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【正文】 況介紹 一、整體情況 （一）公司基本情況 上海國文西服有限公司是一家面向全國銷售男裝的公司，公司坐落在上海 ，主要從事男裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品包括西裝、夾克、毛衫、襯衣、領(lǐng)帶、皮具等。我們對本訂單具有極大的興趣，對與貴單位的合作充滿誠摯的意愿。國文西服公司執(zhí)著追求完美的服裝制作工藝，并重金聘請法國著名工藝師擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師及技術(shù)顧問。國文大膽吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理方式，堅(jiān)持以管理創(chuàng)造效益，以品質(zhì)保障生產(chǎn)，以人才競爭未來的經(jīng)營理念，逐步形成了國文現(xiàn)代的管理風(fēng)格。 并全程贊助著名導(dǎo)演譚銘新作《中國式相親》電視劇及電影的 全部 演出服裝！ 滄海橫流方顯英雄本色，挑戰(zhàn)的境界為國文開拓更廣闊的視野和非凡的膽識創(chuàng)造了環(huán)境。 （三） 公司經(jīng)營狀況 國文公司自成立之日起，經(jīng)營狀況 一直保持 良好 的態(tài)勢 ，每年都取得 輝煌 的業(yè)績， 銷售額成倍得 增長，尤其是進(jìn)入 2020 年，國文公司的銷售額一舉超過五千萬。 國文公司自成立之初，便牢牢確立了“產(chǎn)品取勝、形象取勝、創(chuàng)新取勝”的品牌發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)了以創(chuàng)新帶動產(chǎn)品研發(fā)，以產(chǎn)品推廣帶動形象提升，以形象促進(jìn)創(chuàng)新工作的延續(xù)。 6，舒“襠” 國家專利“圓 U”技術(shù)，即保持褲子內(nèi)部寬松，又使褲子外觀修長不失型，解除了傳統(tǒng)褲子走路時(shí)的“舉步維艱”。國文防輻射西裝 防輻射西裝是國文公司率先研制的高科技產(chǎn)品，在西裝內(nèi)兜特別添加納米防輻射破壞布料，有效阻擋帶電工具的輻射波線，解除輻射波線對心臟帶來的隱患，給人一個(gè)健康的穿著環(huán)境。快速發(fā)展的國文其隊(duì)伍愈來愈壯大，其規(guī) 模也越來越擴(kuò)大，國文品牌正在沖擊著原有的市場格局，必將成為中國又一個(gè)知名品牌，為中國的騰飛 吶威助勢。 2020 年，董事會圍繞“品牌突破，創(chuàng)造格局”的思路，對整個(gè)國文的發(fā)展做了新的規(guī)劃，并花重金與著名策劃機(jī)構(gòu)合作，全力提升國文的整體形象，促進(jìn)產(chǎn)品升級、形象升級、服務(wù)升級。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖（見附件） （六）公司的發(fā)展規(guī)劃 上海 國文西服有限公司自成立之日起，即身處男裝品牌的劇烈變革時(shí)期，國文領(lǐng)導(dǎo)層審時(shí)度勢，經(jīng)過縝密的分析，敏銳得判斷出“男裝行業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)，男裝品牌仍存在很大的發(fā)展空間，無論正裝還是休 閑裝都會面臨一次更為深刻的革命。 2，三個(gè)三年規(guī)劃 國文根據(jù)整個(gè)服裝行業(yè)的變化程度，確定了三年規(guī)劃的思路，每三年對品牌的發(fā)展做一次規(guī)劃，每三年對品牌進(jìn)行一次提升。男裝企業(yè)充分利用品牌效應(yīng)、做大做強(qiáng)自身品牌、應(yīng)對國際競爭的意識也更加強(qiáng)烈。 但是近幾年，隨著人民幣升值壓力的不斷加大，政府意圖通過抑制出口來緩解國際貿(mào)易順差壓力，紡織服裝出口成為首當(dāng)其沖的調(diào)控目標(biāo)，各種出口調(diào)控政策的出臺迫使大批服裝企業(yè)出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。這種特點(diǎn)為各種檔次品牌服裝提供了生存空間。規(guī)?；谖镔|(zhì)短缺時(shí)期能上海國文服飾競標(biāo)書 第 19 頁 共 35 頁 夠迅速占領(lǐng)市場，但只有在物質(zhì)過剩時(shí)期多樣化、個(gè)性化才能真正滿足消費(fèi)者的個(gè)人訴求。我國男裝行業(yè)尚處于品牌塑造的初級階段，以“工業(yè)品牌”為主，未來發(fā)展方向?qū)⒊尸F(xiàn)多元化。目前已經(jīng)走過品牌培育期，進(jìn)入品牌發(fā)展階段。國文的品牌推廣就是沿著這樣的思路進(jìn)行的。 兩條渠道線并舉 公司現(xiàn)在有兩條渠道：街邊專營店和商場專柜，兩條渠道并舉有品牌形象宣傳和產(chǎn)品銷量提高的雙重效果，不同的區(qū)域市場有著不同的市場格局，國文實(shí)行的是無間隙進(jìn)入策略，充分利用當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，最大化的發(fā)揮品牌優(yōu)勢，快速的搶占市場份額。 