【正文】 10%20%公式（目標(biāo)用戶數(shù)/1000）取整*1000商品單價(jià)*數(shù)量*10%客戶業(yè)績(jī)*20%舉例需求與廣告客戶服務(wù)或產(chǎn)品吻合的用戶數(shù)為1萬(wàn)，則應(yīng)收取廣告費(fèi)1萬(wàn)元廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品單價(jià)為100，累計(jì)被平臺(tái)用戶消費(fèi)100次，則應(yīng)收取廣告費(fèi)1000元廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品，平臺(tái)內(nèi)用戶累計(jì)消費(fèi)額達(dá)1萬(wàn)，則應(yīng)收取廣告費(fèi)2000元說(shuō)明預(yù)付費(fèi)預(yù)付費(fèi)預(yù)付費(fèi)虛擬裝備和道具銷售。積分政策要求用戶在個(gè)人空間內(nèi)發(fā)布更新個(gè)人需求及所掌握的生活信息，平臺(tái)根據(jù)用戶分類信息實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告服務(wù)，在用戶數(shù)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)時(shí)全面開(kāi)展。購(gòu)買積分點(diǎn)卡（獲得積分）使用教學(xué)功能發(fā)布服務(wù)查看服務(wù)訂單發(fā)布產(chǎn)品查看產(chǎn)品訂單進(jìn)行更新交互（獲得積分）獲得并啟用道具（積分速率提高）災(zāi)變（隨機(jī)積分丟失）使用群組協(xié)作功能舉例：按照注冊(cè)用戶3000萬(wàn)人計(jì)，其中教師和學(xué)生用戶2800萬(wàn)，其中1%的用戶選擇使用遠(yuǎn)程教學(xué)功能，又60%的用戶選擇付費(fèi)購(gòu)買積分，平均每人每月消費(fèi)積分點(diǎn)3000點(diǎn)，折算金額30元，則遠(yuǎn)程教學(xué)收費(fèi)504萬(wàn)。第四章 實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測(cè)學(xué)習(xí)資源、遠(yuǎn)程教學(xué)、在線測(cè)試、思維管理、在線問(wèn)答等功能開(kāi)發(fā)，時(shí)間：3個(gè)月 博客應(yīng)用、在線音樂(lè)、本地信息、網(wǎng)絡(luò)交友、及時(shí)消息等功能開(kāi)發(fā)，時(shí)間：2個(gè)月在線日程管理、人脈管理、地圖服務(wù)等功能開(kāi)發(fā)，時(shí)間：3個(gè)月威客服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)交易等功能開(kāi)發(fā)，時(shí)間： 2個(gè)月１、點(diǎn)卡銷售。不斷開(kāi)發(fā)新的服務(wù)系列，以滿足客戶多方面的個(gè)性化需求，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站推廣不夠，難以吸收到足夠多的會(huì)員用戶。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)技術(shù)的成熟完善使本網(wǎng)站的各項(xiàng)功能能夠順利實(shí)現(xiàn)。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而教育是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要手段。機(jī)會(huì)（0）：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。不斷豐富完善網(wǎng)站服務(wù)功能，吸引更多的客戶。應(yīng)對(duì)措施：與傳統(tǒng)媒體合作，使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣手段，進(jìn)行立體集中宣傳：包括電視、廣播、報(bào)紙、傳單等。劣勢(shì)（W）：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用網(wǎng)站）已經(jīng)進(jìn)入相關(guān)行業(yè)一段時(shí)間，積累了自己的資金、資源和客戶群，相比而言，我們初期還缺少資金和客戶群。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者已從事相關(guān)行業(yè)工作十三年，熟悉遠(yuǎn)程教學(xué)市場(chǎng)化運(yùn)作，熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。人脈管理網(wǎng)站(賓致\若鄰)通訊錄式，靜態(tài)人脈，不反映人脈價(jià)值變化動(dòng)態(tài)人脈：人脈活性值自然衰減，以人際關(guān)系的互動(dòng)操作（訪問(wèn)、評(píng)價(jià)、回復(fù)、交易等）實(shí)現(xiàn)關(guān)系值成長(zhǎng)，標(biāo)示人脈實(shí)際有效性，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能在線日程網(wǎng)站(雅虎\uping\zvent\google日歷\易度）工具式、呈現(xiàn)式，缺乏互動(dòng)應(yīng)用關(guān)注：要求用戶對(duì)好友的每一項(xiàng)次日程更新保持關(guān)注，記錄為用戶的友好度，用戶友好度制約游戲谷粒成長(zhǎng)，同時(shí)具有提示、監(jiān)督功能遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站（教育E網(wǎng)\北大附中 \學(xué)大\安博\正保）傳統(tǒng)教育的網(wǎng)絡(luò)移植，缺乏個(gè)性化平臺(tái)互動(dòng)：以好友間問(wèn)答協(xié)作為形式，反映人脈價(jià)值，同時(shí)為用戶帶來(lái)價(jià)值；增值功能使用：通過(guò)為用戶開(kāi)放遠(yuǎn)程白板及語(yǔ)音功能，提供專業(yè)化的遠(yuǎn)程教學(xué)實(shí)現(xiàn)，為用戶帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能 教學(xué)資源網(wǎng)站（K12\中小學(xué)教育資源中心）純資源羅列，不具備用戶自適應(yīng)特性資源適用性：用戶自定義所傳資源的難易度、適用類別等信息，為用戶帶來(lái)價(jià)值；用戶為其他用戶的資源進(jìn)行適用性、科學(xué)性的評(píng)價(jià)；學(xué)力測(cè)評(píng)：用戶自定義不同組卷題型難度比例，再根據(jù)在線測(cè)試結(jié)果確定用戶學(xué)力分級(jí)，后續(xù)資源呈現(xiàn)根據(jù)學(xué)力篩選。本平臺(tái)集成了常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，因此其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包含了目前常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能應(yīng)用網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體分析見(jiàn)表31?？梢员黄笫聵I(yè)單位、團(tuán)體應(yīng)用為內(nèi)部知識(shí)傳授、內(nèi)部協(xié)作和管理的工具，一改市場(chǎng)上的IM應(yīng)用純聊天和初級(jí)應(yīng)用的浮躁形象，可望獲得管理層的廣泛支持，成為企事業(yè)單位、團(tuán)體普遍使用的增值應(yīng)用工具。此外，平臺(tái)還獨(dú)創(chuàng)了全新的群組功能，與常見(jiàn)的簡(jiǎn)單分組不同的是：谷粒的群組具有足夠的團(tuán)隊(duì)協(xié)作功能特性。在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)蕭條的背景下，谷?？赏蔀槭袌?chǎng)的新寵。而社會(huì)需求卻是日新月異、節(jié)節(jié)拔高，這不僅意味著個(gè)性化教育春天的到來(lái)，也表明了家教、培訓(xùn)市場(chǎng)空間巨大，谷粒遠(yuǎn)程教學(xué)模塊的功能設(shè)計(jì)給市場(chǎng)廣闊的家教以及社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)提供了一個(gè)極好的平臺(tái)。白領(lǐng)階層本平臺(tái)具有較強(qiáng)的管理、應(yīng)用和社交功能，功能偏重嚴(yán)肅性應(yīng)用而不乏游戲性體驗(yàn)，基于SNS的底層架構(gòu)便于用戶拓展和提升人氣，因而可以成為白領(lǐng)階層不可或缺的桌面應(yīng)用或掌上智能終端應(yīng)用。尤其值得一提的是，本平臺(tái)的測(cè)評(píng)積分邏輯既可以使得學(xué)生用戶的平臺(tái)應(yīng)用功能使用得到精準(zhǔn)的引導(dǎo)幫助，又可使得家長(zhǎng)、老師直觀地獲得學(xué)生當(dāng)前的和歷史的學(xué)習(xí)發(fā)展?fàn)顩r。本平臺(tái)基于最新的學(xué)習(xí)和發(fā)展理念進(jìn)行創(chuàng)新整合，它的功能和邏輯特性，使得平臺(tái)可以成為指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的良師益友，開(kāi)展合作學(xué)習(xí)、自主個(gè)性化學(xué)習(xí)。根據(jù)不同的應(yīng)用形式，目標(biāo)用戶主要分為以下幾種類型：在校學(xué)生包括小學(xué)高年級(jí)學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈、人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日漸理性和全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性，網(wǎng)絡(luò)教育一定要提供超值、精細(xì)、系統(tǒng)的服務(wù)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而本網(wǎng)站可以提供持續(xù)性、終身性教育，并將以其個(gè)性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用特點(diǎn)成為網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的新寵，有著廣闊的市場(chǎng)前景。而隨著黨的十七大提出的“發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)”的要求的貫徹落實(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì)在2012年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到723億元。