柴油發(fā)電機銷售技巧-wenkub
2023-07-03 13:23:28 本頁面
【正文】 已認(rèn)可你，即使他詢到低價，也會再回頭向你 了解為什么會有價格差異。這樣的客 戶只是初步詢價，在了解比對的方法和要素，在了解市場的基本價格，應(yīng)向其詳 細(xì)介紹怎么鑒別以用我們產(chǎn)品的特點和賣點，提供相關(guān)資料。 ，計算發(fā)電機組啟動功率，根據(jù)客戶具體情況給出建 議，避免出現(xiàn)機組到現(xiàn)場無法使用的情況。 ，需要長期連續(xù)使用發(fā)電機，最低檔次推薦上柴股份，切不可推薦 低檔產(chǎn)品。 ，報價正常報高出底價10%以上，不可提及回扣。我們必須得承認(rèn)，經(jīng)驗與技巧不是在任何情況下都能通用，很多時候在特定情況下甚至?xí)a(chǎn)生錯誤的結(jié)果，但不要懷疑經(jīng)驗與技巧，只要正確率超過70%，就是好的經(jīng)驗與技巧，就值得即使因此錯失了客戶也堅持下去。 報價前必須詳細(xì)了解客戶情況。 ，報價正常報高出底價15%以上提醒對方價格中含回扣 ，直接報底價，告訴他這是經(jīng)銷商底價。 ，作為停電臨時保障使用，可視客戶情況靈活推薦。 ，為客戶推薦機型就可做到心中有數(shù)。這一次交談是否能 給客戶留下深刻印象，直接決定了是否成單。 ，有針對性的提出問題，一直圍繞某個方面在了解，可能 是已到詢價中期，應(yīng)以這個方面為中心，詳細(xì)回答后擴散話題，詳細(xì)介紹我們產(chǎn) 品的賣點，引起客戶了解的興趣。 價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。開價高可能導(dǎo)致一場不成功的交易。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的回旋余地。有時價格高銷售也很好,道理其實也很簡單，高價一定會增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值。當(dāng)你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本、人力成本嗎？恐怕大多數(shù)人都不會，判斷產(chǎn)品價值的第一指標(biāo)恐怕還是售價。 ，比如客戶對自動化切換時間有要求，就必須在資料中強化這方面內(nèi)容，比如客戶是在嚴(yán)寒地區(qū)使用，需突出冷啟動性能。比如說：您手上有份書面技術(shù)資料，也好和別的廠家進行詳細(xì)的對比。 ，即使對方拒絕約定，也可自顧說：那好吧，我過段時間再給您打電話。 ，客戶幾天內(nèi)就會下單的，在不引起客戶反感的前提下，一天幾個電話也不為過。 ，與客戶可通過各種方式接觸，如、微信、游戲等，不一定要談業(yè)務(wù)，只要能拉近距離，與客戶變得熟悉，就是成功的第一步。 ，甚至出現(xiàn)輕微反感，應(yīng)該盡快結(jié)束談話并真誠道歉，取得客戶諒解。 ，吹牛可以，最好是在談話中輕描淡寫地透露，如對方問我公司一年銷售額多少，可謙虛地說：我們這個行業(yè)競爭激烈啊，利潤只有5%左右，一年十多個億銷售額也賺不了多少，和你們的行業(yè)不能比。忌因為對方態(tài)度惡劣就停止聯(lián)系，堅持以柔克剛。 ，用自信的口氣對客戶說：您最好實地去考察一下他們的廠，不要聽他們的銷售員亂吹牛，做為同行，我們不想說別人壞話，他們的規(guī)模實力是完全不能和我們比的。在交談中把話題向合同上引導(dǎo)：齊總，配置確認(rèn)了，您把合同看一下吧，有哪些條款需要修改的您告訴我，能為您爭取的我會盡量為您爭取。 我們經(jīng)常會碰到這種情況，上來就問價格，問完交談幾句就問最底價，這時候絕對不能傻傻的報出底價，客戶這時并不是在與你進行價格談判，而是進行例行的摸底而已?？蛻艏词挂闼蛡€小配件都讓你無法接受?；乜鄣臄?shù)額以超出底價總額的一半為宜，另一半留為籌碼備用。你總是很容易降低價格，但卻很難提高價格。出一些較大的讓步，這樣會顯
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1