房地產(chǎn)拓客總結(jié)-文庫吧資料
2025-06-25 12:23本頁面
【正文】 ，我是**集團或我是**大學(xué)兼職生，耽誤您一 分鐘好嗎？請問您最近考慮買房嗎？） 項目一句話介紹（這是**項目的宣傳資料）優(yōu)惠或活動（這兩天正在搞打折促銷/看房送油費的活動）邀請看房（有時間的話到現(xiàn)場去看一下，有專門的置業(yè)顧問為您介紹， 多比較比較） 以下分三種情況進行派單說辭介紹： 說辭一（無看房車） 派單員禮貌說聲：您好，我是**大學(xué)的兼職市場調(diào)查生，這是我的學(xué)生證，耽誤您一分鐘，可以么？ 行人默許 派單員：老師，這是**樓盤的宣傳資料，麻煩您看一下。根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，準(zhǔn)備一些印有項目logo和電話的小禮品是吸 引客戶、傳播項目信息的低成本有效方法。登記表 派單過程中登記客戶資料是必需的，派單員除隨身攜帶單片外，還需攜帶統(tǒng)一 格式的客戶信息登記表，利于不當(dāng)場到訪客戶的跟蹤與維護。 常用有學(xué)生裝、西裝等，也可配置帽子、馬甲、綬帶、帽子等視覺統(tǒng)一標(biāo)識符號。 通用派發(fā)對象判斷標(biāo)準(zhǔn)：年齡段大致在3055歲左右； 2人同行或家庭同行，一般選擇女性為派發(fā)對象； 如果是進入商鋪派單，最好選擇店主進行派發(fā) 著裝要求因要體現(xiàn)出房地產(chǎn)項目總價高、品質(zhì)好的特性，派單人員的著裝必須經(jīng)過修 飾，不能著便裝或衣冠不整。 恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務(wù)，為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ)。 問題和障礙一 解決辦法 問題和障礙二 解決辦法 問題和障礙三 解決辦法整合待分析 結(jié)語：在實踐的營銷推廣中，我們應(yīng)該保持良好的原則，堅持大方向，在不違背現(xiàn)行國家條令中的各項規(guī)定同時將我們的房地產(chǎn)營銷中的客戶拓展工作做到最好 【房地產(chǎn)拓客總結(jié)】 派單拓客工作指引 易居中國與易居文化 （執(zhí)行篇） 目錄? 導(dǎo)言 ? 拓客實務(wù) ? 拓客12式 ? 案例分析? 突發(fā)應(yīng)對 一派單拓客意義 派單流程要素導(dǎo)言派單素質(zhì)要求易居知識管理中心出品 如何高效派單 一為什么要派單？派單（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。 1. 籌備之前收集的相關(guān)資料進行整合分析 2. 根據(jù)客戶偏好，列舉出能夠?qū)椖客乜陀袔椭姆桨?3. 立案議題，排除不可執(zhí)行的方案 4. 以剩余的可執(zhí)行性方案為基礎(chǔ)繼續(xù)深化 5. 對優(yōu)質(zhì)方法進行反復(fù)推敲，提出方案執(zhí)行的合理化建議 6. 選擇確立最正確方法? ?建立方案：依托于最后確立的正確方法建立方案 1. 確立方案思路 2. 明確方案目標(biāo) 3. 方案中列舉執(zhí)行辦法、執(zhí)行方法、所需配合等。? 客戶拓展的步驟掌握信 息 收 集確 立 方 法建 立 方 案執(zhí) 行 組 建開 展 拓 客?信息收集：明確需要收集信息的關(guān)鍵點。途徑九：外聯(lián)中介機構(gòu)聯(lián)合營銷外聯(lián)中介機構(gòu)聯(lián)合營銷，就是走出售樓處，打破原有的單一“坐銷”模式， 將項目自身的發(fā)展前景，項目特點、特色、推廣調(diào)性等賣點提煉后交與項目所在 周邊知名的中介機構(gòu)， 與之合作營銷，讓項目在營銷推廣時可以利用中介機構(gòu)的 客戶資源，達到雙贏的目的。 同時通過與展會中各個參展項目的接觸，也可以對從各 個項目中借鑒和共享資源，從而更有力的占領(lǐng)市場。途徑七：參加展會參加展覽會是房地產(chǎn)項目重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的 上佳之選， 在同一時間、 同一地讓同一行業(yè)中的各個項目和目標(biāo)客群集中到一起， 這種機會再其它場合時找不到的。 分析你與競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢，了解該客戶的需求特點，將你的優(yōu)勢與 客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會找到機會。途徑五：競爭對手的客戶你想要找的客戶不知在何方， 競爭對手的客戶卻是天天在你面前晃。2 的理想效果。途徑四：請現(xiàn)有老客戶推薦通過老帶新的雙向優(yōu)惠活動為契機，利用項目本身現(xiàn)有客戶資源的社會 人脈圈，擴大參與面和影響面，加強促進項目與客戶之間的密切聯(lián)系，同時， 可借此培養(yǎng)客戶對項目本身的歸屬感，增強新客戶對品牌的忠誠度，從而達 到 1+1amp。途徑二：網(wǎng)上搜索及互聯(lián)網(wǎng)推廣現(xiàn)代社會已愈來愈離不開 INTERNET，隨著電腦的普及應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)推廣已 經(jīng)成為一個比較主流的宣傳方式，可以在各大房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、論壇、熱門微 博、 群等多種渠道宣傳，包括在自身項目的目標(biāo)客群定位上也可以通過自 身項目的實際情況就可以再電腦中找到相關(guān)的拓展方法及成功實例， 在再從中 選出針對自身項目的可行性方案，你就能獲得本來需要投入大量人力、物理才 可能達到的理想效果。 ? 客戶拓展的途徑及方法途徑一：專業(yè)資訊公司如一些專業(yè)房地產(chǎn)資訊公司能提供詳細的在房地產(chǎn)資訊包括：競品項目分 析、周邊市場價格、樓盤發(fā)布和項目專案經(jīng)理、總監(jiān)等聯(lián)系方式，且資訊每天
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