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《20072008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到175億元人民幣，%；我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育用戶規(guī)模達(dá)到1220萬(wàn)，%。 表31 20072008年網(wǎng)上教育用戶對(duì)比2007年底2008年底變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）增長(zhǎng)量（萬(wàn)人）增長(zhǎng)率網(wǎng)上教育%3500%49001400%校校通工程促進(jìn)了中國(guó)的中小學(xué)學(xué)校互通與上網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，且近年來(lái)中小學(xué)生的課堂教育已不能滿足家長(zhǎng)們對(duì)孩子的期望，各種網(wǎng)上的補(bǔ)習(xí)班和課程都開(kāi)始成為中小學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容；而隨著就業(yè)壓力的增大，已工作的普通在職人員更加注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，英語(yǔ)、會(huì)計(jì)等網(wǎng)上教育課程，由于更容易分配時(shí)間，成本相對(duì)低廉，得到了在職人員的推崇；對(duì)于有一技之長(zhǎng)而對(duì)個(gè)人收入不滿者，可以打破現(xiàn)實(shí)就業(yè)障礙，獲得新的按勞取酬的機(jī)會(huì)。. 我國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)用情況根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》，用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)／功能中，%，基本與2007年持平。目前已經(jīng)形成具有中國(guó)特色的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系（Chinese ELearning Technology Standards,簡(jiǎn)稱CELTS）。網(wǎng)絡(luò)教育具有地域廣泛、技術(shù)復(fù)雜、文化多樣等特點(diǎn)，從而使得大量的網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源難以實(shí)現(xiàn)共享，不同的教育系統(tǒng)也難以相互溝通?！缎畔⒕W(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》等相關(guān)法律法規(guī)的制定為網(wǎng)絡(luò)教育健康發(fā)展提供了必要的保障?！簟∠嚓P(guān)法律法規(guī)逐步完善。基礎(chǔ)教育市場(chǎng)、幼兒教育市場(chǎng)、職業(yè)與認(rèn)證培訓(xùn)市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度比較寬松，只需要根據(jù)《教育網(wǎng)站和網(wǎng)校暫行管理辦法》進(jìn)行審核。高等網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)進(jìn)入的審批比較嚴(yán)格，在辦學(xué)實(shí)力和辦學(xué)特色、教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教育經(jīng)驗(yàn)等方面都有明確規(guī)定?！簟【W(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)準(zhǔn)入制度?！簟≈鸩郊訌?qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的監(jiān)管。政策環(huán)境◆　政府積極支持發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育。我國(guó)社會(huì)發(fā)展不平衡，特別是地區(qū)發(fā)展不平衡非常明顯，數(shù)字鴻溝普遍存在。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，大到整個(gè)國(guó)家，小到個(gè)人，而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要手段就是教育。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)在現(xiàn)代社會(huì)中的作用越來(lái)越突出，終身學(xué)習(xí)的理念也越來(lái)越深入人心，這將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展。我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的文化大國(guó)，文化氛圍濃厚、文化底蘊(yùn)豐富，而文化和教育是相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)的，豐富的文化為教育發(fā)展創(chuàng)造了條件，有利于網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展?？赏蔀樾滦途W(wǎng)絡(luò)交易模式。