【正文】 老師提出的意見(jiàn)并再完善和調(diào)整教案，課后反思，爭(zhēng)取每一次出現(xiàn)的問(wèn)題下次不再出現(xiàn) 5 課外輔導(dǎo) 課后結(jié)合課堂效果針對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)幫 助他們解決課堂上不懂的問(wèn)題 6，批改作業(yè) 收課外作業(yè)進(jìn)行批改，對(duì)每一本作業(yè)本都細(xì)心批改，找出學(xué)生出錯(cuò)的地方并改正，讓學(xué)生可以知道自己錯(cuò)在哪，在批改作業(yè)的同時(shí)在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了解學(xué)生的情況，在接下的課堂上做相應(yīng)的改變進(jìn)。 2 備課 參考之前的聽(tīng)課記錄，認(rèn)真?zhèn)浣滩膫鋵W(xué)生，根據(jù)各班學(xué)生的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)教學(xué)課堂中肯能出現(xiàn)的各種情況，參考配套練習(xí)冊(cè)，結(jié)合指導(dǎo)教師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校的具體情況設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法，教學(xué)環(huán)節(jié)，寫出教案后給指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)，在指導(dǎo)老師指出需要注意的地方后進(jìn)行修改，最后充分熟悉教案。 第三篇 :師范專業(yè)中學(xué)教育實(shí)習(xí)總結(jié) 作為師范生地我懷著希望與期盼的心情來(lái)到騰沖縣第一中學(xué)，開(kāi)始了我的教育實(shí)習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼就到了 月 30 日，我的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的記號(hào)，在這段時(shí)間里我緊張過(guò)努力過(guò)深思過(guò)，自信過(guò)，指導(dǎo)老師們，學(xué)生們見(jiàn)證著我的成長(zhǎng)，在這段時(shí)間里，我既是學(xué)生又是老師，作為學(xué)生我虛心求教，不恥下問(wèn)，作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲，這段時(shí)間我付出很多，收獲的更多，也是在這段時(shí)間了使我完成了由學(xué)生到老師的心理準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我將我學(xué)習(xí)的情況做如下報(bào)告：實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括兩部分課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下； 一課堂教學(xué)內(nèi)容： 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 23 本次教學(xué)課堂實(shí)習(xí)主要是實(shí)習(xí)高一（班級(jí)）的地理課教學(xué)，課堂實(shí)習(xí)工作主要是對(duì)地理課進(jìn)行聽(tīng)課，備課，講課，課 后評(píng)課課外知道批改作業(yè)等。由于是在普通班上的課，考慮到學(xué)生對(duì)相對(duì)抽象的知識(shí)學(xué)習(xí)比較困難，所以采用類比和直觀教學(xué)，將直觀教學(xué)法充分貫穿在本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)當(dāng)中。在把握好本節(jié)課的教學(xué)重難點(diǎn)后，就是對(duì)教授班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行學(xué)情的分析，不同的學(xué)生知識(shí)水平是不同的。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 22 來(lái)到均中的第 2 周，科任老師開(kāi)始叫我備課，內(nèi)容是蛋白質(zhì)一節(jié)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。在聽(tīng)課前，我會(huì)認(rèn)真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是 習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。我的指導(dǎo)老師鼓勵(lì)我進(jìn)行跨年級(jí)聽(tīng)課，推薦各個(gè)年級(jí)的優(yōu)秀教師。以下主要對(duì)學(xué)科教學(xué)和班主任工作進(jìn)行總結(jié)。 在均中近 2 個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，時(shí)間過(guò)得很快，在這期間，我受益匪淺。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo) ...... 本文來(lái)自公務(wù)員之家，查看正文請(qǐng)使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。 