柴油發(fā)電機銷售技巧-文庫吧
2025-06-03 13:23 本頁面
【正文】 領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關(guān)鍵。 好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶報價時的確需要花費一些時間來進行全盤思考。開價高可能導致一場不成功的交易。開價低對方也不會因此停止價格還盤，因為他們并不知道你的價格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會認定你是在漫天要價，一定會在價格上于你針鋒相對，直到接近或者低于你的價格底線為止，這當然是一次不折不扣失敗的談判. 那么究竟要如何掌握好第一次開價呢？一條黃金法則是：開價一定要高于實際想要的價格?！ ≡谡勁羞^程中，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，報價越高意味著你的談判空間越大，也會有更多的回報。談判是一項妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的回旋余地?！ 髢r并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報價。能夠以較高的報價成交并不是沒有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力?！ ≡谏钪忻總€人都是消費者，在每一次購物中商品的價格都會左右你的購買意愿。有時價格高銷售也很好,道理其實也很簡單，高價一定會增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值。每個人在選擇商品時都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會滿足消費者的需求，但在價位上會高于非名牌商品，如果兩者的價差不是很大，我想大多數(shù)消費者會選擇名牌產(chǎn)品，因為在人的潛意識中高價格一定等同于高價值?！ 〉蛢r格一定是低價值嗎？肯定不是。商品的定價是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多因素決定的，價格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會遜色。當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本、人力成本嗎？恐怕大多數(shù)人都不會，判斷產(chǎn)品價值的第一指標恐怕還是售價。高價會給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會相信高價一定會有高價的理由，這就是所謂的一分錢一分貨。 報價單、資料 ，所有資料必須轉(zhuǎn)換為PDF版本發(fā)送給客戶，以免產(chǎn)生亂碼等。 ，因為你不知道客戶會詳細了解哪些參數(shù)，也許一個不經(jīng)意的錯誤會給客戶留下不專業(yè)的印象。 ，比如客戶對自動化切換時間有要求，就必須在資料中強化這方面內(nèi)容，比如客戶是在嚴寒地區(qū)使用，需突出冷啟動性能。 ，出門請化妝。 5..統(tǒng)一報價，公司所有銷售第一次對外報價必須一致，防止客戶故意再次換人詢價。 ，一定要想方設(shè)法把我方資料發(fā)送給客戶，并不斷強化其對資料的印象，比如說：您有了我們這份資料，就可以了解到我們這個行業(yè)所有造假的環(huán)節(jié)，任何一個廠家都不可能欺騙到你。比如說：您手上有份書面技術(shù)資料，也好和別的廠家進行詳細的對比。 跟蹤詢單 ，可馬上進行第一次跟蹤，詢問對方是否收到資料，請對方先看資料，向其說明資料可能有一些專業(yè)性，問對方是否有時間聽你講解，如無時間，約好下次打電話的時間。 ，客戶對某一方面有問題或有興趣，重點講解。我們產(chǎn)品的賣點要一一講到，加深客戶的印象。 ，即使對方拒絕約定，也可自顧說：那好吧，我過段時間再給您打電話。 ，如果是客戶需要某些資料或了解某些情況主動打電話給你，一定要珍惜機會，圓滿為客戶解答，形成互動，盡量為下次溝通找到理由。 ，也可開開玩笑：怕您忘了我呀。切忌語氣生冷，問過一句就無話可說掛斷電話。 ，客戶幾天內(nèi)就會下單的，在不引起客戶反感的前提下，一天幾個電話也不為過?？蛻籼幱谘芯侩A段，3天左右為宜?？蛻裘鞔_表示需很長時間研究，或很長時間才會進行下一步，可適當一周至兩周電話聯(lián)系一次。 ，是哪個公司的，才算有效跟單
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