柴油發(fā)電機銷售技巧-文庫吧資料
2025-06-24 13:23本頁面
【正文】 戶才會相信你此時的價格是最終底價?？蛻艏词挂闼蛡€小配件都讓你無法接受。把價格問題回避掉，放到最后再談。 我們經常會碰到這種情況，上來就問價格，問完交談幾句就問最底價，這時候絕對不能傻傻的報出底價，客戶這時并不是在與你進行價格談判，而是進行例行的摸底而已。能爭取的我會盡量為您爭取的，您放心好了。在交談中把話題向合同上引導：齊總，配置確認了，您把合同看一下吧，有哪些條款需要修改的您告訴我，能為您爭取的我會盡量為您爭取。說明現(xiàn)在市場上假冒偽劣的發(fā)電機組很多，即使您最終不在我們公司購買，我們也希望您能購買到真貨，而不是受騙上當，我們可以全程提供免費咨詢，免費為您參謀鑒別，取得客戶好感。 ，用自信的口氣對客戶說：您最好實地去考察一下他們的廠，不要聽他們的銷售員亂吹牛，做為同行，我們不想說別人壞話，他們的規(guī)模實力是完全不能和我們比的。只有把客戶恐嚇住，客戶才有耐心聽你慢慢講那些專業(yè)的東西。忌因為對方態(tài)度惡劣就停止聯(lián)系，堅持以柔克剛。 ，面帶微笑，打電話過去語氣帶笑，每個人都喜歡與快樂的人溝通。 ，吹?？梢?，最好是在談話中輕描淡寫地透露，如對方問我公司一年銷售額多少，可謙虛地說：我們這個行業(yè)競爭激烈啊，利潤只有5%左右，一年十多個億銷售額也賺不了多少，和你們的行業(yè)不能比。交談內容要相關，忌只顧自己背書。 ，甚至出現(xiàn)輕微反感，應該盡快結束談話并真誠道歉，取得客戶諒解。 ，應大方禮貌地表明此事需哪個部門協(xié)助，我會立即去辦，請您等候，我會在第一時間給您回電，掛斷電話，解決后再給客戶回電。 ，與客戶可通過各種方式接觸，如、微信、游戲等，不一定要談業(yè)務，只要能拉近距離，與客戶變得熟悉，就是成功的第一步?？蛻裘鞔_表示需很長時間研究，或很長時間才會進行下一步，可適當一周至兩周電話聯(lián)系一次。 ，客戶幾天內就會下單的，在不引起客戶反感的前提下，一天幾個電話也不為過。 ，也可開開玩笑：怕您忘了我呀。 ，即使對方拒絕約定，也可自顧說：那好吧，我過段時間再給您打電話。 ，客戶對某一方面有問題或有興趣，重點講解。比如說：您手上有份書面技術資料，也好和別的廠家進行詳細的對比。 5..統(tǒng)一報價，公司所有銷售第一次對外報價必須一致，防止客戶故意再次換人詢價。 ，比如客戶對自動化切換時間有要求，就必須在資料中強化這方面內容，比如客戶是在嚴寒地區(qū)使用，需突出冷啟動性能。 報價單、資料 ，所有資料必須轉換為PDF版本發(fā)送給客戶，以免產生亂碼等。當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業(yè)的生產成本、人力成本嗎？恐怕大多數(shù)人都不會，判斷產品價值的第一指標恐怕還是售價?！ 〉蛢r格一定是低價值嗎？肯定不是。有時價格高銷售也很好,道理其實也很簡單，高價一定會增加產品或服務的附加價值。能夠以較高的報價成交并不是沒有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的回旋余地?！ ≡谡勁羞^程中，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，報價越高意味著你的談判空間越大，也會有更多的回報。開價高可能導致一場不成功的交易。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。 價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。 、要求，甚至發(fā)出詳細的詢價表讓你填寫，基本已到詢價后期， 客戶自以為已弄清情況，只是在比價格，正常高
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1