【正文】 貨號(hào)品名（以與包裝上品名相同）包裝或規(guī)格單位價(jià)格（人民幣，含增值稅）產(chǎn)品定位批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)士多店零售價(jià)百貨公司零售價(jià)連鎖店零售價(jià)性別年層收入用途其它男女老中青少童嬰高中低外出居家營(yíng)業(yè)自用12345678910注：“價(jià)格欄”如果價(jià)格不確定時(shí)，請(qǐng)以價(jià)格范圍表示，例如：。 倉(cāng) 傳 真： 1。好又多愿與所有誠(chéng)信的廠商建立 “長(zhǎng)久 “而 “互利”之合作伙伴關(guān)系。十、 廠商所交貨之商品與商品包裝必須符合中華人民共和國(guó)之法律與規(guī)定，否則，好又多有權(quán)要求廠商賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。若需分批交貨，請(qǐng)廠商事先與訂貨單位聯(lián)系，分幾張訂單開。若少量超交，好又多得將超交之?dāng)?shù)是視為免費(fèi)搭贈(zèng)。好又多之付款以好又多商管課復(fù)點(diǎn)之”應(yīng)付款數(shù)量“乘以”扣除折扣率后之含稅進(jìn)價(jià)“為準(zhǔn)。交貨時(shí)，如果商品裝箱情況過(guò)于復(fù)雜，好又多商管課僅點(diǎn)收件數(shù)或箱數(shù)，以加速貨貨作業(yè)。七、 廠商應(yīng)依好又多訂單上指定之日期及地點(diǎn)交貨。（4） 預(yù)貼或預(yù)印好又多指定之貨號(hào)條碼標(biāo)簽。（2） 包裝適合自選量販者。否則，經(jīng)查證屬實(shí)者，好又多有權(quán)終止一切合作關(guān)紗，暫停付款，或訴請(qǐng)賠償好又多名譽(yù)及其它一切損失。三、 廠商填寫本報(bào)價(jià)單愈詳細(xì)，表示公司營(yíng)銷部門和管理俞完善，也表示廠商對(duì)好又多重視之程度。協(xié)議人（廠商） 協(xié)議人（好又多公司）名稱： 名稱：好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng) 有限公司地址： 地址：廣州市天河區(qū)棠下村中 山大道南昌總經(jīng)理： （簽名） 總經(jīng)理：（正楷）副總經(jīng)理： （簽名） 副總經(jīng)理： （正楷）會(huì)計(jì)主管或財(cái)務(wù)主管： （簽名） 營(yíng)管經(jīng)理： （正楷）銷售主管或 總經(jīng)理室營(yíng)業(yè)主管： （簽名） 經(jīng) 理：（正楷）公 章： 公 章： 1996年 月 日 43 / 43廠商報(bào)價(jià)單 第一部份：廠商注意事項(xiàng) 好又多變價(jià)編號(hào)：廠商名稱電話聯(lián)系人職稱日期：主要報(bào)價(jià)商品種類食品蔬菜水果肉品水產(chǎn)及海產(chǎn)冷凍冷品熟食面包蛋糧油米面糖果餅干煙灑飲料沖調(diào)食品，嬰兒食品，龐物食品罐頭及南北食品其他百貨女裝及嬰兒用品男裝紡織用品床上用品玩具，運(yùn)動(dòng)用品及鞋文具書及辦公用品音像制品及大家電小家電五金交電燈飾家庭用具清潔及保健用品精品其他廠商注意事項(xiàng)一、 好又多對(duì)本報(bào)價(jià)單之資料絕對(duì)保密。（五） 違反本協(xié)議之處理：廠商違反本協(xié)議而進(jìn)行賄賂者，好又多公司將立刻停止與該廠商正在進(jìn)行之所有商業(yè)合作關(guān)系，并得凍結(jié)所有應(yīng)支付廠商之應(yīng)付帳款，或經(jīng)由法院訴請(qǐng)廠商賠償好又多公司名譽(yù)及其他一切損失。