柴油發(fā)電機銷售技巧-展示頁
2025-06-27 13:23本頁面
【正文】 5%報，這種客戶應(yīng)加緊聯(lián)系， 多半已到?jīng)Q定期，向其詳細講解賣點，鑒別方法，恐嚇他可能買到假貨，邀請其 來廠參觀，促使其下決心。 ，有針對性的提出問題，一直圍繞某個方面在了解，可能 是已到詢價中期，應(yīng)以這個方面為中心，詳細回答后擴散話題，詳細介紹我們產(chǎn) 品的賣點，引起客戶了解的興趣。對比到最后，當(dāng)然是提供標準的我們最優(yōu)，成單機率 大增。這一次交談是否能 給客戶留下深刻印象，直接決定了是否成單。恭喜 你，你得到了一個優(yōu)質(zhì)客戶，應(yīng)不厭其煩向其講解，熱情服務(wù)，向其表明隨時歡 迎其來，即使最終不買我們的產(chǎn)品，我們?nèi)匀粫峁崆榈淖稍兎?wù)。 ，為客戶推薦機型就可做到心中有數(shù)。有針對性推薦。 ，作為停電臨時保障使用，可視客戶情況靈活推薦。 以上信息可從詢問對方單位以及在下面詢問具體使用情況時側(cè)面了解。 ，報價正常報高出底價15%以上提醒對方價格中含回扣 ，直接報底價，告訴他這是經(jīng)銷商底價。一定要提醒對方價格中含回扣。 報價前必須詳細了解客戶情況。 如何讓你成為電商銷售精英 前言： 技巧與經(jīng)驗是長期積累總結(jié)出的，所以任何情況下不要懷疑這些經(jīng)驗的正確性。我們必須得承認，經(jīng)驗與技巧不是在任何情況下都能通用，很多時候在特定情況下甚至?xí)a(chǎn)生錯誤的結(jié)果，但不要懷疑經(jīng)驗與技巧，只要正確率超過70%，就是好的經(jīng)驗與技巧，就值得即使因此錯失了客戶也堅持下去。 ，采購經(jīng)手人情況 ，報價須比底價高20%以上，這些單位對產(chǎn)品質(zhì)量 要求高，對價格不敏感，經(jīng)手人一般害怕質(zhì)量不好單位追究責(zé)任，對比過價格 之后一般不會考慮低價產(chǎn)品。 ，報價正常報高出底價10%以上，不可提及回扣。 ，正常報高出底價10%以上，表明這種情況很多，我方能充份保證 他能拿到他應(yīng)得的，打消其不信任。 ，需要長期連續(xù)使用發(fā)電機，最低檔次推薦上柴股份，切不可推薦 低檔產(chǎn)品。 、環(huán)境。 ，計算發(fā)電機組啟動功率，根據(jù)客戶具體情況給出建 議，避免出現(xiàn)機組到現(xiàn)場無法使用的情況。 ，有很多問題向你了解，甚至不知道應(yīng)該買多大的發(fā)電機組。這樣的客 戶只是初步詢價，在了解比對的方法和要素，在了解市場的基本價格，應(yīng)向其詳 細介紹怎么鑒別以用我們產(chǎn)品的特點和賣點，提供相關(guān)資料。能得到客戶認可，他就會以你所灌 輸?shù)臉藴嗜Ρ雀鱾€廠家。價格可高20%報，只要他已認可你，即使他詢到低價，也會再回頭向你 了解為什么會有價格差異。正常高10%報。 ，不談其他，不愿做其他交流，可能只是在比價或者核實價格或者 是同行，可報個很高的價格或者很低不能成交的價格，試探其反應(yīng)，再根據(jù)情況 應(yīng)對 ?！ 『唵握f，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。 好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶報價時的確需要花費一些時間來進行全盤思考。開價低對方也不會因此停止價格還盤，因為他們并不知道你的價格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會認定你是在漫天要價，一定會在價格上于你針鋒相對，直到接近或者低于你的價格底線為止，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1