【正文】 公司統(tǒng)一匯總，在３０日?qǐng)?bào)公司領(lǐng)導(dǎo)；③由銷售公司制訂團(tuán)購和定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議，統(tǒng)一制作和發(fā)放金卡，制訂團(tuán)購和金卡抽獎(jiǎng)方案和服務(wù)方案，并負(fù)責(zé)督查、管理。一次性購買額達(dá)到公司規(guī)定的額度時(shí)，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)；③落實(shí)、配備跟蹤服務(wù)經(jīng)理或客戶顧問；④團(tuán)購單位的職工和持有金卡者的親朋，憑金卡持有者的介紹和號(hào)碼，可享受團(tuán)購和金卡者在公司的優(yōu)惠，其購買額計(jì)入金卡持有者；⑤公司每年電話訪問兩次或上門服務(wù)一次，并在春節(jié)贈(zèng)送賀年卡或短信祝福；⑥以貴賓禮遇，邀請(qǐng)部分客戶參加公司的文化活動(dòng)。凡違反上述制度者。（五）建立公司產(chǎn)品和客戶定購樣品檔案，建立公司給各類客戶的報(bào)價(jià)檔案。（三）銷售公司每月30日將改進(jìn)產(chǎn)品的建議書和包裝改進(jìn)的建議書分別送生產(chǎn)部、總經(jīng)辦。銷售信息和檔案管理制度編號(hào)XSS－2－05版次A/0頁次1/1（一）銷售公司每月30日寫出一篇公司產(chǎn)品銷售情況和市場(chǎng)分析的報(bào)告，送總經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)。統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：①每月以25日為截止統(tǒng)計(jì)日； ②以貨款到公司財(cái)務(wù)為統(tǒng)計(jì)依據(jù)。銷售公司客戶服務(wù)中心、絲綢展館、各專職營銷員、辦事處、公司各部門納入排名范圍 。銷售公司承擔(dān)核實(shí)數(shù)據(jù)真實(shí)性的責(zé)任。 （三）、各辦事處、促銷隊(duì)的工資制度：公司承擔(dān)正式職工的生活費(fèi)（每月XXXX元）和養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)金，其余費(fèi)用自付。 （二）、營銷綜合性服務(wù)人員工資制度： 實(shí)行基本工資與當(dāng)月工作成效考核掛鉤的制度。營銷人員工資制度編號(hào)XSS－2－03版次A/0頁次1/1（一）、專職營銷人員工資制度：基本工資+業(yè)績工資：①基本工資XXXX元（含養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)），其中基本工資的50%與基本任務(wù)掛鉤，每人的基本任務(wù)為年累計(jì)完成銷售額XXXX元，每月按實(shí)際完成基本任務(wù)的比例計(jì)算掛鉤部分的工資，全年可拉通核算。其他費(fèi)用按實(shí)際填寫，其報(bào)銷總額不得超出應(yīng)報(bào)銷的營銷費(fèi)用，否則必須附發(fā)票并由總經(jīng)理簽字、審批；④報(bào)銷次數(shù)：原則上一個(gè)月報(bào)銷一次，也可次次報(bào)銷。（三）報(bào)銷方式：報(bào)銷規(guī)定：①在貨款全額回籠之后方可報(bào)銷營銷費(fèi)用；②欠收的貨款和已已支出的營銷費(fèi)用，可在應(yīng)報(bào)銷的營銷費(fèi)用中沖減；③ 1000元以下的營銷費(fèi)用報(bào)銷由分管領(lǐng)導(dǎo)審批，1000元以上的營銷費(fèi)用報(bào)銷和絲綢展館的營銷費(fèi)用報(bào)銷由總經(jīng)理審批；④經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)或總經(jīng)理委托分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可預(yù)先借支部分營銷費(fèi)用。報(bào)銷說明：①超過批發(fā)價(jià)以上的銷售額，在剔除17%的增值稅以后的余額納入營銷費(fèi)用報(bào)銷范圍；②報(bào)銷營銷費(fèi)用之后，不得再報(bào)銷其他費(fèi)用。（二）營銷費(fèi)用的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：按銷售額報(bào)銷一定比例的費(fèi)用。營銷費(fèi)用報(bào)銷制度編號(hào)XSS－2－02版次A/0頁次1/2本制度適用于銷售公司內(nèi)部實(shí)施，公司其它部門和駐辦事處，子公司可參照?qǐng)?zhí)行。價(jià)格策劃：①由公司分管經(jīng)營的副總牽頭，與分管生產(chǎn)的副總一道，每月對(duì)公司產(chǎn)品促銷和運(yùn)用價(jià)格變化促銷，策劃一個(gè)方案，報(bào)價(jià)格制訂委員會(huì)審定；② 各子公司、辦事處、銷售公司、各類經(jīng)銷商等根據(jù)市場(chǎng)情況，需臨時(shí)策劃價(jià)格促銷方案，應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)，方可執(zhí)行。（三）價(jià)格管理管理部門：日常事務(wù)由銷售公司管理。促銷價(jià)、特價(jià)的執(zhí)行：由銷售公司或分管領(lǐng)導(dǎo)制訂方案報(bào)總經(jīng)理審批。其它任何人、任何單位購買公司產(chǎn)品要執(zhí)行批發(fā)價(jià)，均由銷售公司經(jīng)理或公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批。量大者，可執(zhí)行批發(fā)價(jià)。：①一般商品為：零售價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)②營銷策劃期間為促銷價(jià)、特價(jià)。