2007年湖南新晃舞陽(yáng)名城營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案-文庫(kù)吧資料
2025-06-12 16:37本頁(yè)面
【正文】 座 項(xiàng)目規(guī)模獨(dú)拔廣告語(yǔ)主打廣告語(yǔ)：分廣告語(yǔ)：繁盛“名”象征本項(xiàng)目的檔次，寓意本項(xiàng)目在新晃將成為具有相當(dāng)影響力的樓盤。該定位語(yǔ)簡(jiǎn)單，卻將項(xiàng)目的特色和社區(qū)理念表達(dá)的足夠完整。三、形象定位根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)房心理，在形象的樹立和推廣上要迎合他們的需求，同時(shí)也要展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。他們對(duì)建筑風(fēng)格的要求沉穩(wěn)、洗練、氣勢(shì)恢宏。目標(biāo)客戶分類描述泛公務(wù)員這類客戶年齡在2540歲左右，由本地人與外地區(qū)人組成，其職業(yè)包括了政府職員、銀行、醫(yī)院、事業(yè)單位等，工作較穩(wěn)定，學(xué)歷水平較高，他們希望一個(gè)舒適的家庭，比較關(guān)注社區(qū)環(huán)境，對(duì)教育要求較高。其學(xué)歷水平算不上高，非常在意下一代的教育及成長(zhǎng)環(huán)境；對(duì)物業(yè)管理及安全的需求較高。政府機(jī)構(gòu)的工作人員工作收入穩(wěn)定，喜好比較有檔次和品位的商品，以顯示其個(gè)人的地位和素質(zhì)個(gè)體戶是新晃收入較高的階層，資金充裕，能夠承受較高的房?jī)r(jià)，周邊居民對(duì)該地段的偏好 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群企事業(yè)單位員工政府公務(wù)員個(gè)體私營(yíng)者周邊居民在調(diào)研的過(guò)程中，我們明顯感受到個(gè)體經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)房的迫切需要，因此，這部分客戶是我們項(xiàng)目重點(diǎn)要把握的對(duì)象；無(wú)論在哪個(gè)城市，公務(wù)員都是購(gòu)房的主力客戶群，憑借開發(fā)商與政府的良好關(guān)系，再通過(guò)一些營(yíng)銷的手段，政府工作人員將具有潛力成為項(xiàng)目的另一主力客戶群。以上這些賣點(diǎn)的單獨(dú)一個(gè)都無(wú)法表達(dá)本項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，所以我們采用綜合以上賣點(diǎn)，高度概括本項(xiàng)目——引領(lǐng)新晃未來(lái)居住的風(fēng)向標(biāo)！本項(xiàng)目的出現(xiàn)是新晃房地產(chǎn)乃至新晃人居住觀念進(jìn)步的里程碑，本項(xiàng)目的出現(xiàn)將徹底改變?cè)摰貐^(qū)的居住理念，從而追趕現(xiàn)代居住的時(shí)尚。領(lǐng)導(dǎo)者—壟斷價(jià)格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過(guò)河拆橋 追隨者—搭便車，借勢(shì)—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 行業(yè)老大非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng)次/非主流市場(chǎng)敏銳的機(jī)會(huì)主義者√領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者樓盤的市場(chǎng)定位： 做項(xiàng)目定位也就是把項(xiàng)目本身最獨(dú)特、最閃光、最富有詩(shī)意的東西提煉出來(lái)，予以人文化，帶給人很多美好的向往，讓人依戀的不僅僅是房子，更深層次的是對(duì)生活環(huán)境、生活方式、生活韻味的憧憬和想象。策略三：分階段展示，深入挖掘價(jià)值，追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略。 自建房仍有一定市場(chǎng)三、競(jìng)爭(zhēng)策略不利有利STRENGTH優(yōu)勢(shì)WEAKNESS劣勢(shì)OPPORTUNITY機(jī)會(huì)THREAT威脅交互分析市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)在特質(zhì)策略一：搶時(shí)間,搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)策略。 本項(xiàng)目的開發(fā)定位較高，客戶對(duì)中高檔項(xiàng)目的接受程度將直接影響本項(xiàng)目的銷售。 國(guó)家對(duì)樓市的宏觀調(diào)控政策，易造成市場(chǎng)的持幣觀望效應(yīng)。 