【文章內(nèi)容簡介】 變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬人）使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬人）增長量（萬人）增長率網(wǎng)上教育%3500%49001400%校校通工程促進(jìn)了中國的中小學(xué)學(xué)?；ネㄅc上網(wǎng)平臺的建設(shè)，且近年來中小學(xué)生的課堂教育已不能滿足家長們對孩子的期望，各種網(wǎng)上的補(bǔ)習(xí)班和課程都開始成為中小學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容；而隨著就業(yè)壓力的增大，已工作的普通在職人員更加注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，英語、會計等網(wǎng)上教育課程，由于更容易分配時間，成本相對低廉，得到了在職人員的推崇；對于有一技之長而對個人收入不滿者，可以打破現(xiàn)實(shí)就業(yè)障礙，獲得新的按勞取酬的機(jī)會。. 我國網(wǎng)絡(luò)教育市場發(fā)展趨勢分析根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報告》，用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)／功能中，網(wǎng)民網(wǎng)上教育使用人數(shù)2007年底為3500萬人，2008年底為4900萬人，2008年比2007年增加了1400萬人，增長率達(dá)40%，這說明用戶對網(wǎng)絡(luò)教育的接受程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)潛在的市場規(guī)模非常大。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《20072008年中國網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年我國網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模已達(dá)到175億元人民幣，%；我國網(wǎng)絡(luò)教育用戶規(guī)模達(dá)到1220萬，%。%，達(dá)到352億元。而隨著黨的十七大提出的“發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會”的要求的貫徹落實(shí)，我國網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模還將進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計在2012年市場規(guī)模將達(dá)到723億元?？傮w來說，互聯(lián)網(wǎng)在我國教育行業(yè)的應(yīng)用還處于發(fā)展階段，而市場規(guī)模的持續(xù)增長為我國網(wǎng)絡(luò)教育市場進(jìn)入服務(wù)時代打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。隨著社會競爭的日益激烈、人們對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日漸理性和全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性，網(wǎng)絡(luò)教育一定要提供超值、精細(xì)、系統(tǒng)的服務(wù)尋求長遠(yuǎn)發(fā)展，而本網(wǎng)站可以提供持續(xù)性、終身性教育，并將以其個性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用特點(diǎn)成為網(wǎng)絡(luò)教育市場的新寵，有著廣闊的市場前景。. 目標(biāo)用戶分析本平臺集成了常見的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，具有廣泛適應(yīng)性。根據(jù)不同的應(yīng)用形式，目標(biāo)用戶主要分為以下幾種類型：在校學(xué)生包括小學(xué)高年級學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生。不管當(dāng)前人們對網(wǎng)絡(luò)的看法如何，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)日漸進(jìn)入我們學(xué)習(xí)生活的每個細(xì)節(jié)，“斷網(wǎng)”只是倒退，合理應(yīng)用才是進(jìn)步，市場上也許并不缺少網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用類型，缺少的是對網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用的引導(dǎo)和過程管理。本平臺基于最新的學(xué)習(xí)和發(fā)展理念進(jìn)行創(chuàng)新整合，它的功能和邏輯特性，使得平臺可以成為指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)成長的良師益友，開展合作學(xué)習(xí)、自主個性化學(xué)習(xí)。本平臺的互動娛樂特性易于被廣大學(xué)生接受，這種寓教于樂的網(wǎng)絡(luò)教育形式必將受到學(xué)生的歡迎；本平臺明顯的教育養(yǎng)成功能，必將受到廣大中小學(xué)學(xué)生家長的支持。尤其值得一提的是，本平臺的測評積分邏輯既可以使得學(xué)生用戶的平臺應(yīng)用功能使用得到精準(zhǔn)的引導(dǎo)幫助，又可使得家長、老師直觀地獲得學(xué)生當(dāng)前的和歷史的學(xué)習(xí)發(fā)展?fàn)顩r。在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫、誘惑泛濫的今天，健康有價值的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用必將受到家長的廣泛支持。