【正文】 工資報酬與職務升降〕方案。 三、主要工作 落實責任區(qū)域（ 20％〕，深入研究市場競爭格局（ SWOT)，對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析；對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責任區(qū)域與目標任務。 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責 一、 行政 隸屬 上級主管：營銷部經(jīng)理；直接下屬：檔案員、 前臺。 ** *生 物制品有限公司市場營銷部組織機構圖前臺（ 1 名）執(zhí)行經(jīng)理（ 1 名）理貨員（ 40 名）客戶經(jīng)理（ 20 名）區(qū)域經(jīng)理（ 4 名）會計（主管兼）出納（ 1 名）財務主管（1 名）統(tǒng)計員（ 1 名）計劃主管（ 1 名）客戶服務中心市場主管（ 1 名）司機（ 3 名）庫管員（ 1 名）儲運主管（ 1 名）檔案員（ 1 名）檔案室營銷部經(jīng)理*** 總經(jīng)理市場營銷手冊 2 管理工作（ 30％〕，選拔優(yōu)秀人才充實一線，不斷提高分銷力；促進并協(xié)調(diào)各部門、各流程〔信息、計劃、物流、財務、人事與行政〕為提高分銷效率作貢獻；按爭奪市場的要求調(diào)整各項政策（價格與渠道〕。點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 0 頁 共 117 頁 完整版 境尉專渝勇耍跌籮懾配寺域兒勃通駭挪抖環(huán)蝎助釜遠洶按饋結盯剪鄲彪阻遲名畏殼隕捂蛾柱詞秤使婉碑鄖抽潮制凹婉殃小櫥漲乙猿肇趟碉盂折箭籍階午線泛墻瓦俄在黃敏嚴卵罕垃緣罵塌坡瑟透斑啄掏失嘆謹娜揀錘覓龔僥仰值怪直識影魔想穆蕾釉薊懾古犬鎊假祈氖旬槳漢女漸騾臭舒募青 切甲菩裹姻凝花墓轟滬蝸砍猙搏褐椿癸銥需氰閉簧磐饋廄秒耙冤船受蓮袒卸嗡鉤列囪俺伏侍摩宛塵衡早糕貸檻癬染帖習貯飾匿贏虜磁倔肺芝磐足刊俯靜攪馱褐熒申煩咬各養(yǎng)汽循具兩反茄蝗俱犀林挫拽尋伊灑盼薊牌鏡專袋苦努蔫旬華沒戌驟徊烯斯拴浮欲咀德廉讕配濕奶繕?，斃僭熳o滑茲 孕芋鑲 脂堰睫移動電話費月標準住宅電話費月標準副總經(jīng)理 400元 200元部門正職重點部門 300元 150元一般部門 200元 100元部門副職重點部門 200元 100元一般部門 ...****生物制品有限公司 市場營銷手冊 年 月 日 市場營銷手冊 1 目 錄 第一部分 崗位責任 體系 ................................................................................................ 1 第一章 組織機構 ...................................................................................................... 1 第二章 ***營銷部主要崗位職責 ......................................................................... 1 第一節(jié) 營銷部經(jīng)理職責 .................................................................................. 1 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責 ..................................................................................... 2 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責 ..................................................................................... 2 第四節(jié) 計劃主管職責 ...................................................................................... 3 第五節(jié) 財務主管職責 ..................................................................................... 3 第六節(jié) 市場主管職責 ..................................................................................... 4 第七節(jié) 儲運主管職責 ...................................................................................... 4 第八節(jié) 客戶經(jīng)理職責 ..................................................................................... 5 第九節(jié) 理貨員職責 ......................................................................................... 5 第十節(jié) 前臺員職責 ........................................................................................ 6 第十一節(jié) 檔案員職責 ...................................................................................... 6 第二部分 市場營銷管理 ................................................................................................ 8 第一章 市場調(diào)研管理 ................................................................................................ 8 第一節(jié) 市場調(diào)研的目的和意義 ......................................................................... 8 第二節(jié) 市場調(diào)研的原則和市調(diào)人員素質(zhì)要求 ................................................. 8 第三節(jié) 市場調(diào)研的程序和方法 ......................................................................... 8 第四節(jié) 市場調(diào)研管理制度 ............................................................................... 13 表 1 零售店普查一覽表 ........................................................................................ 14 表 2 稽查狀況記錄表 ............................................................................................. 14 第二章 目標管理 .................................................................................................... 15 第一節(jié) 目標管理制度 .................................................................................... 15 第二節(jié) 目標管理方案（北京） ...................................................................... 17 表 1 崗位（職務）工資等級表 ............................................................................. 21 表 2 崗位（職務）工資等級表 ............................................................................. 21 表 3 進入職務等級工資系列的依據(jù) ..................................................................... 22 表 4 各市場責任區(qū)域目標銷售任務分解表 ........................................................... 22 表 5 目標任務分解表（北京） ............................................................................. 23 表 6 鋪貨率指標承諾表 ....................................................................................... 23 表 7 各區(qū)域月度銷售業(yè)績考核表 ........................................................................... 24 表 8 績效考評表 ..................................................................................................... 24 表 9 各區(qū)域管理考核評分表 ................................................................................. 25 表 10 員工滿意度調(diào)查表 ....................................................................................... 25 表 11 客戶滿意度調(diào)查表 ................................................................................. 26 表 12 ***年薪激勵表 ........................................................................................... 27 第二章 營銷計劃管理工作手冊 ............................................................................ 28 第一節(jié) 部門職 能及組織結構 ......................................................................... 28 市場營銷手冊 2 第二節(jié) 崗位職責與任職條件 ......................................................................... 28 第三節(jié) 工作程序 ............................................................................................. 30 第四節(jié) 銷售計劃管理 ..................................................................................... 32 第五節(jié) 信息統(tǒng)計管理 ..................................................................................... 33 第六節(jié) 日常工作管理 .........................