三鄉(xiāng)商業(yè)街招商方案-文庫吧資料
2024-11-13 21:46本頁面
【正文】 其周圍小商鋪的拉攏及游說 。故設(shè)一個區(qū)引進(jìn)一些二、三線服飾及相關(guān)品牌。 就 鴻埠商業(yè)街周圍的情況及消費群體來講，三鄉(xiāng) 民眾已經(jīng)習(xí)慣將她定位為中檔偏下的消費場所。也是為了保障經(jīng)營戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場的長期穩(wěn)步發(fā)展的前景。 針對以上種種情況分析，如果要保證 2020年 1 月商業(yè)街整體 80%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法： 業(yè)態(tài)的重新規(guī)劃及調(diào)整（詳見第四條第 4 小條） ； B4區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目 B B A1區(qū)招商方案 一、 功能定位及招商對象 功能定位： 因 三鄉(xiāng)周邊的商業(yè)企業(yè)中：都市新天地 經(jīng)營定位為中高檔 并且開發(fā)商有口 碑優(yōu)勢，三鄉(xiāng)綜合 市場 經(jīng)營定位為中 檔， 鴻埠路沿街及靠近本項目周圍的大都為 經(jīng)營定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營， 鴻埠商業(yè)街 經(jīng)營定位應(yīng)該是中檔偏低。 一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。到 10月底，僅僅剩下個 3 個月的時間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的 培訓(xùn) 或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要 1520天時間。 七、 鴻埠商業(yè)街 計劃招商方式 鴻埠商業(yè)街 共有商鋪 83個，現(xiàn)階段已售商鋪 33個 (截止 2020 年 7 月 9 日 )，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設(shè)想： B B B A1招散戶， B4區(qū)統(tǒng)一招商，如按 2020年 10月 1 日開業(yè)計劃，招商率達(dá) 80%以上將有較大困難。 規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認(rèn)真 分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時間。 規(guī)避方法： 開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補貼或者在物管費及其它方面給予其余業(yè)主一些優(yōu)惠條件。當(dāng)然，只要業(yè)主自營與自行轉(zhuǎn)租不違反開發(fā)商的有關(guān)規(guī)定及不影響其它業(yè)主經(jīng)營的可以考慮其要求。 問 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約 規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè)。 ? 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題 一：招商時間緊迫、任務(wù)量較大 如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約 3 個月左右的時間，總共有約 8000m 80多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務(wù)巨大。 開發(fā)商 風(fēng)險分析 ? 投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微； ? 開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大； ? B A1區(qū) 區(qū)銷售情況不理想。 五、 鴻埠商業(yè)街 投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險分析 投資業(yè)主風(fēng)險分析 ? 商鋪不能及時租賃出去； ? 商鋪租賃的 投資回報率 比較低； ? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。因此， 對 B4區(qū)采取統(tǒng)一招商， 建議 B4區(qū)的以前定位于手機(jī)、醫(yī)藥、發(fā)廊 等改為引進(jìn)一家主力餐飲店來提高 A1商鋪的銷售 和招商 。而現(xiàn)在的 A1業(yè)態(tài)更適合 B3的客戶。 理由是 B3二層主要以網(wǎng)吧為主，并且下面的純底鋪主要為特色小吃、飲食一條街等。 對 B B B A1純 底鋪 將按 大體按 現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商， 但根據(jù)招商情況及三鄉(xiāng)的實際消費情況，建議做出微調(diào)。但在已有的定價及租金方面，我們要確保業(yè)主的第一年投資回報率達(dá)到 6%以上，以后隨商場的經(jīng)營情況及時調(diào)整租金來提高業(yè)主的投資回報率。 投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期
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