三、班主任工作方面 在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。 11 日至 18 日這一個(gè)星期，我到高二聽(tīng)課，聽(tīng)了體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。 9 日，我們幾個(gè)語(yǔ)文實(shí)習(xí)生幫高二語(yǔ)文科組改月考試卷。 9 月 28 日至 30 日，高一進(jìn)行摸底考試。聽(tīng)完課后，找老師交流、吸取經(jīng)驗(yàn)。聽(tīng)課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。 9 月 17 日至 9 月 27日的一個(gè)多星期的任務(wù)是聽(tīng)課，在這期間我聽(tīng)了高一級(jí) 12 位語(yǔ)文老師 14 節(jié)課，還聽(tīng)了 2 節(jié)歷史課和 1 節(jié)地理課。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)、班主任工作實(shí)習(xí)和調(diào)研工作?？蓾M足其營(yíng)養(yǎng)與健康的需要，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。該產(chǎn)品一上市，就深受消費(fèi)者的青睞，特別是女性消費(fèi)者。可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)飲料市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間很大，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，新品飲料要想站穩(wěn)腳跟，必須從產(chǎn)品的功能性差 異化或產(chǎn)品的情感性差異化方面入手，尋找市場(chǎng)的盲點(diǎn)，在細(xì)化產(chǎn)品的消費(fèi)群體中，開(kāi)拓出自己的市場(chǎng)。因此在促銷要選擇符合消費(fèi)者心里的促銷方式，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在超市門口做個(gè)促銷點(diǎn)會(huì)引起消費(fèi)者的注意。據(jù)上圖標(biāo)顯示 52%的消費(fèi)者每天都去超市， 30%的消費(fèi)者 2～ 3 天去一趟超市， 11%的消費(fèi)者 1 個(gè)星期去一趟超市，省下 7%的消費(fèi)者 1 個(gè)月去一趟超市。作為一種文化，它也是一個(gè)優(yōu)雅浪漫的品質(zhì)象征。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 17 分析：現(xiàn)如今大部分的消費(fèi)者對(duì)于咖啡館的環(huán)境及服務(wù)要求較高。但是廣告的宣傳想對(duì)于促銷成本高，而且對(duì) 于學(xué)生，上班族的人群廣告有時(shí)候是傳達(dá)不到的。 （五） 主要途徑 —— 促銷 如果新品上市您一般是通過(guò)什么途徑知道的？35%40%9%12%4%因?yàn)榧t棗牛奶在功能上不管是對(duì)于男性還是女性都有 補(bǔ)氣養(yǎng)血 ， 養(yǎng)血安 神 的功能。 牛奶也是一種飲品，所以好味道的牛奶才會(huì)廣受歡迎。 (四 )消 費(fèi)者主要注重點(diǎn) —— 功能 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 16 年齡 1519 歲 2024 歲 2535 歲 3645 歲 4655 歲 55 歲以上 總計(jì) 17 70 61 23 19 9 200 功能 11 57 61 23 19 9 180 口味 17 67 56 16 3 6 165 流行 12 47 11 3 0 0 73 其它 3 27 16 0 0 0 46 分析： 上數(shù)據(jù)表中 顯示 ， 消費(fèi)者對(duì)于牛奶的功能是極為重視的，隨著人們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展牛奶 已經(jīng)普遍在家家戶戶， 同時(shí)隨著 消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí) 的 不斷提 高 。紅棗亦能防治貧血、紫癜、婦女更年期情緒煩躁。 分析：紅棗牛奶是大紅棗與牛奶的結(jié)合，因?yàn)榇蠹t棗 補(bǔ)氣養(yǎng)血 ， 養(yǎng)血安神 ， 最能滋養(yǎng)血脈，向來(lái)被民間視為補(bǔ)氣佳品 。 進(jìn)一步調(diào)查表明，在飲用紅棗牛奶的人群中的女性比例要高于男性比例。光明、蒙牛、伊利三個(gè)品牌在品牌宣傳上運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較成功。樂(lè)百氏、娃哈哈、旺仔均有一定的提及率，處于第二梯隊(duì)，但相互間存在一定的差距。今年的消費(fèi)水平又有了新的提高。近年來(lái)，我國(guó)人民生活水平逐年提高，人們對(duì)于健康、營(yíng)養(yǎng)的需求也呈日 益上升的趨勢(shì)，含有豐富營(yíng)養(yǎng)的牛奶飲品越來(lái)越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。讓紅棗牛奶走進(jìn)人們的心中成為他們選擇牛奶時(shí)的首選品牌。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)于新產(chǎn)品都很少去嘗試，他們比較相信自己長(zhǎng)時(shí)間使用的東西。