【正文】 的變化，而管理水平和資金實(shí)力則顯示出實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的能力。 （四）男裝品牌的未來之路 前面已經(jīng)說過， 未來男裝行業(yè)將向三方向發(fā)展：實(shí)用性方面，各類男裝都擁有龐大消費(fèi)群，而“新正裝”的發(fā)展勢頭將更加強(qiáng)勁；品質(zhì)方面，男裝高品質(zhì)主要體現(xiàn)在面料和制作工藝上，并通過品牌表現(xiàn)出來；個(gè)性化方面，多樣化和個(gè)性化產(chǎn)品才能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)人訴求，而流水線、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的競爭力將逐步趨弱。未來個(gè)性化服務(wù)將進(jìn)一步深入，小批量、多批次、快交貨成為服裝 企業(yè)新的要求，量身訂做的置衣方式也將繼續(xù)發(fā)展，一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會(huì)在專業(yè)店訂做解決?，F(xiàn)代社會(huì)追求自我風(fēng)格和個(gè)性主張，而服裝是最能直接表達(dá)自我個(gè)性的載體。 從眾心理逐漸消退、個(gè)性化成為消費(fèi)訴求 當(dāng)人們已經(jīng)走過物質(zhì)短缺時(shí)期，面對現(xiàn)代社會(huì)多種多樣的物質(zhì)供應(yīng)時(shí)，規(guī)?；蛡€(gè)性化的差距會(huì)顯現(xiàn)出來。不同年齡段的男性對這幾類服裝的偏好不盡相同。 中國近幾年商務(wù)活動(dòng)的頻繁同樣帶來了商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的銷售旺盛，與此同時(shí)中等收入階層的崛起則帶來周末休閑裝的繁榮，而龐大的中低收入階層的存在則形成了市場對中低檔休閑服飾的龐大需求。 （三）男裝品牌的發(fā)展方向 實(shí)用性、品牌忠誠和個(gè)性化是男裝品牌發(fā)展的三大方向。 由于我國收入水平的不均衡，服裝消費(fèi)市場呈現(xiàn)明顯的梯度特上海國文服飾競標(biāo)書 第 18 頁 共 35 頁 點(diǎn)：不同市場的消費(fèi)傾向和消費(fèi)偏好不同，所偏好的品牌、接受的營銷方式也不一樣。 按照一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)人均可支配收入處于較低水平時(shí)，衣著消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重較小，高收入階層與低收入階層之間差距不大；但隨著人均可支配收入提高到 1000 美元以后，衣著方面的消費(fèi)支出會(huì)顯著增加，衣著支出占總消費(fèi)性支出的比重也不斷提高，而隨著人均可支配收入進(jìn)入到一個(gè)更高的水平，衣著支出占總消費(fèi)性支出的比重會(huì)小幅下降，基本穩(wěn)定在 %11%的水平，但總體來 說仍然是顯著增加。國文品牌就是在這樣一種情形下快速的發(fā)展起來的。此上海國文服飾競標(biāo)書 第 17 頁 共 35 頁 外勞動(dòng)力、土地和生產(chǎn)原材料 等要素成本優(yōu)勢的逐漸消失，也使得單純依靠 OEM 的企業(yè)再也難以獲得更大的發(fā)展空間，東南亞各國許多優(yōu)秀 OEM 服裝企業(yè)的崛起也構(gòu)成我國服裝企業(yè)的潛在威脅。在我國服裝行業(yè)， OEM 是絕大多數(shù)服裝企業(yè)成長壯大的主要途徑。 而傳統(tǒng)的 OEM（加工型企業(yè)）已經(jīng)漸露弊端，有自主品牌的企業(yè)必然后來居上。男士選購服裝時(shí)對價(jià)格相對不敏感，但對質(zhì)量和品牌更加看重。 另外，男裝在設(shè)計(jì)上相對簡單、各品牌間差異化較小，男士對著裝的要求更多體現(xiàn)在時(shí)尚品味和產(chǎn)品質(zhì)量上。由此導(dǎo)致企業(yè)間資源整合周期縮短、投資領(lǐng)域闊寬、經(jīng)營方向更加多元化。國內(nèi)一線品牌相較之下紛紛變成二、三線品牌，競爭壓力在無形中增加了。第三個(gè)三年規(guī)劃即 2020年至 2020 年，是品牌的再發(fā)展階段，通過網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和銷售的提高，讓國文成長為江北地區(qū)最大的中檔男士品牌，超過現(xiàn)在的競爭對手，成為領(lǐng)頭羊，在銷售模式上占據(jù)主導(dǎo)地位。第一個(gè)三年規(guī)劃即 2020 年至 2020 年，是生存階段，用三年時(shí)間，快速的壯大銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，初步形成國文的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，預(yù)定專賣店數(shù)量超過150 家，這一點(diǎn)已經(jīng)通過三年的發(fā)展得以順利的實(shí)現(xiàn)。正是沿承這個(gè)思路，國文漸漸的從一個(gè)小區(qū)域品牌成長為一個(gè)大區(qū)域品牌。