4． 廠商給予好又多作為營(yíng)業(yè)促銷、辦公室或商場(chǎng)之設(shè)備或裝飾品，或員工抽獎(jiǎng)之贈(zèng)品。2． 好又多公司職工拜訪廠商，廠商招待簡(jiǎn)便之餐點(diǎn)。（四） 商業(yè)賄賂之例外情況下列情況將不被視為商業(yè)賄賂1． 雙方“經(jīng)理級(jí)”以上之班干部因業(yè)務(wù)需要而餐會(huì)，經(jīng)理以上班干部得指派餐會(huì)人員。基于此理由，好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱好又多公司）與可能合作廠商（以下簡(jiǎn)稱廠商）必須簽訂此一協(xié)議，杜絕一切商業(yè)賄賂，讓彼此雙方在“誠(chéng)信”的原則之下，發(fā)展正常之商業(yè)關(guān)系，永續(xù)合作，成為真正的事業(yè)合作伙伴。（8）連鎖經(jīng)營(yíng)：以廣洲天河棠下分店為立足點(diǎn)，快速發(fā)展，計(jì)劃五年內(nèi)在廣東省開設(shè)八家分店，十年內(nèi)開設(shè)十五家分店，成為百億元之企業(yè)，并計(jì)劃二十年內(nèi)開設(shè)五十家以上分店，更成為400億元之超大型企業(yè)，有眼光之廠商是不會(huì)放棄此一絕佳的業(yè)務(wù)良機(jī)。由專業(yè)客戶直接到量販廣場(chǎng)來(lái)購(gòu)買，節(jié)省廠商巨額之行銷費(fèi)用，所以量販廣場(chǎng)近年來(lái)在全世界各地迅速發(fā)展，道理就在這里。（6） 縮短流通管道：一般銷售渠道，如（附件十四），經(jīng)過(guò)太多之通路環(huán)節(jié)，因而管銷費(fèi)用很高，不利于廠商商品在市場(chǎng)之行銷。（4） 完善的購(gòu)物環(huán)境：好又多量販廣場(chǎng)提供大型方便的停車空間，大型購(gòu)物手推車，寬敞的走道，明亮的照明，舒適的空調(diào)，清楚之標(biāo)示，清潔及整潔之賣場(chǎng)，禮貌周到的服務(wù)，快速的結(jié)帳及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等最現(xiàn)代化的購(gòu)物環(huán)境。（3） 優(yōu)質(zhì)齊全的商品：優(yōu)質(zhì)齊全的知名品牌，并實(shí)施三包之保證。七、 好又多量販廣場(chǎng)與一般銷售渠道不同之處量販廣場(chǎng)在同外已有三十年左右的歷史了，這種銷售渠道在世界各地還在迅速成長(zhǎng)之中，好又多量販廣場(chǎng)的特點(diǎn)在于：（1） 會(huì)員制：會(huì)員均為各行業(yè)之具有購(gòu)買實(shí)力之顧客，包括：零售商，餐飲業(yè)，公司行號(hào)，機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)及事業(yè)單位。如果訂貨數(shù)量不足以印刷貨號(hào)條碼標(biāo)簽時(shí)，則廠商可向好又多指定之“貨號(hào)條碼標(biāo)簽供應(yīng)商”購(gòu)買足量之標(biāo)簽放在咄貨倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，隨時(shí)在出貨前將這些標(biāo)簽貼在商品標(biāo)簽上。由于量販廣場(chǎng)是屬于大進(jìn)大出之銷售渠道，因此貨號(hào)條碼標(biāo)簽由廠商來(lái)預(yù)貼或預(yù)印最適宜，否則若由好又多自行來(lái)貼條碼標(biāo)簽時(shí)，收貨部門會(huì)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，造成無(wú)法貨暢銷其流之后果。