但是還是有 %的人群是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)紅棗牛奶的， 36%的人是沒(méi)有品嘗過(guò)紅棗牛奶的。我國(guó)功能飲料主要品牌都集中于同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品定位和促銷方式雷同。近年來(lái)，中國(guó)乳品業(yè)發(fā)展很快，一批知名品牌 脫穎而出，一些中小型企業(yè)迅速崛起，許多城市爆發(fā)了幾大品牌激烈爭(zhēng)奪市場(chǎng)的大戰(zhàn)。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 14 附件 3： 光明紅棗牛奶的調(diào)查報(bào)告 一、前言 隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，牛奶已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。 ？ 導(dǎo)購(gòu)員 1：大部分都是女性，男性很少購(gòu)買酸奶。 、暢優(yōu)酸奶、漢方草本潤(rùn)顏優(yōu)酪乳酸牛奶和紅棗牛奶綁在一起組成養(yǎng)顏系列賣，你覺(jué)得怎么樣？ 導(dǎo)購(gòu)員 1：消費(fèi)者會(huì)喜歡，這樣會(huì)給他們更多 的選擇。請(qǐng)?jiān)陧?xiàng)符合的的一欄打鉤，如果選擇其它一欄請(qǐng)注明原因，謝謝！ 您的 ,性別 年齡 職業(yè) ? ？ ? ? ？ ? ? ？（可多選） ? ? ? ？（可多選） ? ? ? 些途徑知道的？ ? ? ？（可多選）（如選擇 A 請(qǐng)回答第 7 題） ? （ 6）如果您選擇了功能那您比較注重哪些方面的功能？（可多選） ? ? 購(gòu)買紅棗酸奶一般給誰(shuí)喝？（可多選） ? ? ？ ～ 3 天 ? ？（可多選） A. 折扣 ? 多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次牛奶？ 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 12 ? ? ？ ? ? ？ 萬(wàn)以下 萬(wàn) 5 萬(wàn) 萬(wàn) 10 萬(wàn) 萬(wàn)以上 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 13 附件 2: 針對(duì)超市導(dǎo)購(gòu)員的 采訪 市場(chǎng)上的核桃牛奶、暢優(yōu)酸奶、漢方草本潤(rùn)顏優(yōu)酪乳酸牛奶在市場(chǎng)上賣的怎么樣？ 導(dǎo)購(gòu)員 1：在超市這幾款買的人很多，因?yàn)樗鼈兌际枪δ苄耘Ｄ? 導(dǎo)購(gòu)員 2：銷量很好，很多消費(fèi)者都特別喜歡這幾款牛奶 、暢優(yōu)酸奶、漢方草本潤(rùn)顏優(yōu)酪乳酸牛奶消費(fèi)者是哪些人群多？ 導(dǎo)購(gòu)員 1：當(dāng)然是女性多，這幾款牛奶都是有養(yǎng)顏功能的功能性牛奶。提升紅棗酸牛奶的銷售量，并且成功 在金華 上市。！ （三）現(xiàn)場(chǎng) 品嘗 ： 2020 年 2 月 1 日 —— 20 日 ： 金華市 各個(gè)光明牛奶的銷售點(diǎn) 3. 負(fù)責(zé)人： 各個(gè)超市的經(jīng)銷商 4. 活動(dòng)目的：讓更多的人知道光明紅棗酸牛奶，并且品嘗它的味道，提升它的銷售量。為了 能 讓 光明紅棗牛奶比其他品牌更快地在消費(fèi)者心目上樹(shù)立“美容”的概念， 特別推出“以老帶新”的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是“以大帶小”活動(dòng)的延伸，讓紅棗酸牛奶快速打入金華市場(chǎng)，同時(shí)塑造光明品牌關(guān)愛(ài)女性的形象。 “ 以老帶新 ” ，促進(jìn)銷量。” 美容系列 ：把新產(chǎn)品上市的紅棗酸牛奶和已經(jīng)上市并深受喜愛(ài)的 漢方草本潤(rùn)顏優(yōu)酪乳酸牛奶、暢優(yōu)酸奶 、核桃牛奶 這些訴求美容養(yǎng)顏的牛奶重新組合成 八連杯裝 養(yǎng)顏系列 ， 主要訴求點(diǎn)為一個(gè)全新搭配的養(yǎng)顏系列產(chǎn)品。提高了光明品牌和美譽(yù)度，又拉動(dòng)了紅棗酸牛奶的銷售量。增強(qiáng)了光明品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通，同時(shí)也是光明紅棗酸牛奶的一次“體驗(yàn) 營(yíng)銷 ”。同時(shí)，這種免費(fèi)的健康卡，帶有公益的性質(zhì)。我們稱之為“潤(rùn)顏健康卡”，購(gòu)買指定的產(chǎn)品得到 健康 卡，郵寄給自己的親人、朋友，可 以兌換光明紅棗酸牛奶，享受到紅棗酸牛奶帶來(lái)的“潤(rùn)顏”，并有一份真誠(chéng)的祝福。 因?yàn)楸敬萎a(chǎn)品的消費(fèi)人群主要是 20－ 40 歲女性，這些人群生活節(jié)奏快，并且去超市的頻率非常的頻繁，為此在金華的各大超市門口派送傳單在活動(dòng)初期的一個(gè)月內(nèi)。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 7 最終確定主題為“為女性的健康加分”的促銷活動(dòng)。作為他們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對(duì)她們的關(guān)愛(ài)變成一種行動(dòng)。 我們從品牌的角度考慮，塑造紅棗酸牛奶的 品牌形象 ，使活動(dòng)帶有公益色彩。對(duì)于美容養(yǎng)顏在她們平時(shí)生活都是非常注重的。 愛(ài)美是女性的