經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)推廣策略-文庫吧資料
2025-06-23 21:49本頁面
【正文】 分展廳可能會(huì)慢慢出現(xiàn)在展廳內(nèi)經(jīng)營娛樂項(xiàng)目，展廳內(nèi)出現(xiàn)咖啡廳、茶室等，客戶一邊在輕松的環(huán)境里放松，一邊觀看著汽車使用、保養(yǎng)方面的講座或碟片。經(jīng)濟(jì)型轎車展廳更注重于營造實(shí)用、務(wù)實(shí)，容易與客戶接近的一種氛圍。體驗(yàn)式營銷通常有如下幾種： 營造展廳氛圍 銷售轎車，更重要的是銷售一種文化，一種服務(wù)。在銷售過程中，任憑銷售人員解說汽車的性能配置是如何如何的好，科技含量是如何的高，但消費(fèi)者聽著還是一知半解，缺乏對(duì)這款車系統(tǒng)全面的理解與感性認(rèn)識(shí)，無法給自己一個(gè)購買此款車的理由。 經(jīng)濟(jì)型轎車務(wù)實(shí)的廣告投放策略圍繞能及時(shí)傳遞到客戶、能更大程度地方便客戶閱讀，能有效地向客戶傳遞信息為特點(diǎn)，從客戶的角度出發(fā)，才有可能以較小的投入取得較大的效果，出奇制勝。 具體宣傳措施： （周1——周4）廣場(chǎng)實(shí)車展示與巨大視頻播放碟片相配合，2名銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解與發(fā)放資料，并試乘試駕預(yù)約登記（實(shí)踐證明，沒有比實(shí)車是更好的傳播方式，展示期間超市內(nèi)顯得更為熱鬧，廣場(chǎng)與附近道路聚集了相當(dāng)多的人群，為周五——周日試乘試駕聚集了人氣） 超市店堂內(nèi)提前10天張貼活動(dòng)相關(guān)海報(bào)，并在超市內(nèi)的視頻發(fā)布活動(dòng)相關(guān)的滾動(dòng)信息； 在超市十?dāng)?shù)輛購物班車上張掛活動(dòng)的宣傳橫幅，并在超市內(nèi)的促銷贈(zèng)閱刊物發(fā)布活動(dòng)信息； 通過超市向各大供貨商郵寄產(chǎn)品相關(guān)資料與促銷信息； 針對(duì)附近單位車隊(duì)主管與采購主管，郵寄或發(fā)放以“請(qǐng)專家講話”為主題的活動(dòng)邀請(qǐng)函與產(chǎn)品資料； “購物滿200元，某某車送你回家”形成了的良好口碑效應(yīng)； 廣告支持； 活動(dòng)的新穎性，引起了相關(guān)媒體的報(bào)道。聯(lián)辦的目的，一是針對(duì)大賣場(chǎng)的會(huì)員與供應(yīng)商；二是能夠以較低的價(jià)格拿下活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)所需設(shè)備。我們選擇在目標(biāo)客戶居住較為集中的龍江小區(qū)作為活動(dòng)的區(qū)域，活動(dòng)與小區(qū)附近的大型超市聯(lián)合舉辦，覆蓋范圍為整個(gè)河西地區(qū)。 背景：某經(jīng)濟(jì)車型剛上市不久，廠家規(guī)定必須做的試乘試駕活動(dòng)。 考慮到目標(biāo)客戶獲取信息的便利性和信息準(zhǔn)確有效的到達(dá)，提高信息傳播效果，僅靠一兩種傳播方式是不夠的，多數(shù)情況下是多種傳播方式的結(jié)合。其電梯媒體覆蓋人群多數(shù)為高級(jí)白領(lǐng)、小業(yè)主、成功人士等都市高收入群體，其潛在消費(fèi)能力文化教育層次之高，社會(huì)影響之大，都是不容置疑的。對(duì)于經(jīng)濟(jì)型轎車區(qū)域經(jīng)銷商來說電梯系列廣告無疑是較適宜的媒體之一。經(jīng)濟(jì)型轎車在一定時(shí)間內(nèi)銷量有限的情況下，銷
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1