【正文】 二 、。例如歐洲的openBC和美國(guó)的 Linkedin，這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動(dòng)收費(fèi)。 三、商 務(wù)類型的 SNS，這些網(wǎng)站大多提供尋求商業(yè)機(jī)會(huì)和工作機(jī)會(huì)相關(guān)的人脈關(guān)系服務(wù)，定位大多也是在 25 歲以上的白領(lǐng)階層。 據(jù)騰訊交友中心負(fù)責(zé)人透露，騰訊比較看好未來 12 年內(nèi)婚戀交友的發(fā)展，今后將借助 交友的流量?jī)?yōu)勢(shì)，慢慢培養(yǎng)單身貴族。這一類型是被認(rèn)為最為成熟、易于收費(fèi)的目標(biāo)客戶。 二、婚戀類型，是指交友雙方以最終達(dá)成婚姻關(guān)系為目的。 就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況分析，有以下幾點(diǎn) 一、除了更多創(chuàng)新細(xì)分的交友興趣點(diǎn)外，還和 SP 的無線增值業(yè)務(wù)相聯(lián)系，如國(guó)內(nèi)的碰碰網(wǎng)、 交友以及億友網(wǎng)等，多采取免費(fèi)注冊(cè)服務(wù)，針對(duì)特殊需求和 VIP 收費(fèi)以及相關(guān)增值服務(wù)收費(fèi)的交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。用戶年齡階段多定位于 1530 歲左右，在國(guó)外的范例就是 SNS 的鼻祖 Friendster 和 MY SPACE。其結(jié)果的怎樣，關(guān)鍵的看怎么做了，對(duì)此我們用實(shí)力來展示信心。 在這個(gè)項(xiàng)目最初發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，是我 發(fā)現(xiàn)了如前所述的階層的存在。 我們的交友網(wǎng)以經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系為生，那么如果良好的社會(huì)關(guān)系狀況下，我們就沒有必要存在，如同在一個(gè)落后封閉的小山村里，我們是絕對(duì)沒有市場(chǎng)的，我們干的工作就是，在傳統(tǒng)人際關(guān)系遭受到嚴(yán)重的現(xiàn)代化沖擊的時(shí)候，我們把它作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)用市場(chǎng)化的方式去維護(hù)它， 以 補(bǔ)充在現(xiàn)代化的生活節(jié)奏下人們產(chǎn)生的心理情感缺失， 并 在一定程度上 替代傳統(tǒng)的人際關(guān)系溝通模式。進(jìn)入的門檻也不是很高，而且在人員和技術(shù)方面，也不需要很大的變化，而且還可以以我們以前的經(jīng)驗(yàn)作 為基礎(chǔ)，是一個(gè)比較好的選擇之路。 Copyright 2021 12 實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制； 采取內(nèi)部培訓(xùn)、 外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 二、 對(duì)策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)； 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念； 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要； 聘請(qǐng)數(shù)名 相關(guān)方面的 專家對(duì)公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。 盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 在意外的國(guó)家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí)，將會(huì)造成很大的災(zāi)難，交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不 適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。 銷售不足 ，不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。 公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。 Copyright 2021 10 第 七 章 風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn)無處不在，所以良好的對(duì)策也應(yīng)該無處不在，我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒有與之應(yīng)對(duì)的方法。其中包括了初期的設(shè)備購(gòu)置 ，建設(shè)費(fèi)用，維護(hù)費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。 這里民間的認(rèn)證機(jī)構(gòu)主要是品網(wǎng)。這些不一一列舉，在我們的項(xiàng)目的進(jìn)行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I(yíng)銷行為我們都是可以采用的。但也算是可選的方法。 直接郵寄 對(duì)于很有 希望成為收費(fèi)會(huì)員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會(huì)員組織中來。雜志可以同時(shí)對(duì)內(nèi)對(duì)外發(fā)行，并且可以作為報(bào)紙，電臺(tái)的素材資料。這種電子雜志，其中的文章主要的來自網(wǎng)上，交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 刊物、文章報(bào)導(dǎo) 當(dāng)交友網(wǎng)的會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們將開始制作自己的內(nèi)部會(huì)員電子雜志 。