一是要緊跟趨勢，活在趨勢中，抓住未來趨勢的價(jià)值點(diǎn)。并向所有的國文人宣告“由于整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，品牌將是最大的差異化體現(xiàn)，找到財(cái)富增長的新方式，取決于企業(yè)實(shí)施的是以品牌為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略。除了常規(guī)的透氣性外，在外形上，用面料的垂墜感展現(xiàn)瀟灑貴氣；或者用自然的褶皺帶來隨意慵懶的感覺，配合清新而經(jīng)典的格子和條紋花樣， “張弛有度”， 將度假中的優(yōu)雅紳士形象展現(xiàn)得淋漓盡致。讓每一位穿著的男士都能舒適的度過炎炎夏日。 短襯賣點(diǎn) —— “輕靈”瀟灑主義 采用天然絲、麻、棉等材質(zhì)，并將其根據(jù)不同質(zhì)感進(jìn)行疊加。此 外，愈發(fā)成熟的消費(fèi)者將為滿足自身情感和精神需求提出更多、更高的要求，如何才能更好地滿足消費(fèi)者這部分的需求將是我們的首要工作。 關(guān)于堅(jiān)定國文品牌的信念，董事會強(qiáng)調(diào)“市場發(fā)生了很大的變化。 “物競天擇，適者生存。這種“以目標(biāo)客戶喜好為中心”的營銷模式增強(qiáng)了客戶的穩(wěn)定性和忠誠度，并能在有限的細(xì)分市場中抓住較高的市場份額。公司目前已經(jīng)在全國 10多個(gè)省 (自治區(qū)、直轄市 )的 200 多個(gè)市縣建立了 300 家特許專門店 (廳 )，相信終端管理能力的極大提升將保證加盟店的擴(kuò)張速度進(jìn)一步加快。 區(qū)別于世界頂級服裝品牌的“設(shè)計(jì)師品牌”特點(diǎn)，我國男裝品牌以“工業(yè)品牌”為主，也有部分品牌開始向“商業(yè)品牌” (介于工業(yè)品牌與設(shè)計(jì)師品牌之間 )邁進(jìn)。除了量體裁衣外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)、 VIP 客戶服務(wù)等更深層次的個(gè)性化服務(wù)，以滿足不同層次的消費(fèi)需要。 我們可以將男裝分為主要的三個(gè)類型：商務(wù)正裝、“新正裝” (含概了正裝與休閑裝的特點(diǎn) )和周末休閑裝。 （二）收入水平對男裝消費(fèi)的影響 無論人們收入水平、消費(fèi)觀念發(fā)展到怎樣的水平，人類對于“衣”的依賴不會改變，對錦衣美服的追求 也將孜孜不倦，人口的穩(wěn)定持續(xù)增長必然帶來服裝銷售量的增長，而當(dāng)前我們所面臨的消費(fèi)升級的良好局面也必然帶來服裝銷售的持續(xù)旺盛，服裝行業(yè)是永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。這種消費(fèi)特點(diǎn)決定了具有品牌優(yōu)勢 的企業(yè)將更易在同類企業(yè)中脫穎而出，獲取更高的毛利率。 二、 公司所在行業(yè)、市場情況 （一） 行業(yè)外部政策環(huán)境分析 男裝行業(yè)已經(jīng)步入以品牌競爭為核心的時(shí)代 ，隨著國門徹底開上海國文服飾競標(biāo)書 第 16 頁 共 35 頁 放，大量國際知名服裝品牌陸續(xù)進(jìn)入中國，既帶來了國際化的時(shí)尚風(fēng)潮和消費(fèi)習(xí)慣，也帶來了國際化的競爭環(huán)境。 2020 年，國文公司在將開發(fā)工作列為重點(diǎn)的前提下，將鞏固專賣店、提升銷售業(yè)績也提升為重點(diǎn)工作，組建了“一站式管理小組”，對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化的管理。 蘇瑋同志簡介 蘇瑋同志，女，山東省臨沂市蘭山區(qū)人， 1978 年 6 月 8 日出生，大本學(xué)歷。同年秋天，董事長建議董事 會對表現(xiàn)優(yōu)異的員工進(jìn)行配股獎(jiǎng)勵(lì)，額度在 5 千至 1 萬元，同年冬天董事會首次為創(chuàng)業(yè)員工購買了養(yǎng)老保險(xiǎn)。 舒適休閑系列 專為享受休閑的男士所設(shè)計(jì)，全部采用流行舒適面料，而且特別強(qiáng)調(diào)歡快的色調(diào)與跳躍的線條，時(shí)時(shí)給人煥然一新的感覺，讓穿著男士找到不一樣的空間，在時(shí)尚大方中體味歡愉舒適，別有一番閑情雅致。內(nèi)膽采用獺兔毛，富有絢麗光澤，手感柔軟，既舒適保暖又貴氣十足。在業(yè)內(nèi)推出了“舒適正裝”的穿衣概念，獨(dú)創(chuàng)了八大原創(chuàng)技術(shù)，全力打造舒適穿衣概念： 1，舒“肩” 新創(chuàng)“弦狐”技術(shù)，使肩部圓潤聳立，既保持平的挺效果，又減輕肩部緊壓感。 在成本、 費(fèi)用、效益方面， 全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 5410 萬元，利潤總額 440 萬元，凈利潤 330 萬元，在國內(nèi)男裝市場競爭激烈的大環(huán)境的
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