【正文】 以分散企業(yè)的包裝應(yīng)用領(lǐng)域變化帶來地風(fēng)險；不斷開發(fā)新產(chǎn)品有利于提高企業(yè)對市場的適應(yīng)能力，也培養(yǎng)了企業(yè)科技開發(fā)能力，提升了企業(yè)的資源開發(fā)能力；建立技術(shù)服務(wù)隊伍，有意介入客戶產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，把產(chǎn)品多樣化開發(fā)引入市場機制，實現(xiàn)了強烈的產(chǎn)品客戶和市場意識。導(dǎo)致了工作中“對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)”、“執(zhí)行走樣”、把組織機構(gòu)調(diào)整看作是“因人設(shè)崗”，營銷模式的“服務(wù)”特征退化到“考核拉動”模式。領(lǐng)導(dǎo)的親歷親為在企業(yè)管理中非常顯現(xiàn)，積極推動企業(yè)管理的執(zhí)行力度。（2）領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動特征的管理模式中糧美特的領(lǐng)導(dǎo)的強烈的戰(zhàn)略意識是工作目標(biāo)驅(qū)動的源泉。特別是全體員工應(yīng)該達(dá)成共識，充分理解“服務(wù)客戶成功”；不能將“團(tuán)隊營銷”成為“責(zé)任共擔(dān)”和“責(zé)任推卸”的理由。三大經(jīng)營特征如下：（1）戰(zhàn)略導(dǎo)向型的營銷模式“全心全意服務(wù)客戶成功”，體現(xiàn)了中糧美特持續(xù)發(fā)展的營銷意識；“團(tuán)隊營銷”表達(dá)了中糧美特基于強烈的營銷風(fēng)險意識下的營銷組織；“整體營銷”充分表達(dá)了中糧美特長期堅持“營銷中心”的決心，達(dá)到讓每一個崗位為營銷作奉獻(xiàn)的目標(biāo)。而中糧美特的經(jīng)營特征主要表現(xiàn)在三個方面：戰(zhàn)略驅(qū)動型的營銷系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動型的管理方式和多樣產(chǎn)品化的產(chǎn)品策略。 現(xiàn)在，中糧美特再次面臨新的機遇，在機遇面前，綜觀中糧美特現(xiàn)狀，資本瓶頸、治理瓶頸目前是中糧美特發(fā)展的二大障礙。）二、中糧美特現(xiàn)狀分析中糧美特憑著堅定的信念、超強的勇氣和超常規(guī)的戰(zhàn)略思考，歷經(jīng)了曲折坎坷的發(fā)展歷程，至今獲得了在金屬包裝行業(yè)綜合實力領(lǐng)先的驕人業(yè)績，在3年內(nèi)，增長了3倍。而包裝替代物的增加，如復(fù)膜鐵等，減緩了馬口鐵包裝的快速發(fā)展。（5）部分細(xì)分市場（如氣霧罐、三片飲料罐等）進(jìn)入成熟期，平均利潤降低，規(guī)?；?、集約化要求提高。憑借上海在金融、商務(wù)、物流等配套行業(yè)的優(yōu)勢，以及上海在國際上的吸引力，上?！皣H包裝印刷城”的吸引力不低于“亞包中心”。在經(jīng)過國內(nèi)市場上資金、技術(shù)、管理和品牌的充分積累后，開始面向國際市場的挑戰(zhàn)。（2）加入WTO和全方位對外開放的不斷深入，中國的發(fā)展已經(jīng)和國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的聯(lián)系日趨緊密。中糧美特將不可避免地受到影響。中糧美特必須作為沿海開放重點地區(qū)，提前實現(xiàn)現(xiàn)代化地區(qū)，開放型民營化地區(qū)和包裝大市、時尚都市的代表性企業(yè)，建立國家級、國際性企業(yè)品牌與信譽。中糧美特現(xiàn)階段必須抓住金屬包裝行業(yè)大規(guī)模調(diào)整和重組的歷史機遇，快速做大做強金屬包裝，積累資源，進(jìn)入市場空間更為廣闊的大包裝領(lǐng)域，成為真正的包裝巨頭。（4）國內(nèi)市場化改革的深入、社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善進(jìn)程加快和國民經(jīng)濟(jì)的長期、穩(wěn)定、健康和快速的增長將為中糧美特的發(fā)展提供一個良好的宏觀環(huán)境。 （3）國際包裝產(chǎn)業(yè)處于微利時期，發(fā)達(dá)國家為降低成本，包裝產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)向外轉(zhuǎn)移。 （2）目前在國際上，包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是很多包裝分類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然處于初級階段，中國及時有效的行動，完全可以在國際市場上取得應(yīng)有的地位。三、宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展對中糧美特的影響宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展給中糧美特帶來的機遇：（1）無論從世界范圍來看，包裝技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)前景仍然十分廣闊，市場需求迅速增長。而像在山東、福建等省市，使用金屬包裝的農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)品將大幅度增長。（4）華南、華東地區(qū)仍然是未來市場的重點區(qū)域，其他市場存在發(fā)展?jié)摿Α６称饭揞^、油脂化工、石油制品、醫(yī)藥、化妝品等行業(yè)對金屬桶罐的需求也將給金屬包裝各種產(chǎn)品帶來新的契機。（3）提供更多附加值的產(chǎn)品將成為金屬包裝未來發(fā)展的原動力。