【正文】 第十一章 附錄平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖 客戶端軟件設計簡圖45。隨著黨的十七大提出的“發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，建設全民學習、終身學習的學習型社會”的要求的貫徹落實與網(wǎng)絡使用的普及，我國網(wǎng)絡教育市場規(guī)模將進一步發(fā)展，因此，項目的實施將會帶來巨大的經(jīng)濟效益與社會效益，必將有著更為廣闊的市場前景。簡歷如下：姓 名戴春華出生年月角 色總經(jīng)理專 業(yè)教育學 歷本科專 長熟悉遠程教學市場運作運作流程；有較強的企業(yè)管理和營銷能力。1996至2005年先后在鹽城市盤灣中學、興化市廣園雙語學校任教，期間參加過MCSE\CCNA\RHCE等計算機網(wǎng)絡應用認證培訓以及直銷、保險類業(yè)務培訓，熟悉遠程教學市場運作流程。公司在發(fā)展過程中量力而行，適度擴張，步步為營，增強風險防范意識。構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為項目的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。 . 財務風險及對策公司在發(fā)展過程中，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要。 針對市場開發(fā)風險，項目公司將加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。首先進入市場者必須承擔開發(fā)市場的投入。同時，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對該行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占。競爭風險有可能會給公司帶來一定的威脅。針對安全性風險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。加強對世界宏觀經(jīng)濟形勢的關(guān)注，根據(jù)世界經(jīng)濟發(fā)展狀況進行合理的產(chǎn)品定位，使我們的銷售經(jīng)營適應市場的要求。又如，項目是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。表7－1 網(wǎng)站推廣計劃階段應用方向目標用戶一教學功能、個性化學習教師、學生二社交娛樂功能白領(lǐng)、社會青年三教學功能、協(xié)作學習學校四教學功能講師、技師、技術(shù)人員、大學生、待業(yè)者五日程、地圖、威客、網(wǎng)絡交易等綜合應用上網(wǎng)、用網(wǎng)人士六協(xié)作應用團隊、單位第八章 風險與對策按照市場對產(chǎn)品的需求狀況，本項目的經(jīng)營業(yè)績應該能夠得到保障，但也存在一定的不確定風險。1與時尚小食品、飲料、玩具等生產(chǎn)商、書刊出版商合作，共同印行宣傳頁，贈送積分點卡。聯(lián)絡當紅歌星演唱會經(jīng)紀人，爭取冠名、配送紀念品、活動主題關(guān)聯(lián)等機會，進行間接宣傳。在北京、上海、廣州、重慶等大城市，選擇重點高尚小區(qū)，定點定時向居民散發(fā)網(wǎng)站和產(chǎn)品宣傳冊頁、贈送積分點卡。組織聘請人員，身著文化衫，在一線城市以不同用戶角色在廣場、地鐵、公交站口進行巡回演說，同時散發(fā)宣傳冊頁。制作創(chuàng)業(yè)說明材料，通過各大創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站向創(chuàng)業(yè)者推薦本平臺的用戶創(chuàng)業(yè)應用模式。聘請教育界專家、課改專家進行校園義務講演活動，免費向聽眾散發(fā)網(wǎng)站和產(chǎn)品宣傳冊頁、贈送積分點卡。舉例說明，以100名教師用戶為起點計，每人每周最低推薦1名教師好友、1名學生好友，學生用戶每周再推薦1名好友；同時以10名員工參與推廣計，每人每周最低推薦1名好友，推薦的用戶每周再推薦1名，則第一個月形成教師用戶1600、學生用戶3200，其他用戶860；第二個月形成教師用戶25600、學生用戶64000、其他用戶9260；；、這樣四個月下來，總用戶數(shù)不低于三千萬。借助于用戶推廣可獲積分和可升級的機制，激勵用戶在應用本網(wǎng)站的同時積極推廣本網(wǎng)站。. 推廣方式利用平臺自身的應用拓展邏輯，用戶必須經(jīng)由推薦人推薦，根據(jù)獲得的推薦號才可注冊并獲得專屬的會員號，被推薦人及其后代被推薦人在平臺內(nèi)形成收益的，推薦人獲得該收益提成。服務營銷在各種營銷活動中堅持以人為本，通過優(yōu)質(zhì)的服務贏得服務者的認可，提高項目的被認可度，因此，對于企業(yè)而言，也必須開發(fā)相應的服務體系并加以規(guī)范。通過谷粒文化演繹，實現(xiàn)企業(yè)與服務對象之間的真情互動。. 營銷模式品牌營銷實施品牌戰(zhàn)略，以塑造“谷?！逼放茷橥黄瓶冢ㄟ^平面媒體廣告、電視廣告、研討會推廣、軟文廣告，以及投放廣告到其他網(wǎng)站等方式，進一步加大對網(wǎng)站的宣傳與品牌經(jīng)營力度，通過實施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。積極開展間接推銷，通過對目標客戶進行問卷調(diào)查，及介紹行業(yè)方面的相關(guān)知識，讓目標客戶注意到谷粒網(wǎng)的特色及優(yōu)勢。. 宣傳策略由于產(chǎn)品具有技術(shù)先進性、高附加值的特點，要想在上市后能夠迅速被市場接受，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動，特別要采取軟新聞與硬廣告結(jié)合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費者。第七章 市場營銷. 目標市場所謂目標市場，就是企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而為自己選定的特定市場。三是分類原則：我們將針對部門和任務的性質(zhì)，按照成果導向的原則，實行分類控制，實現(xiàn)以控制促進活力，以控制提高效率的目的。一是分層原則：將嚴格遵守管理鏈的原則，堅決反對越級和越權(quán)控制。