柴油發(fā)電機銷售技巧(存儲版)
【正文】 ，也可開開玩笑：怕您忘了我呀。 ，應大方禮貌地表明此事需哪個部門協(xié)助，我會立即去辦，請您等候，我會在第一時間給您回電，掛斷電話，解決后再給客戶回電。 ，面帶微笑，打電話過去語氣帶笑，每個人都喜歡與快樂的人溝通。說明現(xiàn)在市場上假冒偽劣的發(fā)電機組很多，即使您最終不在我們公司購買，我們也希望您能購買到真貨，而不是受騙上當，我們可以全程提供免費咨詢，免費為您參謀鑒別，取得客戶好感。把價格問題回避掉，放到最后再談。 ，降價的幅度一次不能過大，過大會讓客戶覺得水份很大，導致客戶不信任。讓對方知道價格是可以商量的。惠點。當你告訴對方你的報價時，它會在潛意識中影響對方對你的產品的價值的判斷。反應1：我本來可以做的更好，如我們開價29元，一位顧客說25元如果他們接受我認為他們根本不會接受的還價，那一定是有什么我沒有弄清的東西。 通過使用不情愿的賣家策略，如你可以說，這個型號的機組其實是別的客戶已經定了的，只是還沒到交貨期。然而你就可以把注意力鎖定在當前的問題上。在和客戶的價格談判過程中，對于每一次的讓步都要保持一個原則，就是每一次讓步都要小于上次的讓步為原則，最后的讓步可以是一點一點的后退，給對方形成一種價格的確已經到了無法再大幅度壓縮的地步，如果再一味進攻的話可能失敗的印象，最終達成一致。對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的最低價格，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。要讓客戶知道物超所值?！ ⊥ㄟ^運用開價一定要高于實際價格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。還有些人比較急功近利，訂單量是績效考核的唯一指標，導致銷售代表談判初期就把價格降至最低，只顧數(shù)量而不顧質量，忘記了企業(yè)最終目的是贏利而不是報表上的數(shù)字。在與客戶的價格談判中，你對客戶的讓步應包括你的讓步能讓對方給你多大的讓步的原則基礎上進行，最終我們的判斷并不是讓步的次數(shù)的多少，而是總體的讓步利益的對比，你是賺還是虧。比如你的一個顧客，把你的產品說得一無是處，這時不應該氣憤，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西。但你成功的挑起對方的購買欲望之后，他就會在自己的大腦中勾勒出一個報價的空間。反應2：一定是哪出了問題。一旦很痛快接受了對方的第一次還價，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應。這世界太瘋狂，你永遠不知道接下來會發(fā)生什么意想不到的事。比如說你可出一些較大的讓步，這樣會顯得你比較配合?；乜鄣臄?shù)額以超出底價總額的一半為宜，另一半留為籌碼備用。 我們經常會碰到這種情況，上來就問價格，問完交談幾句就問最底價，這時候絕對不能傻傻的報出底價，客戶這時并不是在與你進行價格談判，而是進行例行的摸底而已。 ，用自信的口氣對客戶說：您最好實地去考察一下他們的廠，不要聽他們的銷售員亂吹牛，做為同行，我們不想說別人壞話，他們的規(guī)模實力是完全不能和我們比的。 ，吹牛可以，最好是在談話中輕描淡寫地透露，如對方問我公司一年銷售額多少，可謙虛地說：我們這個行業(yè)競爭激烈啊，利潤只有5%左右，一年十多個億銷售額也賺不了多少，和你們的行業(yè)不能比。 ，與客戶可通過各種方式接觸，如、微信、游戲等，不一定要談業(yè)務，只要能拉近距離，與客戶變得熟悉，就是成功的第一步。 ，即使對方拒絕約定，也可自顧說：那好吧，我過段時間再給您打電話。 ，比如客戶對自動化切換時間有要求，就必須在資料中強化這方面內容，比如客戶是在嚴寒地區(qū)使用，需突出冷啟動性能。有時價格高銷售也很好,道理其實也很簡單，高價一定會增加產品或服務的附加價值。開價高可能導致一場不成功的交易。 ，有針
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