白領(lǐng)階層本平臺具有較強(qiáng)的管理、應(yīng)用和社交功能，功能偏重嚴(yán)肅性應(yīng)用而不乏游戲性體驗，基于SNS的底層架構(gòu)便于用戶拓展和提升人氣，因而可以成為白領(lǐng)階層不可或缺的桌面應(yīng)用或掌上智能終端應(yīng)用。具有一技之長希望通過教學(xué)、傳授獲利的用戶眾所周知，當(dāng)前的學(xué)校教育已經(jīng)陷入了一個怪圈：學(xué)生累、教師累、教學(xué)效果差。而社會需求卻是日新月異、節(jié)節(jié)拔高，這不僅意味著個性化教育春天的到來，也表明了家教、培訓(xùn)市場空間巨大，谷粒遠(yuǎn)程教學(xué)模塊的功能設(shè)計給市場廣闊的家教以及社會職業(yè)培訓(xùn)提供了一個極好的平臺。因此，谷粒不僅致力于給學(xué)生以新的方式科學(xué)、快樂、有效地學(xué)習(xí)和發(fā)展，而且致力于給確有一技之長的能者提供新的工作形式和機(jī)會。在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢蕭條的背景下，谷?？赏蔀槭袌龅男聦?。企事業(yè)單位、團(tuán)體本平臺的測評積分系統(tǒng)可以被企事業(yè)單位作為員工用戶現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)的評估依據(jù)。此外，平臺還獨(dú)創(chuàng)了全新的群組功能，與常見的簡單分組不同的是：谷粒的群組具有足夠的團(tuán)隊協(xié)作功能特性。如分工、進(jìn)度、資源、公告、多級部門分組等基于流程的管理特性?？梢员黄笫聵I(yè)單位、團(tuán)體應(yīng)用為內(nèi)部知識傳授、內(nèi)部協(xié)作和管理的工具，一改市場上的IM應(yīng)用純聊天和初級應(yīng)用的浮躁形象，可望獲得管理層的廣泛支持，成為企事業(yè)單位、團(tuán)體普遍使用的增值應(yīng)用工具。同時，根據(jù)不同的用戶年齡分段和用戶分組，本平臺還可以成為家庭、企業(yè)、班級、社團(tuán)等不同群體互動交流協(xié)作的工具。本平臺集成了常見的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，因此其競爭對手包含了目前常見的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能應(yīng)用網(wǎng)站，競爭對手具體分析見表31。表31 競爭對手分析表常見網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用網(wǎng)站缺點(diǎn)谷粒網(wǎng)比較優(yōu)勢及其實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)站（facebook\myspace\校內(nèi)網(wǎng)\雅虎關(guān)系）浮躁，應(yīng)用膚淺精準(zhǔn)匹配:基于用戶的基本信息、教育培訓(xùn)經(jīng)歷、就業(yè)工作經(jīng)歷、個人興趣愛好等信息進(jìn)行精準(zhǔn)匹配；實(shí)用功能：日程管理（足跡）、項目管理、學(xué)習(xí)計劃管理（知能地圖）、腦圖、遠(yuǎn)程教學(xué)、網(wǎng)上交易、威客、求職招聘；結(jié)構(gòu)游戲性：區(qū)別于插件游戲性，基于平臺邏輯和結(jié)構(gòu)將用戶在網(wǎng)站的實(shí)際應(yīng)用操作映射為游戲操作，以虛擬谷粒的成長為游戲演繹；虛擬現(xiàn)實(shí)：基于人際關(guān)系、平臺邏輯和谷粒游戲推動用戶的平臺應(yīng)用，推動用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展。人脈管理網(wǎng)站(賓致\若鄰)通訊錄式，靜態(tài)人脈，不反映人脈價值變化動態(tài)人脈：人脈活性值自然衰減，以人際關(guān)系的互動操作（訪問、評價、回復(fù)、交易等）實(shí)現(xiàn)關(guān)系值成長，標(biāo)示人脈實(shí)際有效性，同時具備審核監(jiān)督功能在線日程網(wǎng)站(雅虎\uping\zvent\google日歷\易度）工具式、呈現(xiàn)式，缺乏互動應(yīng)用關(guān)注：要求用戶對好友的每一項次日程更新保持關(guān)注，記錄為用戶的友好度，用戶友好度制約游戲谷粒成長，同時具有提示、監(jiān)督功能遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站（教育E網(wǎng)\北大附中 \學(xué)大\安博\正保）傳統(tǒng)教育的網(wǎng)絡(luò)移植，缺乏個性化平臺互動：以好友間問答協(xié)作為形式，反映人脈價值，同時為用戶帶來價值；增值功能使用：通過為用戶開放遠(yuǎn)程白板及語音功能，提供專業(yè)化的遠(yuǎn)程教學(xué)實(shí)現(xiàn)，為用戶帶來價值，同時具備審核監(jiān)督功能 教學(xué)資源網(wǎng)站（K12\中小學(xué)教育資源中心）純資源羅列，不具備用戶自適應(yīng)特性資源適用性：用戶自定義所傳資源的難易度、適用類別等信息，為用戶帶來價值；用戶為其他用戶的資源進(jìn)行適用性、科學(xué)性的評價；學(xué)力測評：用戶自定義不同組卷題型難度比例，再根據(jù)在線測試結(jié)果確定用戶學(xué)力分級，后續(xù)資源呈現(xiàn)根據(jù)學(xué)力篩選。問答系統(tǒng)（百度知道\雅虎知識堂）純問答積分模式反映人脈價值，為用戶帶來價值，同時具備審核監(jiān)督功能交易網(wǎng)站（阿里巴巴\易趣\亞馬遜）商業(yè)交易信用：動態(tài)累計平臺互動信用歷史記錄；平臺官方貨幣質(zhì)押信用平臺營銷廣告：根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放個性化信息：根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來價值威客（任務(wù)中國\威客網(wǎng)\豬八戒）服務(wù)供求平臺信用：動態(tài)累計平臺互動信用記錄；貨幣質(zhì)押信用平臺營銷廣告：根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放個性化信息：根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來價值博客（雅虎博客\新浪博客\天涯博客\空間）自我展示、互動互