深度營銷模式的基本要素和原則-文庫吧資料
2025-06-24 04:34本頁面
【正文】 終消費(fèi)。深度營銷價(jià)值鏈的分銷效能表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)有效出貨、減少各環(huán)節(jié)存貨和降低整體運(yùn)營費(fèi)用等三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)上。另外，深度營銷將競爭優(yōu)勢建立在營銷價(jià)值鏈的整體分銷效率基礎(chǔ)上。 掌握大客戶原則通過有效溝通尋找到合理的合作利基，充分發(fā)揮企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品力、品牌力等渠道綜合影響力，謀求與區(qū)域有實(shí)力或影響力的客戶和優(yōu)秀終端建立長期互利的合作關(guān)系，使企業(yè)營銷鏈的質(zhì)量強(qiáng)于競爭對手，獲得市場競爭的主動(dòng)地位，保證市場份額和客戶占有率的質(zhì)量；同時(shí)也有效的降低了市場的維護(hù)管理費(fèi)用，提高了銷售效率。 攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則在市場爭奪中，應(yīng)合理定位，選擇打擊競爭對手和有效的競爭策略，打擊市場地位較弱者和攻擊強(qiáng)者的致命弱點(diǎn)，獲得競爭的主動(dòng)。區(qū)域市場區(qū)域分銷商企業(yè)零售商B零售商C零售商A補(bǔ)貨客戶顧問指導(dǎo)幫助約束激勵(lì)促銷員促銷理貨推廣信息付款付款補(bǔ)貨深度營銷的基本模式在具體的區(qū)域市場爭奪中，深度營銷強(qiáng)調(diào)集中與滾動(dòng)、強(qiáng)勢打擊與不斷蠶食相協(xié)調(diào)的市場競爭策略組合，主要體現(xiàn)以下五大市場營銷原則： 集中原則在區(qū)域市場的競爭中，應(yīng)集中有限的營銷資源于重點(diǎn)的區(qū)域、商品和客戶上，并注重優(yōu)先的順序。 客戶顧問客戶顧問隊(duì)伍是深度營銷模式的核心動(dòng)力。廠 商資 源市 場環(huán) 境核心客戶商流：價(jià)格/訂貨/風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)/促銷推廣/廣告/售后服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)/員工培訓(xùn)信息流：市場信息
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