外購商品的價(jià)格制定：①由物流中心或生產(chǎn)部門或銷售部門填報(bào)《產(chǎn)品價(jià)格計(jì)算表》的進(jìn)貨成本；產(chǎn)品價(jià)格制度編號(hào)XSS－2－01版次A/0頁次2/3②由物流中心將該表送財(cái)務(wù)部審核。其職能有：一是組織、制訂公司各類產(chǎn)品的價(jià)格和具體執(zhí)行方案；二是復(fù)查產(chǎn)品核算方式、計(jì)算辦法是否規(guī)范、準(zhǔn)確，基礎(chǔ)資料、數(shù)據(jù)來源是否真實(shí)；三是核對(duì)原輔料原始單據(jù)和產(chǎn)成品單位成本與生產(chǎn)成本消耗是否相實(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確；四是負(fù)責(zé)制訂產(chǎn)品價(jià)格的營銷方案；五是具有監(jiān)督執(zhí)行和修改、解釋實(shí)施價(jià)格的責(zé)任。② 營業(yè)員要熟悉商品的性能、款式、價(jià)格與相關(guān)知識(shí)產(chǎn)品價(jià)格制度編號(hào)XSS－2－01版次A/0頁次1/3（一）制訂價(jià)格程序。銷售公司各崗位職責(zé)及任職要求編號(hào)XSS－1－2版次A/0頁次3/3①要求形象氣質(zhì)好，能做好展銷的組織工作。④要具有市場(chǎng)調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)能力，做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建立工作。②能吃苦耐勞，樹立為客戶服務(wù)的觀念；有親和力，能積極完成任務(wù)銷售任務(wù)。4．內(nèi)銷業(yè)務(wù)員。③了解國內(nèi)外市場(chǎng)信息與營銷策略，制訂詳盡的具體營銷措施。3．營銷部負(fù)責(zé)人（兼做進(jìn)出口業(yè)務(wù)）① 要求會(huì)外語，會(huì)計(jì)算機(jī)，能熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)，會(huì)駕駛者優(yōu)先。②形象氣質(zhì)佳，有較豐富的公共關(guān)系知識(shí)與實(shí)際工作經(jīng)歷，對(duì)銷售市場(chǎng)的情況要熟，能從事網(wǎng)上銷售。2．電子商務(wù)和銷售秘書。②形象氣質(zhì)佳，有較豐富的公共關(guān)系知識(shí)與實(shí)際工作經(jīng)歷。任職要求1．客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)人。根據(jù)公司的生產(chǎn)、工藝、價(jià)格等情況努力發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。積極、主動(dòng)、熱情地做好售后服務(wù)工作，及時(shí)處理用戶提出的疑難問題，協(xié)調(diào)好與用戶的關(guān)系。銷售公司各崗位職責(zé)及任職要求編號(hào)XSS－1－2版次A/0頁次1/3崗位職責(zé) 由于市場(chǎng)競爭激烈，業(yè)務(wù)員應(yīng)面對(duì)市場(chǎng)并結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營情況做好業(yè)務(wù)工作，履行好自己的職責(zé)：掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客需求的動(dòng)向，積極與顧客溝通，在激烈的競爭中 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備見縫插針的本領(lǐng)。銷售公司經(jīng)理崗位職責(zé)及任職要求編號(hào)XSS－1－1版次A/0頁次3/3會(huì)計(jì)算機(jī)操作，有３年以上的企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)歷，能勝任自己分管的銷售管理工作，有較好的經(jīng)營業(yè)績，無不良記錄。能夠組織制定經(jīng)營方案熟悉銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)的工作；自覺抵制在銷售環(huán)節(jié)中的違紀(jì)違規(guī)行為，預(yù)防各種產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)。較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能認(rèn)真履行總公司賦予的分管方面的工作，積極維護(hù)公司的整體利益。掌握國家有的法律法規(guī)、《合同法》、公司產(chǎn)品的工藝流程、產(chǎn)品性能；掌握有關(guān)物資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等的專業(yè)知識(shí)，了解工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一般知識(shí)。銷售公司經(jīng)理崗位職責(zé)及任職要求編號(hào)XSS－1－1版次A/0頁次1/3崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)組織合同簽訂、評(píng)審工作；對(duì)領(lǐng)用公司已簽章的空白合同進(jìn)行有效的監(jiān)督管理，定期對(duì)已簽合同進(jìn)行分類整理、存檔；負(fù)責(zé)顧客財(cái)產(chǎn)的歸口管理工作；負(fù)責(zé)與顧客有關(guān)的控制程序； 主管經(jīng)營安全工作；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品要求的評(píng)審； 負(fù)責(zé)顧客滿意程度測(cè)量；負(fù)責(zé)分管所屬部門人員基礎(chǔ)教育和技能培訓(xùn)；負(fù)責(zé)組織