【文章內容簡介】 事的網絡必然成為支撐孕嬰幼兒市場最理想的平臺。? 孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、教育咨詢、指導的方式、方法不夠專業(yè)目前，傳統(tǒng)的報刊、雜志、書籍、坐堂等方法早已不能滿足日益增長的市場需求。電視、廣播、視頻媒介、平面媒體、產品推廣網站等紛紛引入孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、教育等咨詢、指導節(jié)目及欄目。但都存在著收看不及時，受眾群體局限、信息傳遞質量差、教授手段單一、缺乏權威指導等等問題。特別是通過網站傳播的相關資料，雖然形式上比較自由，但更多的是內容良莠不齊、出處魚龍混雜；有的是書籍摘錄、有的是錄制的電視節(jié)目、有的是江湖游醫(yī)在線答疑，有的是產品簡介。缺乏科學、系統(tǒng)、全面、直觀、權威、高效、快捷的信息交互平臺，滿足不了現今大量增長的年輕家長的需要。目前從國內的網站來看，對于年輕家長提供信息幫助的需求占到 44%，育兒教育內的交流互動寶寶樂商業(yè)計劃書13平臺占到 11%，其它的專項教育及幼兒用品市場分別占到 8%與 7%的市場關注。但是現有的多數平臺所提供的內容較少，缺少強有力的互動及交流，可依賴程度低，年輕家長們無法從中獲得有益、可信的幫助，這為當今快速發(fā)展的互聯網行業(yè)在孕嬰兒市場的快速發(fā)展制造了不小的障礙。2 業(yè)務簡介 我們的目標我們的目標是創(chuàng)立一個技術精良、內容豐富的國內孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、教育視頻網站。新成立的寶寶樂網站將定位為視頻平臺及內容提供商，在適當時機可開展相關資質認證，業(yè)務考核，網上教育，網上用品等新業(yè)務，逐步成為孕嬰幼兒相關產業(yè)鏈的重要力量。網絡建設擬在三個月內快速實現基礎網絡的建設，建立以孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、教育視頻展現為核心的綜合性網站。主要內容包括：視頻欄目、在線交流、主題社區(qū)、博客、信息指導、客戶應用系統(tǒng)等。視頻欄目：提供各類孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、健康等知識，通過專業(yè)的視頻內容協(xié)助用戶易學易用；在線交流：可以組織一些專家，家長等進行心得、疾病等的思想溝通；主題社區(qū)：以教育、心理或疾病等主題進行討論，游戲等；博客：供家長們發(fā)表自己育兒經、成長日記等信息；信息指導：可查閱各類教育、健康、保健、養(yǎng)育等各方面的孕嬰幼兒相關信息；客戶應用系統(tǒng)：包括一些拼字游戲、簡易心理分析等各類應用軟件。寶寶樂商業(yè)計劃書14網絡運營搭建期：二個月，完成寶寶樂網站的基本部署與搭建工作，業(yè)務可以運行；試運營期：三個月，經過前期網站建設以后，逐漸開展具有贏利目的的運營活動。例如：在線內容下載、在線交流、廣告、商城、有償資源下載等。擬實現網站的收支平衡；運營期：在前期市場推廣的基礎上，擬在業(yè)內創(chuàng)造較好的知名度，同時實現網站的良好贏利模式。實現運營期半年內收益值 300 萬以上；快速發(fā)展期：利用中央電視臺的宣傳及與現在渠道的良好合作，實現月收益值 200 萬以上，月訪問 PV 值 1000 萬以上。網絡推廣逐漸確定網絡運營的產品來源，鞏固渠道營銷網絡，打造自有品牌。1. 成為最專業(yè)的孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、教育視頻網站；2. 以中央電視臺《科學育兒》為依托，通過網絡產品宣傳，通過傳統(tǒng)媒介讓寶寶樂網站成為最具人氣的網站；3. 經過網站的運營，逐漸成為日益強勢的孕嬰幼兒搜索信息，在線交流等綜合性的大平臺。 市場定位目前，國內孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、教育市場的蓬勃發(fā)展是有目共睹的,國內基于豐富視頻資源的孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、教育網絡市場的空白狀況是顯而易見的，迅速填補這項國內市場的空白無疑是具有長遠市場眼光的舉措。