柴油發(fā)電機(jī)銷(xiāo)售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 冒偽劣的發(fā)電機(jī)組很多，即使您最終不在我們公司購(gòu)買(mǎi)，我們也希望您能購(gòu)買(mǎi)到真貨，而不是受騙上當(dāng)，我們可以全程提供免費(fèi)咨詢(xún)，免費(fèi)為您參謀鑒別，取得客戶(hù)好感。只有把客戶(hù)恐嚇住，客戶(hù)才有耐心聽(tīng)你慢慢講那些專(zhuān)業(yè)的東西。 ，面帶微笑，打電話(huà)過(guò)去語(yǔ)氣帶笑，每個(gè)人都喜歡與快樂(lè)的人溝通。交談內(nèi)容要相關(guān)，忌只顧自己背書(shū)。 ，應(yīng)大方禮貌地表明此事需哪個(gè)部門(mén)協(xié)助，我會(huì)立即去辦，請(qǐng)您等候，我會(huì)在第一時(shí)間給您回電，掛斷電話(huà)，解決后再給客戶(hù)回電?？蛻?hù)明確表示需很長(zhǎng)時(shí)間研究，或很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)進(jìn)行下一步，可適當(dāng)一周至兩周電話(huà)聯(lián)系一次。 ，也可開(kāi)開(kāi)玩笑：怕您忘了我呀。 ，客戶(hù)對(duì)某一方面有問(wèn)題或有興趣，重點(diǎn)講解。 5..統(tǒng)一報(bào)價(jià)，公司所有銷(xiāo)售第一次對(duì)外報(bào)價(jià)必須一致，防止客戶(hù)故意再次換人詢(xún)價(jià)。 報(bào)價(jià)單、資料 ，所有資料必須轉(zhuǎn)換為PDF版本發(fā)送給客戶(hù)，以免產(chǎn)生亂碼等?！ 〉蛢r(jià)格一定是低價(jià)值嗎？肯定不是。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒(méi)有可能，你并不是了解每一位客戶(hù)的接受能力。 在談判過(guò)程中，雙方都會(huì)試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。雖然聽(tīng)起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿(mǎn)意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。 、要求，甚至發(fā)出詳細(xì)的詢(xún)價(jià)表讓你填寫(xiě)，基本已到詢(xún)價(jià)后期， 客戶(hù)自以為已弄清情況，只是在比價(jià)格，正常高5%報(bào)，這種客戶(hù)應(yīng)加緊聯(lián)系， 多半已到?jīng)Q定期，向其詳細(xì)講解賣(mài)點(diǎn)，鑒別方法，恐嚇?biāo)赡苜I(mǎi)到假貨，邀請(qǐng)其 來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)，促使其下決心。對(duì)比到最后，當(dāng)然是提供標(biāo)準(zhǔn)的我們最優(yōu)，成單機(jī)率 大增。恭喜 你，你得到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，應(yīng)不厭其煩向其講解，熱情服務(wù)，向其表明隨時(shí)歡 迎其來(lái)，即使最終不買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們?nèi)匀粫?huì)提供熱情的咨詢(xún)服務(wù)。有針對(duì)性推薦。 以上信息可從詢(xún)問(wèn)對(duì)方單位以及在下面詢(xún)問(wèn)具體使用情況時(shí)側(cè)面了解。一定要提醒對(duì)方價(jià)格中含回扣。 如何讓你成為電商銷(xiāo)售精英 前言： 技巧與經(jīng)驗(yàn)是長(zhǎng)期積累總結(jié)出的，所以任何情況下不要懷疑這些經(jīng)驗(yàn)的正確性。 ，采購(gòu)經(jīng)手人情況 ，報(bào)價(jià)須比底價(jià)高20%以上，這些單位對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 要求高，對(duì)價(jià)格不敏感，經(jīng)手人一般害怕質(zhì)量不好單位追究責(zé)任，對(duì)比過(guò)價(jià)格 之后一般不會(huì)考慮低價(jià)產(chǎn)品。 ，正常報(bào)高出底價(jià)10%以上，表明這種情況很多，我方能充份保證 他能拿到他應(yīng)得的，打消其不信任。 、環(huán)境。 ，有很多問(wèn)題向你了解，甚至不知道應(yīng)該買(mǎi)多大的發(fā)電機(jī)組。能得到客戶(hù)認(rèn)可，他就會(huì)以你所灌 輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)去對(duì)比各個(gè)廠(chǎng)家。正常高10%報(bào)?！ 『?jiǎn)單說(shuō)，作為賣(mài)方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買(mǎi)方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。開(kāi)價(jià)低對(duì)方也不會(huì)因此停止價(jià)格還盤(pán)，因?yàn)樗麄儾⒉恢滥愕膬r(jià)格底線(xiàn)，也猜不出你的談判策略，所以依然會(huì)認(rèn)定你是在漫天要價(jià)，一定會(huì)在價(jià)格上于你針?shù)h相對(duì)，直到接近或者低于你的價(jià)格底線(xiàn)為止，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的談判. 那么究竟要如何掌握好第一次開(kāi)價(jià)呢？一條黃金法則是：開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)際想要的價(jià)格。 報(bào)價(jià)并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶(hù)或渠道采取不同的報(bào)價(jià)。每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會(huì)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，但在價(jià)位上會(huì)高于非名牌商品，如果兩者的價(jià)
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