項目公司將借鑒ISO9000系列的有關(guān)內(nèi)容，結(jié)合行業(yè)要求與企業(yè)特點，建立健全公司的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量保證體系，使我們的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系與國際接軌，并以此為平臺，加強運行、持續(xù)改進，不斷提高我們的管理水平。我們認為能履行崗位職責并為市場認可的員工都是人才，我們向員工承諾提供盡量發(fā)揮才智的空間。主要顧問：為降低企業(yè)經(jīng)營風險，項目企業(yè)可從兩個方面聘請相關(guān)顧問，一是從技術(shù)角度，可聘請相關(guān)電子商務專家加強對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與市場經(jīng)營的指導；二是從管理角度，可加強與一些管理咨詢公司合作，借助外力提高自身的管理水平，降低決策成本與風險。戰(zhàn)略投資者：項目企業(yè)有一定實力后，由于利益驅(qū)動原因，可能有一些政府或大型財團要求加盟。中層經(jīng)營管理人員：具體負責產(chǎn)品的市場、研發(fā)、技術(shù)、人力資源、財務等工作。. 管理人員配置董事會：是公司最高領(lǐng)導決策層，對公司總經(jīng)理等經(jīng)營管理團隊所有成員實行任期聘任制，并決策企業(yè)的重大事項。在當前的社會經(jīng)濟中，企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司將加大對職工的培訓，建立基于內(nèi)部學習制度，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高企業(yè)的集體創(chuàng)造力。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務，增強公司靈活性、適應性和創(chuàng)新性。而在組織管理模式上，公司將堅持以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施柔性管理、知識管理，有效提高組織的適應能力。項目公司具體組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事長（會）總經(jīng)理行政總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)市場總監(jiān)財務總監(jiān)秘書行政部策劃部技術(shù)部運營部客服部策劃部渠道部業(yè)務部財務部秘書培訓部公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強快速反應能力，以實現(xiàn)企業(yè)整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。項目公司實行直線職能式的組織形式，推行扁平式的組織結(jié)構(gòu)模式，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。具體措施為：一是樹立創(chuàng)新服務的觀念，在加大對網(wǎng)站服務功能開發(fā)投入的同時，將線上服務延伸到線下服務，擴大服務功能，擴大市場占有率，形成規(guī)模效益，從而增強自己的競爭優(yōu)勢。管理人本化是指，我們將堅持“以人為本”的管理方針，充分地激勵員工、鼓舞員工，推行柔性管理，發(fā)揮員工的主動性和積極性。項目公司的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為：經(jīng)營動態(tài)化、發(fā)展相關(guān)化、管理人本化。股票轉(zhuǎn)讓：投資者在投資兩年以后可以進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。 . 投資者退出方式公司把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，風險投資者可以有幾下幾種方式退出：利潤分紅：投資者可以通過利潤分紅達到收回投資的目的。 . 資金用途谷粒網(wǎng)建設共分4期完成，1期建設擬融資500萬元，用于盈利前投入，具體用途如下： 辦公場所+硬件+網(wǎng)絡（）名稱金額（萬元）備注辦公場所 50硬件設備30網(wǎng)絡寬帶人事團隊培育（預算18個月工資200萬元）名稱人數(shù)備注項目主管1數(shù)據(jù)庫程序員3.net程序員5JAVA程序員4美工1文案13. 營銷推廣（）名稱金額（萬元）備注媒體推廣80活動推廣. 投資者投資后的股本結(jié)構(gòu) 出資人出資情況持股分戴春華項目65%新的投資人500萬元35%根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。第五章 融資與退出 投資形式：普通股 投資性質(zhì)：風險投資 資本全部為普通股 ，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)全部由股東權(quán)益構(gòu)成 。. 財務編制說明 盈利預測編制基礎(chǔ)本盈利預測是在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模，該項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎(chǔ)上，以及下列各項基本假設成立的前提下，本著謹慎的原則編制的。其它業(yè)務收入主要為廣告發(fā)布、虛擬道具銷售、道具定制、商業(yè)版年費。主營業(yè)務成本主要包括員工工資、獎金、福利、保險、其它補貼，還包括租賃、物管、折舊和廣告等。在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模，該項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎(chǔ)上，對未來三年項目盈利預測如下：見表4－1贏利預測表。增強的內(nèi)部協(xié)作和知識培訓管理特性。收費公式：現(xiàn)實產(chǎn)品單價*（平臺注冊用戶數(shù)/10000）舉例：平臺注冊用戶數(shù)為1000萬，某廣告客戶的服務或產(chǎn)品，單價為100元，該產(chǎn)品申請定制為平臺裝備道具，則應收取費用10萬。服裝250其它裝備類Mp5500變速車750其它食品類速食面10水10其它裝備、道具品牌形象定制。表42類別名稱分值舉例服飾類帽50初級用戶，為了恰能防止積分丟失和衰減，需要獲得并啟用初級套裝，約需要付出積分1000（合人民幣10元，但此套裝可以通過贈送積分抵用），隨著等級升級，裝備功能降低，需要更換新的套裝。表41每千人次送達每次購買成本客戶業(yè)績標準1000元