柴油發(fā)電機(jī)銷售技巧(已修改)
2025-06-30 13:23 本頁(yè)面
【正文】 如何讓你成為電商銷售精英 前言： 技巧與經(jīng)驗(yàn)是長(zhǎng)期積累總結(jié)出的，所以任何情況下不要懷疑這些經(jīng)驗(yàn)的正確性。我們必須得承認(rèn)，經(jīng)驗(yàn)與技巧不是在任何情況下都能通用，很多時(shí)候在特定情況下甚至?xí)a(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)果，但不要懷疑經(jīng)驗(yàn)與技巧，只要正確率超過(guò)70%，就是好的經(jīng)驗(yàn)與技巧，就值得即使因此錯(cuò)失了客戶也堅(jiān)持下去。 報(bào)價(jià)前必須詳細(xì)了解客戶情況。 ，采購(gòu)經(jīng)手人情況 ，報(bào)價(jià)須比底價(jià)高20%以上，這些單位對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 要求高，對(duì)價(jià)格不敏感，經(jīng)手人一般害怕質(zhì)量不好單位追究責(zé)任，對(duì)比過(guò)價(jià)格 之后一般不會(huì)考慮低價(jià)產(chǎn)品。一定要提醒對(duì)方價(jià)格中含回扣。 ，報(bào)價(jià)正常報(bào)高出底價(jià)10%以上，不可提及回扣。 ，報(bào)價(jià)正常報(bào)高出底價(jià)15%以上提醒對(duì)方價(jià)格中含回扣 ，直接報(bào)底價(jià)，告訴他這是經(jīng)銷商底價(jià)。 ，正常報(bào)高出底價(jià)10%以上，表明這種情況很多，我方能充份保證 他能拿到他應(yīng)得的，打消其不信任。 以上信息可從詢問(wèn)對(duì)方單位以及在下面詢問(wèn)具體使用情況時(shí)側(cè)面了解。 ，需要長(zhǎng)期連續(xù)使用發(fā)電機(jī)，最低檔次推薦上柴股份，切不可推薦 低檔產(chǎn)品。 ，作為停電臨時(shí)保障使用，可視客戶情況靈活推薦。 、環(huán)境。有針對(duì)性推薦。 ，計(jì)算發(fā)電機(jī)組啟動(dòng)功率，根據(jù)客戶具體情況給出建 議，避免出現(xiàn)機(jī)組到現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法使用的情況。 ，為客戶推薦機(jī)型就可做到心中有數(shù)。 ，有很多問(wèn)題向你了解，甚至不知道應(yīng)該買多大的發(fā)電機(jī)組。恭喜 你，你得到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，應(yīng)不厭其煩向其講解，熱情服務(wù)，向其表明隨時(shí)歡 迎其來(lái)，即使最終不買我們的產(chǎn)品，我們?nèi)匀粫?huì)提供熱情的咨詢服務(wù)。這樣的客 戶只是初步詢價(jià)，在了解比對(duì)的方法和要素，在了解市場(chǎng)的基本價(jià)格，應(yīng)向其詳 細(xì)介紹怎么鑒別以用我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，提供相關(guān)資料。這一次交談是否能 給客戶留下深刻印象，直接決定了是否成單。能得到客戶認(rèn)可，他就會(huì)以你所灌 輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)去對(duì)比各個(gè)廠家。對(duì)比到最后，當(dāng)然是提供標(biāo)準(zhǔn)的我們最優(yōu)，成單機(jī)率 大增。價(jià)格可高20%報(bào)，只要他已認(rèn)可你，即使他詢到低價(jià)，也會(huì)再回頭向你 了解為什么會(huì)有價(jià)格差異。 ，有針對(duì)性的提出問(wèn)題，一直圍繞某個(gè)方面在了解，可能 是已到詢價(jià)中期，應(yīng)以這個(gè)方面為中心，詳細(xì)回答后擴(kuò)散話題，詳細(xì)介紹我們產(chǎn) 品的賣點(diǎn)，引起客戶了解的興趣。正常高10%報(bào)。 、要求，甚至發(fā)出詳細(xì)的詢價(jià)表讓你填寫，基本已到詢價(jià)后期， 客戶自以為已弄清情況，只是在比價(jià)格，正常高5%報(bào)，這種客戶應(yīng)加緊聯(lián)系， 多半已到?jīng)Q定期，向其詳細(xì)講解賣點(diǎn)，鑒別方法，恐嚇?biāo)赡苜I到假貨，邀請(qǐng)其 來(lái)廠參觀，促使其下決心。 ，不談其他，不愿做其他交流，可能只是在比價(jià)或者核實(shí)價(jià)格或者 是同行，可報(bào)個(gè)很高的價(jià)格或者很低不能成交的價(jià)格，試探其反應(yīng)，再根據(jù)情況 應(yīng)對(duì) 。 價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散?！ 『?jiǎn)單說(shuō)，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何
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