柴油發(fā)電機銷售技巧(更新版)
【正文】 但一定要把自己的目標價格包括在報價之中，這樣才能獲取自己的最大利益。9鎖定眼前問題。8扮演不情愿的賣家。你不知道這個世界接下來會發(fā)生什么事情，所以你有可能會得到自己想要的東西。么好談的。是你所能開出并且可能被接受的最高價格。降價是必須的，必須讓客戶經(jīng)過自己的努力把價格砍掉你預(yù)先設(shè)置好的部分，這樣客戶才會相信你此時的價格是最終底價。能爭取的我會盡量為您爭取的，您放心好了。只有把客戶恐嚇住，客戶才有耐心聽你慢慢講那些專業(yè)的東西。交談內(nèi)容要相關(guān)，忌只顧自己背書?？蛻裘鞔_表示需很長時間研究，或很長時間才會進行下一步，可適當一周至兩周電話聯(lián)系一次。 ，客戶對某一方面有問題或有興趣，重點講解。 報價單、資料 ，所有資料必須轉(zhuǎn)換為PDF版本發(fā)送給客戶，以免產(chǎn)生亂碼等。能夠以較高的報價成交并不是沒有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關(guān)鍵。對比到最后，當然是提供標準的我們最優(yōu)，成單機率 大增。有針對性推薦。一定要提醒對方價格中含回扣。 ，采購經(jīng)手人情況 ，報價須比底價高20%以上，這些單位對產(chǎn)品質(zhì)量 要求高，對價格不敏感，經(jīng)手人一般害怕質(zhì)量不好單位追究責(zé)任，對比過價格 之后一般不會考慮低價產(chǎn)品。 、環(huán)境。能得到客戶認可，他就會以你所灌 輸?shù)臉藴嗜Ρ雀鱾€廠家?！ 『唵握f，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中?！ 髢r并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報價。高價會給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會相信高價一定會有高價的理由，這就是所謂的一分錢一分貨。 跟蹤詢單 ，可馬上進行第一次跟蹤，詢問對方是否收到資料，請對方先看資料，向其說明資料可能有一些專業(yè)性，問對方是否有時間聽你講解，如無時間，約好下次打電話的時間?？蛻籼幱谘芯侩A段，3天左右為宜。 ，不要以為講過一次就可以了，要抓住交談中的機會不斷重復(fù)，加深客戶的印象。 ，將市場上以次充好、假冒偽劣的情況詳細介紹給客戶，同時一一表明我公司的產(chǎn)品如何區(qū)別于別人。 ：您放心，我肯定是和您同一戰(zhàn)線的，您想，我是拿提成的，我們拿千分之五的提成，我多賣給您1萬元，我才能多拿50塊，而如果20萬能成交，我可以拿到1000元，這個帳我會算錯嗎？我不會犯這種低級錯誤。 這樣的情況一旦出現(xiàn)，很容易把單子談黃掉，因為客戶不會相信你已經(jīng)是底價，只會認為你不肯降價，客戶會認為如果就此接受有上當?shù)娘L(fēng)險。你所提出的價格是你的最優(yōu)價格，也就因為它們很可能回想：“我們根本沒什”2)對方很可能會立刻接受候，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買。立即接受他的報價，而應(yīng)該說：你的那個價格可不行，你想要的話，28元可以給你。記住，他們并沒有指望你會接受他們的還價，但如果你并沒有感到吃驚，對方就會覺得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會變得更加強硬。這時候他就會把他的還價變成20元，其實是25元。 1 目標包括原則。我們要用價格的讓步來換取客戶在其他要素上的讓步，或者是我們用其他要素的讓步來換取客戶停止砍價。建議在報價的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調(diào)回報，比如如果你能夠全款提貨，我可以在價格上給予優(yōu)惠待遇...... 談判由四個主要因素組成：你的報價和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。
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