2020 年根據(jù)年初工作計(jì)劃，國文實(shí)行“大開發(fā)、大推廣”的策略，開發(fā)的區(qū)域囊括了整個(gè)江北市場： 1，公司整體工作的 規(guī)劃 國文公司經(jīng)過四年的市場實(shí)踐和探索，清晰地勾畫出男裝的發(fā)展空間，并準(zhǔn)確的定位市場，堅(jiān)定不移的按照自身的發(fā)展目標(biāo)運(yùn)作。 2020 年，國文公司領(lǐng)導(dǎo)人果斷的調(diào)整開發(fā)思路，實(shí)行有效開發(fā)，在“大開發(fā)”的整體指導(dǎo)下，將開發(fā)的重點(diǎn)放在“縣級市場，富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，將開發(fā)的主戰(zhàn)場放在山東與河北，專賣店的數(shù)量再次翻番?！?2020 年開始，國文將發(fā)展方向確定在山東省，實(shí)行“主動(dòng)出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)”的開發(fā)策略，順利的完成了第一次開發(fā)任務(wù)，確保了國文的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。曾擔(dān)任 國人西服有限公司結(jié)算中心主任，于 2020 年被上海國文西服有限公司總經(jīng)理周瑩女士聘任為財(cái)務(wù)部經(jīng)理，于 2020 年被上海國文服飾競標(biāo)書 第 14 頁 共 35 頁 選舉為董事會(huì)董事至今。曾擔(dān)任 國人西服有限公司計(jì)劃部經(jīng)理，于 2020 年被上海 國文西服有限公司總經(jīng)理周瑩女士聘任 為計(jì)劃部經(jīng)理，于 2020 年被選舉為監(jiān)事會(huì)董事長至今。 趙桂強(qiáng)同志簡介 趙桂強(qiáng)同志，男，山東省臨沂市莒南縣人， 1978 年 2 月 24 日出生，大本學(xué)歷，曾擔(dān)任 國人西服有限公司物流中心主任，于 2020 年被上海 國文西服有限公司總經(jīng)理周瑩女士聘任為市場開發(fā)部經(jīng)理，于 2020年被聘任為董事會(huì)董事至今。 公司法人代表及高級管理人員情況 上海國文服飾競標(biāo)書 第 13 頁 共 35 頁 黃磊同志簡介 黃磊同志，男，山東省臨沂市蘭山區(qū)人， 1973 年 11 月 4 日出生，大專學(xué)歷，曾擔(dān)任 國人西服有限公司董事、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)，于2020 年 8 月組建上海 國文西服有限公司，并任董事長至今。 2020 年，董事會(huì)部署了“區(qū)域爆破、塑造強(qiáng)勢品牌，合作共贏、打造五星級店”的戰(zhàn)略思路，立足終端建設(shè)，推動(dòng)國文品牌的一線戰(zhàn)斗力，在整個(gè)國文銷售網(wǎng)絡(luò)全線出擊，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，并將“為員工購房、購車 ”作為獎(jiǎng)勵(lì)正式頒布。 2020 年，董事會(huì)再次確定了大發(fā) 展的戰(zhàn)略，重點(diǎn)開發(fā)山東、河北、河南。董事會(huì)確定了國文重點(diǎn)拓展山東市場，兼顧周邊省份的發(fā)展方向。 上海國文服飾競標(biāo)書 第 12 頁 共 35 頁 （五）公司歷史沿革以及主要股東基本情況 公司歷史變革 2020 年 8 月 28 日 ，上海 國文西服有限公司由黃磊出資成立，出資金額為 56 萬元，并自任法人代表和董事長，聘請周瑩女士為總經(jīng)理。國文公司以務(wù)實(shí)和原創(chuàng)的精神帶動(dòng)和推 動(dòng)男裝市場的改進(jìn)。 至尊高雅系列 專為具有一定社會(huì)地位的男士所設(shè)計(jì)，采用高檔面料精制而成，融合獨(dú)特的手工處理，高貴的色彩閃耀，都是穿者身上獨(dú)特的亮點(diǎn)，無論何時(shí)何地，都處于尊貴的地位，同時(shí)又體現(xiàn)智者獨(dú)尊的氣度。 面試裝系列 專為剛步入社會(huì)的青年學(xué)子所設(shè)計(jì)，色彩簡潔明快，既有沉穩(wěn)的格調(diào)，也有與眾不同的個(gè)性，使穿者干凈利落，精神抖擻，時(shí)刻提醒著學(xué)子們銳意進(jìn)取，讓每位學(xué)子都能信心百倍地應(yīng)對社 會(huì)的第一堂課。 2020 年，國文公司與國內(nèi)知名策劃機(jī)構(gòu)合作，實(shí)行新的產(chǎn)品升級工程，整合現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，并在業(yè)內(nèi)首次將產(chǎn)品根據(jù)穿著類型劃分系列，規(guī)范了產(chǎn)品的購買層次： 平步青云系列 專為政務(wù)人員所設(shè)計(jì)，采用經(jīng)典面料，以 暗色調(diào)為主，整體穿著效果沉穩(wěn)、莊重、大方，給人細(xì)膩、縝密的成熟感，還有一種廣闊的空間效果，穿著男士既彰顯了智者的風(fēng)范，也能體現(xiàn)不斷追求的人生境界。 華貴國文襯衣 華貴國文襯衣精選優(yōu)良面料，融入濃郁的中國傳統(tǒng) 元素和深遠(yuǎn)的中國文化情感，圖案清晰大方，既適合有品味的男士穿著來彰顯與眾不同的個(gè)性，也特別適合饋贈(zèng)親朋好友，傳遞別具一格