在這樣的情況下，包裝行業(yè)并購活動將日益激烈，外資大企業(yè)和中資企業(yè)都將加入到激烈的購并戰(zhàn)之中。（2）活動將日益激烈，形成3－4家壟斷企業(yè)。在世界金屬包裝行業(yè)的發(fā)展和金屬包裝下游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展的帶動下，中國金屬包裝行業(yè)在近年內(nèi)開始逐步走上健康發(fā)展的道路。因此，包裝行業(yè)是一個分享能其他諸多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)，包裝行業(yè)是一個能分享國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的行業(yè)。 杭州包裝切不可躺在“亞包中心”的光環(huán)下，等待利潤從天而降，全力拼殺才能使“亞包中心”發(fā)揮效應(yīng)?！皝啺行摹彪m然沒有落戶上海，但上海憑借其得天獨厚的優(yōu)勢，啟動“上海國際包裝相關(guān)配套行業(yè)的發(fā)展和資源的集中效應(yīng)的確會帶來不少的益處，“亞包中心”的品牌效應(yīng)已經(jīng)可以使我們?yōu)橹駣^。杭州在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展過程中，同時將形成有明顯效應(yīng)的發(fā)達(dá)、開放、舒適的城市品牌。重工業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的比重持續(xù)擴大，滬、杭 甬都市經(jīng)濟(jì)圈已經(jīng)形成，將繼續(xù)優(yōu)化和升級。區(qū)域經(jīng)濟(jì)從工業(yè)化中期向工業(yè)化后期推進(jìn)，社會從小康富裕向基本現(xiàn)代化過渡。杭州作為全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)之一，在“十五”期間將實現(xiàn)整體性的轉(zhuǎn)變。浙江省在服裝、輕工小商品、汽車配件等產(chǎn)業(yè)居于國內(nèi)領(lǐng)先地位。但中國也存在一些較為嚴(yán)重的問題，威脅到國民經(jīng)濟(jì)長期、穩(wěn)定、健康和快速的增長。中國經(jīng)濟(jì)和社會變革中最本質(zhì)的變化體現(xiàn)在兩個方面：其一是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善；其二是整個社會層面對外開發(fā)的不斷深化。世界經(jīng)濟(jì)和人類社會仍然以信息化、科技化、資本化、人本化為主要特征。對世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生積極的推動作用。以中國為代表的亞洲新興國家將在相當(dāng)長一段時間內(nèi)成為世界經(jīng)濟(jì)增長的亮點。歐盟東擴后，其主要精力在相當(dāng)長的時期內(nèi)將放在統(tǒng)一和協(xié)調(diào)上，再加上歐盟區(qū)內(nèi)所固有的高福利、高失業(yè)等頑疾，其短期內(nèi)難以成為世界經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。在經(jīng)濟(jì)層面，世界經(jīng)濟(jì)將緩慢而有波動地向前發(fā)展。盡管局部戰(zhàn)爭難以避免，但和平發(fā)展依舊是世界的主題。第二章 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展的影響一、2005年—2007年宏觀環(huán)境變化趨勢國際政治經(jīng)濟(jì)形勢從上一世紀(jì)90年代以來，國際政治經(jīng)濟(jì)格局開始演變的歷程。 通過改制上市進(jìn)一步拓寬中糧美特的資本運營思路，進(jìn)行整體規(guī)劃；以市場為導(dǎo)向，堅持低成本擴張戰(zhàn)略的實施，鞏固發(fā)展各細(xì)分產(chǎn)品，追求可持續(xù)發(fā)展，增強綜合實力。這個階段的主要目的是完全建立在金屬包裝領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，積累向大包裝擴張的所需資源——包括資金、技術(shù)、市場、一體化管理模式等。產(chǎn)銷規(guī)模：到2007年中糧包裝實業(yè)將實現(xiàn)銷售收入 億元，凈利潤 __________ 萬元。四、中糧美特三年戰(zhàn)略目標(biāo)中糧美特未來三年的總體戰(zhàn)略目標(biāo)：經(jīng)過三年時間的努力，將公司建設(shè)成為制度健全、管理科學(xué)、經(jīng)營規(guī)范、實力超群的現(xiàn)代化包裝企業(yè)。第三階段：（2013年——2014年）目標(biāo)：用兩年時間，至2014年底進(jìn)入國際包裝領(lǐng)域，產(chǎn)值達(dá)到50億元。第二階段：（2009年——2012年）目標(biāo)：用四年時間，至2012年底進(jìn)入大包裝領(lǐng)域，進(jìn)入整體包裝行業(yè)前三名。三、中糧美特十年總體戰(zhàn)略目標(biāo)中糧美特的十年發(fā)展戰(zhàn)略整體上分為“三步走”：第一階段：（2005年——2008年）目標(biāo)：用四年時間，至2008年底在中高端金屬包裝市場獲得1015%的份額，銷售收入達(dá)到20億。在營銷管理方面，中糧美特在行業(yè)內(nèi)別具一格，展現(xiàn)了特有的優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用。 中糧美特通過建立了年輕干部培養(yǎng)機制，為短期的低成本擴張目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行積極的探索和有效準(zhǔn)備。中糧美特多年來致力于金屬包裝相關(guān)技術(shù)的研究開發(fā)，獲得了一大批專利和科技成果，擁有