新增供應(yīng)增長(zhǎng)迅猛、消化增速有限，供求對(duì)比面臨一定的矛盾。 現(xiàn)其他正在開發(fā)項(xiàng)目檔次不高，留有市場(chǎng)空間．252。 項(xiàng)目地塊呈不規(guī)則形狀,不利于項(xiàng)目的規(guī)劃。 片區(qū)環(huán)境和周邊物業(yè)尚在建，未形成統(tǒng)一形象，視覺(jué)效果不理想。 商業(yè)配套：項(xiàng)目周邊具備大型的購(gòu)物超市252。 人文氛圍：學(xué)校聚集，人文氣息突出。252。公共交通 1路：起止站：汽車站—汽車站、2路：起止站：汽車站—汽車站、3路：起止站：新晃三中—火車站、4路：起止站：汽車站—汽車站 1：位于城市發(fā)展的軸線位置, 地段價(jià)值十分顯著 2：交通十分便利，與縣城的各大重要功能點(diǎn)均有快捷的聯(lián)系3：原汽車站位置，人氣聚集的樞紐位置4：教育資源5：地塊周邊的自然資源地塊開發(fā)性質(zhì)定位——宜居宜商,居住價(jià)值較大.本項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略本項(xiàng)目的核心價(jià)值與機(jī)會(huì)：二、地塊SWOT分析內(nèi)在特質(zhì)不利市場(chǎng)環(huán)境有利STRENGTH優(yōu)勢(shì)WEAKNESS劣勢(shì)OPPORTUNITY機(jī)會(huì)THREAT威脅252。銀行金融 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、建設(shè)銀行、中國(guó)人民銀行。 文化教育 興隆中學(xué)、新晃一中、新晃職業(yè)中專、新晃三完小。周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目的不利因素項(xiàng)目地塊所在道路沿線有待拆遷民居，且東邊部分目前為一空地，總體環(huán)境還有待改善。歷史人文景觀新晃職業(yè)中專學(xué)校、三完小、新晃一中、舞水河風(fēng)光帶等距項(xiàng)目數(shù)百米，人文氣息濃厚。項(xiàng)目四至中山路河邊空閑地郵政公寓城市花園東南西北地塊周邊環(huán)境地塊周邊建筑物 城市花園、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司大樓、郵政公寓大樓。項(xiàng)目?jī)r(jià)值1：位于城市發(fā)展的中心位置中山路城市發(fā)展的軸線地塊位置地塊數(shù)據(jù)指標(biāo)A：紅線區(qū)域，地塊現(xiàn)狀為汽車站。2007年上半年新晃市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目名稱基本情況銷售情況未來(lái)產(chǎn)品供應(yīng)預(yù)估主要賣點(diǎn)從左表中可以看出，07年下半年將有教師新村二期和城市花園二期推出，而本項(xiàng)目也將在07年下半年推出，因此城市花園和教師新村是本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。無(wú)暫無(wú)設(shè)計(jì)特色獨(dú)特地貌與自然森林相結(jié)合無(wú)明顯特色無(wú)明顯特色物業(yè)定位千年文化沉淀尊貴小區(qū)縣城中心的中檔居所接近自然的中檔居所形象定位人文氣息，清墨書香的現(xiàn)代社區(qū)城市花園小區(qū)客戶定位中高收入層有穩(wěn)定收入民眾推廣策略主推人文氣息溫馨舒適的家園從上表中看出，三個(gè)項(xiàng)目都采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格，更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的需求。相對(duì)來(lái)說(shuō)教師新村在建筑規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)上做的比較好，在宣傳上也做得比較到位。新晃縣的在售樓盤中，溫馨園小區(qū)的價(jià)格比較低，它離城中心有一定的距離，且規(guī)劃?rùn)n次不高。綠化達(dá)到34%以上，以保證居住的舒適度。由于具有同樣的地段價(jià)值，城市花園將是本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2. 項(xiàng)目不足1） 臨近主干道，周邊居住環(huán)境吵雜；2） 有一定的環(huán)境污染，主要以粉塵污染為主；3） 在推廣方面未成體系，沒(méi)有核心推廣賣點(diǎn)；4） 在規(guī)劃上比較雜亂。2） 分二期開發(fā)，價(jià)格低開高走。競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案三：城市花園城市花園位于繁華的中山路汽車站旁，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的對(duì)面，總建
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