo)：貸款到期收回率達(dá)到 98%。從哪里抓客戶？要抓重點(diǎn)領(lǐng)域客戶、抓“三農(nóng)”客戶、有選擇的抓“三舊”產(chǎn)業(yè)客戶、抓零售客戶；如何抓客戶？通過全面推進(jìn)“掃街式”營銷、提供個(gè)性化“量體裁衣”的綜合金融服務(wù)方案、批量式開發(fā)小微客戶來抓客戶；如何保障？要在營銷構(gòu)架上予以保障，要在客戶經(jīng)理數(shù)量和 質(zhì)量上予以保障；要 在客戶經(jīng)理積極性上予以保障；要在營銷維護(hù)管理手段創(chuàng)新上予以保障；要在特色產(chǎn)品運(yùn)用上予以保障；要在業(yè)務(wù)流程上予以保障。 （三）暢渠道，提升現(xiàn)代化水平。 興業(yè)銀行資產(chǎn)托管總規(guī)模近幾年一直呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢(shì)，其中包括：信托計(jì)劃保管、商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品托管、基金專戶理財(cái)托管以及證券定向資產(chǎn)管理托管。 目前興業(yè)銀行已與政策性銀行、全國性商業(yè)銀行、外資銀行、地方性商業(yè)銀行、信用社、登記結(jié)算公司、證券公司、基金管理公司、保險(xiǎn)公司、信托投資公司、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、期貨公司、汽車金融公司、金融租賃公司等多達(dá) 1,100 家境內(nèi)外同業(yè)客戶建立了各 類業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在銀銀合作、銀證合作、銀信合作領(lǐng)域創(chuàng)造了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，具備多項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格，能夠根據(jù)各類金融機(jī)構(gòu)的不同需求提供專業(yè)高效的服務(wù)。對(duì)與興業(yè)銀行的同業(yè)業(yè)務(wù)收入增長的持續(xù)性問題，確實(shí)值得再思考。===== 2020 年第四季度，興業(yè)銀行同業(yè)資產(chǎn)占生息資產(chǎn)比重穩(wěn)步提 升至 %，這一比例也在上市銀行中居于首位。 外界提到的興業(yè)銀行在同業(yè)方面所取得的優(yōu)異業(yè)績，更多指的是“大同業(yè)板塊”所獲得的利潤。來自“銀銀平臺(tái)”合作銀行城商行和農(nóng)信社的同 業(yè)存款約有三千多億元，來自信托、券商和保險(xiǎn)協(xié)議存款的同業(yè)存款則各有一千多億元。其中有相當(dāng)數(shù)量的資產(chǎn)配置為買入返售資產(chǎn)。 城商行與 農(nóng)信社在興業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)中占據(jù)半壁江山，主要來源于興業(yè)銀行推出的具有戰(zhàn)略性意義的“銀銀平臺(tái)”系統(tǒng)。 其中興業(yè)銀行著力推廣的，正是支付結(jié)算體系下的“柜面互通”業(yè)務(wù)，即為加入“銀銀平臺(tái)”的任何兩家銀行之間搭建清算通道，而興業(yè)銀行作為清算支付的中樞節(jié)點(diǎn)，向清算方收取手續(xù)費(fèi)。對(duì)興業(yè)銀行而言，這部分送上門來的同業(yè)存款除了支付利息外， 幾乎不需要任何額外的成本。但銀行間資金交易市場化程度較高的現(xiàn)實(shí)，使得各家銀行的收益率往往只會(huì)在基于 Shibor（上海銀行間同業(yè)拆放利率）的一定范圍內(nèi)浮動(dòng)。 在國內(nèi)銀行業(yè)中，真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) IT 系統(tǒng)的銀行只有工商銀行、招商銀行和興業(yè)銀行。 不過在實(shí)踐中，一旦納入興業(yè) IT 系統(tǒng)的中小銀行選擇退出，將不得不面對(duì)高昂的”菜單成本” —— 在員工已熟悉興業(yè) IT系統(tǒng)使用的情況下，更換一套新系統(tǒng)不僅需要付出巨大的學(xué)習(xí)成本，還將面臨較長時(shí)間的新業(yè)務(wù)系統(tǒng)磨合期，這顯然是規(guī)模有限的中小銀行無法承 受的。對(duì)于大多數(shù)加入“銀銀平臺(tái)“的中小銀行而言，興業(yè)銀行并未與其形成正面的市場競爭，今后相 當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，興業(yè)銀行也不可能采取大規(guī)模并購等手段在全國廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，因此現(xiàn)階段興業(yè)銀行與中小銀行的合作完全是互利雙贏的。與此同時(shí)，在被興業(yè)銀行視為同業(yè)新藍(lán) 海市場的村鎮(zhèn)銀行領(lǐng)域，隨著牌照審批制度可能出現(xiàn)的調(diào)整，大型商業(yè)銀行集中興辦村鎮(zhèn)銀行可能成為未來發(fā)展的主要模式，而這對(duì)希望將村鎮(zhèn)銀行納入銀銀平臺(tái)的興業(yè)而言，也并非好消息。 客戶在“銀銀平臺(tái)”的任何一個(gè)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，比如農(nóng)信社或者村鎮(zhèn)銀行，都能獲得理財(cái)門戶上銷售的理財(cái)產(chǎn)品的信息，并且在該網(wǎng)點(diǎn)可以 直接銷售。 理財(cái)門戶對(duì)于加盟的城商行和農(nóng)信社的激勵(lì)效應(yīng)在于，隨著農(nóng)村金融市場的活躍，對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的需求也隨之大為上升。 不過，盡管興業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)部在不斷地尋找和培育新 的利潤增長點(diǎn)，但同業(yè)業(yè)務(wù)所引發(fā)的流動(dòng)性管理壓力，卻是興業(yè)銀行無法回避的現(xiàn)實(shí)問題。其中傳 統(tǒng)業(yè)務(wù)幾乎是所有商業(yè)銀行都開展的業(yè)務(wù)，入資金交易業(yè)務(wù)和貨幣市場業(yè)務(wù)等等。 三、金融市場業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中的地位 為了推動(dòng)經(jīng)營轉(zhuǎn)型、提升高端客戶綜合服務(wù)水平、增強(qiáng)核心競爭力、各大商業(yè)銀行紛紛將金融市場業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的突破口，并紛紛設(shè)設(shè)立集中營運(yùn)的金融市場部來做大做強(qiáng)金融市場業(yè)務(wù)。 （ 3）戰(zhàn)略上，是商業(yè)銀行提升經(jīng)營管理水平的助推器，是改善客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的最主要手段，是推動(dòng)商業(yè)銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)之一。 第二章 銀行金融市場業(yè)務(wù)的發(fā)展概況 一、資金交易業(yè)務(wù) 資金交易業(yè)務(wù)指商業(yè)銀行為滿足客戶保值或提高自身資金收益或防范市場風(fēng)險(xiǎn)等方面的需要，利用各種金融工具進(jìn)行的資金交易活動(dòng)，包括資金管理、資金存放、資金拆解、債券買賣、外匯買賣、黃金買賣、金融衍生產(chǎn)品交易等業(yè)務(wù)。