江中牌健胃消食片廣告項(xiàng)目策劃書-文庫吧資料
2025-06-05 00:00本頁面
【正文】 三、還可以利用贊助等方式，對學(xué)校的較大的賽事進(jìn)行贊助，使得知名度深入到學(xué)生中，也可以進(jìn)行廣泛的宣傳，形式多樣（印制小扇子等）定位策略 廣告定位：“消化”應(yīng)該是江中健胃消食片應(yīng)該側(cè)重的重點(diǎn)，以區(qū)分胃疼胃病的消化良藥。市場策略及媒體宣傳 首先在九江學(xué)院及周邊進(jìn)行加強(qiáng)宣傳和擴(kuò)散，在鞏固原有消費(fèi)者的前提下，進(jìn)行行業(yè)滲透和擴(kuò)張，從校園到辦公室，從人口密度和市場消費(fèi)情況了解到應(yīng)該涉及的區(qū)域，例如在酵母片、乳酶生、多酶片的消費(fèi)市場就可大肆的宣傳和區(qū)分。第二階段是在知名度穩(wěn)步上升之時，逐步提高江中健胃消食片的品牌效益，彌補(bǔ)酵母片等市場無品牌的缺失，穩(wěn)固產(chǎn)品的競爭力。另外，我們建議勿須采用年齡分層，這樣可以覆蓋較寬的面，從學(xué)生到白領(lǐng)，從食欲不振到腹脹等都能藥到病除。品牌和市場，層層滲透。產(chǎn)品定位及分析 “日常助消化用藥”避開了與嗎叮啉的直接競爭，向無人防御，且是容量巨大的消化酶、地方品牌奪取市場（根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，酵母片、乳酶生、多酶片的銷售數(shù)量與銷售金額均排名靠前，三者合計(jì)數(shù)超過嗎叮啉），同時，也在地域上填補(bǔ)嗎叮啉的市場空白，從而滿足江中藥業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要。③市場空缺，嗎叮啉雖然市場占有率最高，可是市場擴(kuò)散程度卻缺乏，例如在學(xué)生及白領(lǐng)市場的影響里并不是非常大，這些正是江中健胃消食片可大力發(fā)揮影響力的區(qū)域。到20世紀(jì)90年代末，嗎叮啉的銷售就一直穩(wěn)定在5億到6億元，江中健胃消食片也一直維持在1億多元，有著極大開拓第二品牌的空間。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下避免市場大鱷所吞噬，使得自己成為一條大魚。但江中藥業(yè)的總裁仍然看好健胃消食片市場潛力，力主將江中牌健胃消食片作為拳頭產(chǎn)品，承載起江中藥業(yè)上臺階的艱巨任務(wù)。廣告不斷變換訴求，從早期的癥狀訴求，到“中藥成份”、“中藥保護(hù)品種”，再到“兒童老人適合”等，不一而足。 2009年中，由于一些客觀原因，江中準(zhǔn)備了半年的新產(chǎn)品的上市被延后，加之健胃消食片的“國家中藥保護(hù)品種”即將被取消（即國家不再限制其他未取得保護(hù)資格的企業(yè)生產(chǎn)健胃消食片），江中牌健胃消食片市場受到威脅。在這個大趨勢下，江中藥業(yè)要避免被市場大額吞噬，就必須自己成長為一條大魚。 江中牌健胃消食片已成為中國OTC第一品牌，銷售額超10億，江中牌草珊瑚含片市場占有率位列第二，初元復(fù)合氨基酸營養(yǎng)液自2008年5月全國上市以來，產(chǎn)品知名度迅速提升，目前銷量已過億，成為探病禮品銷售冠軍。 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為集中成藥、保健食品、功能食品研制、生產(chǎn)及銷售于一體的大型制藥企業(yè)。 江中藥業(yè)概況（江中藥業(yè)股份有限公司以下簡稱江中藥業(yè)） 江中藥業(yè)系江西省國資委出資監(jiān)管企業(yè)江中制藥集團(tuán)控股的國有上市公司。同月，江中榮登《中國最具價值品牌排行榜》，品牌價值列醫(yī)藥行業(yè)第九位。 且集團(tuán)以兩家上市公司（江中藥業(yè)和中江地產(chǎn)）為平臺，運(yùn)作江中醫(yī)貿(mào)、時商公司、江中小舟、恒生食業(yè)等數(shù)家子公
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