拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-23 05:26本頁(yè)面
【正文】 告拓展用戶的思路顯然有點(diǎn)錯(cuò)位。據(jù)稱從2011年2月開始，拉手網(wǎng)己經(jīng)投放了價(jià)值約5億的廣告，并不惜重資邀請(qǐng)名人作為廣告主角，登陸央視。（三）推廣方式單一拉手網(wǎng)的推廣方式比較單一，過(guò)多依賴廣告。而且團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的物流要求比較高的信息網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和管理水平，傳統(tǒng)物流企業(yè)在這方面的能力還不足。由于拉手網(wǎng)沒有自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流，商品發(fā)貨要通過(guò)第三方物流公司提供服務(wù)?？蛻舻耐对V主要集中在發(fā)貨太慢，包裝不規(guī)范或破損這幾點(diǎn)。（二）實(shí)物配送出問題拉手網(wǎng)的上線產(chǎn)品以服務(wù)類商品為主，但是也有實(shí)物類商品，這類團(tuán)購(gòu)會(huì)涉及到商品配送環(huán)節(jié)。5月中旬，拉手網(wǎng)在重慶，南京，杭州，姑蘇，無(wú)錫，常州，江陰所有區(qū)域的城市司理及焦點(diǎn)主干集體跳槽同業(yè)窩窩團(tuán)，觸及人數(shù)將近260名。核心圈子把持著所有要害部門，而各地一線團(tuán)隊(duì)被當(dāng)作“工具”，這些為拉手網(wǎng)創(chuàng)造最大業(yè)績(jī)的人員，既在薪酬上毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在情感上也毫無(wú)歸屬感可言。到2011年4月，拉手網(wǎng)一共融資1億6600萬(wàn)美元，然而拉手網(wǎng)大多數(shù)的資金都投到廣告和圈地中去了，很少用在員工培訓(xùn)方面。若融資步伐過(guò)快，企業(yè)或?qū)⑾萑牍芾韺用娴摹扒敉嚼Ь场保纱艘桩a(chǎn)生員工因待遇偏低，人員大規(guī)模流動(dòng)的連鎖反應(yīng)。拉手網(wǎng)站客戶和員工們的反映把拉手網(wǎng)站主要存在的問題總結(jié)到了以下幾點(diǎn)。讓葛優(yōu)來(lái)代言無(wú)疑是讓更多的消費(fèi)者知道拉手網(wǎng)、了解拉手網(wǎng)。像拉手網(wǎng)他主要通過(guò)兩種方式進(jìn)行推廣：①傳統(tǒng)推廣：主要通過(guò)電視廣告，手機(jī)短息、報(bào)紙雜志等進(jìn)行宣傳；②網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告、新浪和搜狐的微博，郵件訂閱團(tuán)購(gòu)信息，搜索引擎等方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣。（3）推廣方式多樣化。并且他的退款方式也非常人性化：①原路退回（215工作日完成）：②退至拉手賬戶（立即完成）。拉手網(wǎng)以人為本的思想理念，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，拉手網(wǎng)提供7天無(wú)條件退款，消費(fèi)不滿意可以免單，過(guò)期沒消費(fèi)的，拉手可以全額退款，目前很少有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能做到如此。而在2010年9月15日的凌晨進(jìn)行全面升級(jí)，采取一日多團(tuán)的新模式，在同一天的主頁(yè)面中向用戶推出多款團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。早在2010年6月，拉手網(wǎng)就結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形式，創(chuàng)造了屬于中國(guó)“本土化”的Groupon + Foursquare模式（團(tuán)購(gòu)+簽到）。這些成功得益于他創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)模式、人性化服務(wù)、推廣方式多樣化等特色。目前拉手網(wǎng)開通的城市有拉手網(wǎng)北京站、拉手網(wǎng)上海站、拉手網(wǎng)天津站、拉手網(wǎng)廣州站、拉手網(wǎng)武漢站等在全國(guó)已經(jīng)開通500個(gè)城市網(wǎng)站，更多的拉手網(wǎng)站分站正在建設(shè)中，希望將來(lái)有機(jī)會(huì)為更多的用戶服務(wù)。從2010年3月18日成立至2011年1月20日，拉手注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬(wàn)，月均訪問量突破3000萬(wàn)，開通服務(wù)城市超過(guò)400座，2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長(zhǎng)。但是現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入冬天，由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于猛烈，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間大打價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)取客戶以及商品供應(yīng)商，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的利潤(rùn)急速下降。不僅出現(xiàn)了大量新興的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如拉手網(wǎng)，團(tuán)愛團(tuán)，G團(tuán)網(wǎng)，美團(tuán)，懶團(tuán)網(wǎng)，團(tuán)寶網(wǎng)，團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)，糯米團(tuán)，好惠買團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，大鵝網(wǎng)，奶粉團(tuán)，淘寶聚劃算等。截至2011年第一季度該網(wǎng)站
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