有興趣的廠商請(qǐng)直接與相關(guān)的采購(gòu)人員聯(lián)系這些廣告及促銷的事項(xiàng)。納稅是人人應(yīng)盡的義務(wù)，因此好又多絕對(duì)不贊同逃漏稅之行為。8．好又多對(duì)廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷有何幫助？以國(guó)外量販廣場(chǎng)三十多年來(lái)之經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，好又多量販廣場(chǎng)這種型態(tài)之銷售渠道，對(duì)廠商而言有絕對(duì)正面的幫助，因?yàn)閺S商的商品在好又多量販廣場(chǎng)銷售時(shí)，可享有下列好處：（1） 商品周轉(zhuǎn)快（2） 銷售量提升（3） 知名度擴(kuò)大（4） 市場(chǎng)占有率增加（5） 利潤(rùn)增加（6） 管銷費(fèi)用降低（7） 迅速了解顧客（8） 縮短銷售渠道（9） 易于推廣新產(chǎn)品（10） 其它貿(mào)易機(jī)會(huì)增加9．好又多是否接受一般之發(fā)票？好又多量販廣場(chǎng)是一家正派經(jīng)營(yíng)的中外合作企業(yè)，必須按照國(guó)家規(guī)定，依法只接受增值稅發(fā)票（未加工農(nóng)產(chǎn)品除外）。有部分商品，好又多總公司的采購(gòu)人員的采購(gòu)人員以方式進(jìn)貨，此時(shí)賣不完的退貨是交易條件之一，屬于常態(tài)。但偶爾好又多總公司的采購(gòu)人員也有判斷錯(cuò)誤的時(shí)候，買進(jìn)的商品滯銷，優(yōu)秀的廠商銷售業(yè)務(wù)人員此時(shí)會(huì)主動(dòng)解決好又多總公司采購(gòu)人員的壓力，因?yàn)榻忖j還是要系鈴人！偶爾有些廠商銷售業(yè)務(wù)人員會(huì)演出“過(guò)河拆橋”的戲碼，此種短視的業(yè)務(wù)人員只會(huì)自斷生路，因?yàn)楹糜侄嗫偣静少?gòu)人員不太可能繼續(xù)向這種短視的業(yè)務(wù)人員進(jìn)貨的。7．好又多會(huì)不會(huì)隨意退貨？基本上，好又多通常以購(gòu)銷之方式進(jìn)貨。永續(xù)訂單的決定與否是由好又多總公司采購(gòu)主管來(lái)決定的，執(zhí)行則由分店來(lái)做。（2） 緊急訂單或電話訂單：緊急缺貨以電話訂貨后，并當(dāng)日以傳真?zhèn)魉蛷S商為準(zhǔn)。這些訂單之交貨期可能很長(zhǎng)（例好一、二個(gè)月），也可能很短，（例好一、二天）。6．好又多的訂單是否有很多種？好又多的訂單基本上有兩大類，即：（一）總公司訂單，及（二）分店訂單。如果這一來(lái)一往之郵寄致使付款作業(yè)延遲時(shí)，好又多無(wú)法負(fù)任何責(zé)任。如果是數(shù)量與電腦記錄不符時(shí)，則好又多總公司財(cái)務(wù)部會(huì)請(qǐng)分店商管課人員處理。若廠商之商品包裝過(guò)于復(fù)雜時(shí)，好又多理貨員僅能清點(diǎn)箱數(shù)或件數(shù)。運(yùn)送時(shí)請(qǐng)務(wù)必將“訂單復(fù)印本”（上面必須注明每一項(xiàng)商品實(shí)際交運(yùn)之箱數(shù)或件數(shù)，及數(shù)量）交由司機(jī)到好又多分店商管課（即收貨部）投單掛號(hào)，安排卸貨事宜。