動賞識：要求用戶對好友的每篇次博客信息發(fā)布更新，都保持關(guān)注，并積極評價博客更新具有現(xiàn)實(shí)價值在線娛樂（盛大\巨人\網(wǎng)易）虛擬音效、色彩、造型情境，虛擬體驗，宣揚(yáng)暴力和個人主義，缺少發(fā)展意義虛擬和現(xiàn)實(shí)交融，使網(wǎng)絡(luò)互動娛樂、虛擬交互直接推動現(xiàn)實(shí)發(fā)展優(yōu)勢（S）：服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢：將社交網(wǎng)站、人脈管理網(wǎng)站、地圖應(yīng)用、在線日程網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)資源網(wǎng)站、問答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進(jìn)行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機(jī)制、互動行為以及平臺結(jié)構(gòu)游戲性來虛擬人物的成長，映射現(xiàn)實(shí)發(fā)展，具備了角色扮演+模擬經(jīng)營+養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡(luò)游戲的特征。經(jīng)驗優(yōu)勢：項目創(chuàng)業(yè)者已從事相關(guān)行業(yè)工作十三年，熟悉遠(yuǎn)程教學(xué)市場化運(yùn)作，熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用架構(gòu)和運(yùn)營，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。技術(shù)優(yōu)勢：組建資深的網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊，采用多種網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)，完成網(wǎng)站的各項強(qiáng)大功能。劣勢（W）：競爭對手（常見網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用網(wǎng)站）已經(jīng)進(jìn)入相關(guān)行業(yè)一段時間，積累了自己的資金、資源和客戶群，相比而言，我們初期還缺少資金和客戶群。目前還沒有形成穩(wěn)定的項目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，個人力量比較薄弱。應(yīng)對措施：與傳統(tǒng)媒體合作，使用傳統(tǒng)的市場推廣手段，進(jìn)行立體集中宣傳：包括電視、廣播、報紙、傳單等。積極拓展融資渠道，為項目提供充足的運(yùn)作資金。不斷豐富完善網(wǎng)站服務(wù)功能，吸引更多的客戶。積極組建項目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，現(xiàn)已獲得兩位業(yè)界好友的支持，項目運(yùn)營后他們即可成為本項目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員。機(jī)會（0）：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模不斷增長。國家政策支持，網(wǎng)絡(luò)教育市場不斷規(guī)范，為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展提供保障。社會競爭日益激烈，而教育是增強(qiáng)競爭力的一個重要手段。人們希望網(wǎng)絡(luò)教育能夠提供超值、精細(xì)、系統(tǒng)的服務(wù)，谷粒網(wǎng)以其個性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用特點(diǎn)適應(yīng)了人們的需求。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)的成熟完善使本網(wǎng)站的各項功能能夠順利實(shí)現(xiàn)。威脅（T）：網(wǎng)絡(luò)教育市場競爭激烈，雖然現(xiàn)有競爭者沒有涉足類似的服務(wù)，不能排除在我們的經(jīng)營模式推出后，他們進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，利用它們的優(yōu)勢，對本項目構(gòu)成威脅。網(wǎng)站推廣不夠，難以吸收到足夠多的會員用戶。 對策：充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進(jìn)入市場的優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象，制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。不斷開發(fā)新的服務(wù)系列，以滿足客戶多方面的個性化需求，創(chuàng)造核心競爭力優(yōu)勢。提高服務(wù)和培訓(xùn)的質(zhì)量，并逐步加大網(wǎng)站推廣的資金和人員投入。第四章 實(shí)施計劃與贏利預(yù)測學(xué)習(xí)資源、遠(yuǎn)程教學(xué)、在線測試、思維管理、在線問答等功能開發(fā)，時間：3個月 博客應(yīng)用、在線音樂、本地信息、網(wǎng)絡(luò)交友、及時消息等功能開發(fā)，時間：2個月在線日程管理、人脈管理、地圖服務(wù)等功能開發(fā)，時間：3個月威客服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)交易等功能開發(fā)，時間： 2個月１、點(diǎn)卡銷售。用戶購買點(diǎn)卡就可以獲得一定數(shù)額的積分，利用積分可以使用遠(yuǎn)程教學(xué)等增值功能。購買積分點(diǎn)卡（獲得積分）使用教學(xué)功能發(fā)布服務(wù)查看服務(wù)訂單發(fā)布產(chǎn)品查看產(chǎn)品訂單進(jìn)行更新交互（獲得積分）獲得并啟用道具（積分速率提高）災(zāi)變（隨機(jī)積分丟失）使用群組協(xié)作功能舉例：按照注冊用戶3000萬人計，其中教師和學(xué)生用戶2800萬，其中1