在平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)和地圖信息達(dá)到一定規(guī)模后，開(kāi)啟商業(yè)廣告收費(fèi)；中高級(jí)用戶達(dá)到一定的規(guī)模后，開(kāi)啟群組協(xié)作功能收費(fèi)，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)其它收費(fèi)形式。據(jù)此，平臺(tái)一旦開(kāi)發(fā)完成后，在平臺(tái)發(fā)展早期，啟用點(diǎn)卡銷售盈利和虛擬道具銷售盈利，憑借創(chuàng)業(yè)者掌握的客戶資源，可以在最快的時(shí)間內(nèi)使平臺(tái)獲得第一批有效（利用本平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)）用戶，并形成第一筆收益；同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的應(yīng)用拓展邏輯——用戶需要正常地拓展好友、用戶拓展好友可獲積分獎(jiǎng)勵(lì)，可使得注冊(cè)用戶數(shù)在最短的時(shí)間內(nèi)呈指數(shù)遞增。此外，用戶還應(yīng)該進(jìn)行規(guī)定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答、發(fā)展好友群組和進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)、進(jìn)行日程和思維管理、音樂(lè)欣賞、利用平臺(tái)地圖信息資源等。在用戶的學(xué)生時(shí)代，根據(jù)社會(huì)發(fā)展和新課程改革的理念，用戶可以在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)合作學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)程自主學(xué)習(xí)，此外還必須進(jìn)行一定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答、發(fā)展好友群組和進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)、進(jìn)行日程和思維管理、音樂(lè)欣賞、利用平臺(tái)地圖信息資源等。用戶在平臺(tái)內(nèi)的幾乎所有操作行為，包括平臺(tái)具體功能的使用（學(xué)習(xí)狀況、自我管理狀況）、平臺(tái)使用習(xí)慣等都被納入到測(cè)評(píng)框架內(nèi)，進(jìn)行用戶行為跟蹤，并基于特定的發(fā)展邏輯進(jìn)行積分，真正使得平臺(tái)應(yīng)用具有推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展的價(jià)值和意義。此外，用戶升級(jí)模擬游戲闖關(guān)，用戶只有完整地完成一系列的應(yīng)用操作才算是完成了升級(jí)任務(wù)，（并以此映射為現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)中的單元過(guò)關(guān)和年級(jí)升級(jí)）使得平臺(tái)同時(shí)具備了角色扮演和養(yǎng)成模擬的游戲體驗(yàn)。平臺(tái)功能以學(xué)習(xí)和發(fā)展的功能型應(yīng)用為主線，區(qū)別于市面上常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，本平臺(tái)第一次真正關(guān)心并管理用戶學(xué)習(xí)發(fā)展的具體過(guò)程，并基于策略由用戶的關(guān)系網(wǎng)對(duì)此過(guò)程進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)督，避免了學(xué)習(xí)產(chǎn)品應(yīng)用常限于形式的行業(yè)通病，具有最為真實(shí)的教育養(yǎng)成特性。４、用戶根據(jù)科學(xué)發(fā)展邏輯進(jìn)行一系列更新互動(dòng)操作平臺(tái)為推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展，根據(jù)最新的建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和多元智能理論，結(jié)合目前個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，制定了現(xiàn)實(shí)社會(huì)人的發(fā)展普適的積分策略。用戶采用實(shí)名制，用戶間的好友關(guān)系以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，除非正式斷交，用戶對(duì)每一個(gè)好友的信息真實(shí)性富有評(píng)價(jià)、審核責(zé)任，對(duì)每一個(gè)好友的平臺(tái)內(nèi)活動(dòng)狀態(tài)負(fù)有關(guān)切、提醒責(zé)任。這樣，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界的互動(dòng)行為不再只是消磨時(shí)間，而是現(xiàn)實(shí)資源積累。２、用戶之間的關(guān)系高度擬真用戶在平臺(tái)內(nèi)根據(jù)現(xiàn)實(shí)發(fā)展邏輯，同步地在網(wǎng)站上進(jìn)行日程更新、學(xué)習(xí)活動(dòng)和計(jì)劃、服務(wù)發(fā)布、產(chǎn)品銷售、張貼需求、報(bào)告新聞等與現(xiàn)實(shí)需求相同的應(yīng)用；同時(shí)用戶之間根據(jù)某種類型的相似性或互補(bǔ)性結(jié)成好友，已結(jié)成的好友關(guān)系會(huì)隨著實(shí)際交互行為而呈現(xiàn)變化，既可能會(huì)