好又多的訂單一律以傳真機(jī)來(lái)傳送，廠商之銷售業(yè)務(wù)人員收到傳真的訂單之后，應(yīng)向好又多指定之標(biāo)簽廠商購(gòu)買條碼標(biāo)簽，并貼在每一個(gè)商品明顯之處。3． 廠商交貨的程序如何？好又多要向任何一家新廠商進(jìn)貨時(shí)，必需先在電腦里分別建一個(gè)廠商資料檔及一個(gè)商品資料檔。）多提一些可增加營(yíng)業(yè)額或毛利之替代性商品（包括：可替代廠商本身正在好又多銷售的商品或其他廠商正在好又多銷售的商品。換句話說(shuō)，廠商之銷售重點(diǎn)應(yīng)在：多提一些雙方互利的促銷案，以增加營(yíng)業(yè)額。通常好又多采購(gòu)人員考慮的是商品的“廣度”而非“深度”，因此“種類多”比“品種齊全”來(lái)得重要，這與一般百貨商場(chǎng)之商品選擇有很大的差異。第一階段“開店前”好又多采購(gòu)人員通常會(huì)依一般商場(chǎng)最暢銷之商品來(lái)考慮，因此品牌的知名度，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量的好壞，包裝材質(zhì)之適切性及防竊性，包裝量的大小及廠商的后勤運(yùn)送配合能力等是主要的考量。換言之，后來(lái)想合作之廠商較不容易進(jìn)入好又多之商業(yè)體系，除非他們能協(xié)助好又多產(chǎn)生更大的經(jīng)營(yíng)效益。何況好又多是貨倉(cāng)式的自選商場(chǎng)，對(duì)商品的包裝、品牌及質(zhì)量有一定之要求，不是任何商品都適合在好又多量販廣場(chǎng)賣的。如果貴公司無(wú)論試多少次，都無(wú)法引起好又多采購(gòu)人員的興趣，可能貴公司要自我檢討，是否商品沒(méi)有市場(chǎng)，或不適合在好又多量販廣場(chǎng)銷售，或價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？如果貴公司自我檢討后，發(fā)現(xiàn)貴公司之商品絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力或有一定的市場(chǎng)，請(qǐng)直接與好又多采購(gòu)部經(jīng)理或協(xié)理聯(lián)系，或許我們可共同來(lái)找答案。優(yōu)秀的廠商業(yè)務(wù)人員通常會(huì)針對(duì)重要的會(huì)談?wù)n題，事先準(zhǔn)備一些書面或分析資料，以節(jié)省雙方之時(shí)間，并提升會(huì)談之效率。1． 如何與好又多的采購(gòu)人員聯(lián)系？好又多的采購(gòu)人員很有限，每人均負(fù)責(zé)1，000~3，000項(xiàng)商品，因此他們的工作日程很忙碌，平常需事先以電話聯(lián)系，安排會(huì)談時(shí)間，因此會(huì)談地點(diǎn)盡可能在好又多總公司，會(huì)談時(shí)最好訂好時(shí)間長(zhǎng)短，一般以30分鐘內(nèi)為宜，最長(zhǎng)以不超過(guò)一小時(shí)為限。下列文件或資料是經(jīng)過(guò)精簡(jiǎn)的，因此敬請(qǐng)廠商務(wù)必注意與配合。四、 廠商應(yīng)給好又多之文件或資料下列文件或資料在不同之交易階段均為必備者，請(qǐng)勿遺漏，以免影響廠商之交易機(jī)會(huì)或權(quán)益：順序文件或資料名稱給予時(shí)機(jī)目的發(fā)出單位收受單位（1）廠商簡(jiǎn)介及商品目錄（包含公司背景，經(jīng)營(yíng)理念，公司組織，主力商品，主要客戶名單等資料。9． 訂貨日期：97年5月1日10． 交貨日期：97年5月4日 第一次交易手續(xù)通常比較繁瑣，必需經(jīng)