屬于一種互惠互利的行為 ，沒有投入。是一種很好的宣傳方式。 互聯(lián)網(wǎng)促銷 互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式： 搜索引擎：我們肯定會(huì)把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到 等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名 的以靠前，這樣一來，會(huì)增加很多的訪問量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求 電子郵件營(yíng)銷：簡(jiǎn)單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們?cè)陔娮余]件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會(huì)是大家喜歡的郵件。而不是互聯(lián)網(wǎng)上固守的以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)的方式，這種方式本來沒有錯(cuò)，但是忽略了營(yíng)銷的過程是一個(gè)系統(tǒng)的過程。 其他價(jià)格的制定，我們將在調(diào)查市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，以及消費(fèi)者消費(fèi)能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制定 五 、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 廣告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般的交友網(wǎng)站從不使用的電視，海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙雜志等媒體。 活動(dòng)組織的管理費(fèi)用，我們暫定為 510 元 /人。當(dāng)然，為了吸引客戶我們交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。定的價(jià)格主要考慮到會(huì)員的支付能力和行業(yè)的現(xiàn)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 100400） 。 與網(wǎng)吧從業(yè)者達(dá)到共贏的目的。 另外一個(gè)我們將不定期的舉辦類似白領(lǐng)俱樂部，直接的收取 活動(dòng)費(fèi)用，獲得收益。 同時(shí)在收費(fèi)上，也將在線收費(fèi)作為一中收費(fèi)類型。特別是市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好的辦法。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 代理 商： 在我們 開拓市場(chǎng)的過程中，如果我們?cè)O(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，我們會(huì)考慮吸收代理商的加盟。 Copyright 2021 7 在服務(wù)上我們 實(shí)行，先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注交友網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性化，有價(jià)值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_始收費(fèi)。在開辦活動(dòng)時(shí)，我們也可以電話通知或者上門通知。對(duì)于可能發(fā)展成為高級(jí)會(huì)員的客戶，我們可以通過業(yè)務(wù)人員的上門拜訪，確認(rèn)他的個(gè)人資料的真實(shí)性。先期預(yù)計(jì)在吉林市開展業(yè)務(wù)， 這樣做的原因是我們對(duì) 吉林市 的市場(chǎng)比較了解，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì) 。 必要時(shí)可以建立專人進(jìn)行管理和調(diào)整，以維護(hù)和發(fā)展客戶之間良好的關(guān)系。 Copyright 2021 6 機(jī)構(gòu)建設(shè) √ 市場(chǎng)培育 會(huì)員發(fā)展到10000 √ 開始獲得收入 √ 會(huì)員發(fā)展到50000 √ 成本收回 √ 進(jìn)入盈利期 √ 五 、服務(wù)與支持 對(duì)顧客的服務(wù)： 對(duì)于 我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問題我們的將通過投票程序，電話，電子郵件， 短信， 在線交流， 和直接的業(yè)務(wù)人員反饋的信息進(jìn)行調(diào)整，并在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解決。 四 、實(shí)施階段 我們預(yù)計(jì)的資本收回期為 兩 年，這與我們的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃緊密相關(guān)。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網(wǎng)站流量為基礎(chǔ)，會(huì)得到迅速推廣。 以網(wǎng)站流量為依托，適時(shí)開辦交友雜志。 開發(fā)客戶的聚集而形成的資源，為企事業(yè) 單位 服務(wù) 。 開發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)軟件產(chǎn)品 ，這一方面我們不缺技術(shù)，也不缺乏先進(jìn)的管理思想，同時(shí)還可以和大學(xué)合作，進(jìn)入門檻較低，但是在盈利上卻極有前途 。 交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