柴油發(fā)電機(jī)銷售技巧-文庫(kù)吧
2025-06-03 13:23 本頁(yè)面
【正文】 領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。 好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶報(bào)價(jià)時(shí)的確需要花費(fèi)一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行全盤思考。開價(jià)高可能導(dǎo)致一場(chǎng)不成功的交易。開價(jià)低對(duì)方也不會(huì)因此停止價(jià)格還盤，因?yàn)樗麄儾⒉恢滥愕膬r(jià)格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會(huì)認(rèn)定你是在漫天要價(jià)，一定會(huì)在價(jià)格上于你針鋒相對(duì)，直到接近或者低于你的價(jià)格底線為止，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的談判. 那么究竟要如何掌握好第一次開價(jià)呢？一條黃金法則是：開價(jià)一定要高于實(shí)際想要的價(jià)格。 在談判過程中，雙方都會(huì)試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地?！ ?bào)價(jià)并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報(bào)價(jià)。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力?！ ≡谏钪忻總€(gè)人都是消費(fèi)者，在每一次購(gòu)物中商品的價(jià)格都會(huì)左右你的購(gòu)買意愿。有時(shí)價(jià)格高銷售也很好,道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單，高價(jià)一定會(huì)增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值。每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會(huì)滿足消費(fèi)者的需求，但在價(jià)位上會(huì)高于非名牌商品，如果兩者的價(jià)差不是很大，我想大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇名牌產(chǎn)品，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)中高價(jià)格一定等同于高價(jià)值?！ 〉蛢r(jià)格一定是低價(jià)值嗎？肯定不是。商品的定價(jià)是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多因素決定的，價(jià)格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會(huì)遜色。當(dāng)你選購(gòu)商品時(shí)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本、人力成本嗎？恐怕大多數(shù)人都不會(huì)，判斷產(chǎn)品價(jià)值的第一指標(biāo)恐怕還是售價(jià)。高價(jià)會(huì)給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會(huì)相信高價(jià)一定會(huì)有高價(jià)的理由，這就是所謂的一分錢一分貨。 報(bào)價(jià)單、資料 ，所有資料必須轉(zhuǎn)換為PDF版本發(fā)送給客戶，以免產(chǎn)生亂碼等。 ，因?yàn)槟悴恢揽蛻魰?huì)詳細(xì)了解哪些參數(shù)，也許一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤會(huì)給客戶留下不專業(yè)的印象。 ，比如客戶對(duì)自動(dòng)化切換時(shí)間有要求，就必須在資料中強(qiáng)化這方面內(nèi)容，比如客戶是在嚴(yán)寒地區(qū)使用，需突出冷啟動(dòng)性能。 ，出門請(qǐng)化妝。 5..統(tǒng)一報(bào)價(jià)，公司所有銷售第一次對(duì)外報(bào)價(jià)必須一致，防止客戶故意再次換人詢價(jià)。 ，一定要想方設(shè)法把我方資料發(fā)送給客戶，并不斷強(qiáng)化其對(duì)資料的印象，比如說：您有了我們這份資料，就可以了解到我們這個(gè)行業(yè)所有造假的環(huán)節(jié)，任何一個(gè)廠家都不可能欺騙到你。比如說：您手上有份書面技術(shù)資料，也好和別的廠家進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比。 跟蹤詢單 ，可馬上進(jìn)行第一次跟蹤，詢問對(duì)方是否收到資料，請(qǐng)對(duì)方先看資料，向其說明資料可能有一些專業(yè)性，問對(duì)方是否有時(shí)間聽你講解，如無(wú)時(shí)間，約好下次打電話的時(shí)間。 ，客戶對(duì)某一方面有問題或有興趣，重點(diǎn)講解。我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)要一一講到，加深客戶的印象。 ，即使對(duì)方拒絕約定，也可自顧說：那好吧，我過段時(shí)間再給您打電話。 ，如果是客戶需要某些資料或了解某些情況主動(dòng)打電話給你，一定要珍惜機(jī)會(huì)，圓滿為客戶解答，形成互動(dòng)，盡量為下次溝通找到理由。 ，也可開開玩笑：怕您忘了我呀。切忌語(yǔ)氣生冷，問過一句就無(wú)話可說掛斷電話。 ，客戶幾天內(nèi)就會(huì)下單的，在不引起客戶反感的前提下，一天幾個(gè)電話也不為過?？蛻籼幱谘芯侩A段，3天左右為宜?？蛻裘鞔_表示需很長(zhǎng)時(shí)間研究，或很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)進(jìn)行下一步，可適當(dāng)一周至兩周電話聯(lián)系一次。 ，是哪個(gè)公司的，才算有效跟單
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