借助豐富的視頻資源和良好的政府背景，我們將很快完成網站的建設工作。針對國內孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、教育市場采取全面、有效的運營手段，在短期內爭取用戶；增加網站知名度；擴大內容、渠道、宣傳、廣告等方面的合作，寶寶樂商業(yè)計劃書15逐漸實現贏利的持續(xù)增長。在成熟的網絡運營基礎上拓展網絡以外市場，逐漸形成品牌，實現市場占有率持續(xù)增長。我們的目標用戶群針對望子成龍的家長們，針對女性用戶，針對社會精英們，為他們提供專業(yè)豐富的信息平臺，我們的市場定位：打造精良的國內孕嬰幼兒養(yǎng)育、保健、教育視頻網站。3 競爭性分析及風險分析 競爭對手分析孕嬰幼兒廣大的市場空間吸引了眾多的商家?，F在從事這方面的包括各類商家，早教機構及一些傳統(tǒng)的媒介等。他們提供嬰幼兒用品、早期教育、專業(yè)教育及一些信息的傳遞等服務。我們的定位是網站，以幾個國內較為優(yōu)秀的同類網站為例進行詳細分析。 好孩子育兒網“好孩子”集團（06 歲寶寶需要的商品，包括服飾、護理和哺育產品，家居和出行用品，生活用品和益智玩具等）所屬“好孩子育兒網” 。 競品優(yōu)勢◆ 市場銷量、口碑均良好的“好孩子”幼兒用品品牌影響，帶給育兒網領域內的一定知名度和專注的行業(yè)形象，在幼兒用品推廣的同時，進行網站宣傳推廣，使網站擁有較為準確的用戶推廣范圍和較方便、獨立專有的推廣渠道；◆ 多欄目、富含大量的文字內容，概況了各階段針對孕嬰幼兒養(yǎng)育、教育的輔助性內容，具體分為：懷孕、早教、喂養(yǎng)、呵護、健康（兒科、心理） ，親子等頻道，幫助各階段媽媽滿足寶寶需要；◆ 提供孕嬰幼兒父母與孕嬰幼兒健康專家、及父母間在線交流的平臺；◆ 以實用內容，為特有用戶群提供實質性的幫助，結合“好孩子”育兒產寶寶樂商業(yè)計劃書16品，拓展網絡商城，形成全方位的育兒網站。 競品缺陷◆ 雖然提供內容豐富，但是在線交流平臺的應用推廣較少，內容欄目分類過多，用戶交互感欠缺。內容規(guī)劃性不強，廣而無重點，且重合度高，無突出特色，不易于加強用戶粘度與活躍度?！?全站以文字內容形式提供用戶瀏覽，用戶理解、記憶效果不佳，再次造訪機率隨之受到影響?！?在線聊天室，用戶與專家直接對話的形式可取，但文字聊天的交互性差。◆ 網站的運營推廣不到位，針對搜索引擎及資源的利用差，宣傳力度小導致網站知名度不高。網站運營的經驗、手段有限?！?其配合實質產品的網絡商城，限制了與其它品牌產品的合作，網絡商城為用戶可提供的有關孕嬰幼兒用品內容和的局限性大，由于自我品牌的宣傳動機較大，使其專業(yè)化指導形象受損，可信賴程度大打折扣。3．1．2．1 競品優(yōu)勢◆ 已成形網站結構，較我方產品早一步涉及該領域。◆ 簡潔明了的內容分類欄目結構，提供給用戶清晰的路徑，快速得到目標內容，此種用戶交互體驗雖然簡單，卻可提高用戶再次訪問網站，尋求內容的愿望?！?系列早教培訓活動班，特色形式的主題課程，針對育兒教育方面的偏重，形成該網站的特色。◆ 特有《搖籃》電子雜志刊物兩個版本，針對準媽媽及 01 歲、13 歲寶寶內容，定期發(fā)行，形成另一種網站推廣的渠道，也另外增加一寶寶樂商業(yè)計劃書17種盈利模式（雜志廣告） 。3．1．2．2 競品缺陷：◆ 內容單薄，內容量不足，且內容表現形式單一（文字與圖片等其它形式搭配極度失調） ，網頁頁面內容功能布局設計不合理，不附合當前網民瀏覽網頁的喜好?！?孕育、健康、教育等幾方面內容功能雖已涉及，但顯然未深度開發(fā)，合作資源不足，功能開發(fā)能力有限。例如：專家咨詢一欄目，只有個別內容，且投入力度不足?！?由于網站推廣、內容量及表現力不足，雖已擁有吸引人氣的論壇和寶寶博客、相冊等功能，但人氣不高。中華育兒網、旺旺育兒網等：文字內容轉載為主，自主內容少且不全面，較難建立專業(yè)化形象，加之網頁設計視覺效果、用戶交互體驗差，雖然可以滿足部分用戶需求，但很難留住用戶，市場盈利機會甚小。 各門戶網站的育兒頻道3．1．4．1 新浪網育兒頻道◆ 配合公司其它內部資源，使得頻道功能較齊全，如：a. 新浪博客：支持用戶自建寶寶日志，可上傳寶寶相片/視頻，與好友親屬分享。b. 論壇：于育兒頻道內、論壇專屬版塊和其它相關內容頻道頁面制作入口，可交換/獲取更多用戶訪問。c. 新浪圖庫：提供相片分欄目上傳，且可作為相片存儲空間使用。d. 新浪愛問搜索：提供用戶間快問快答。任何問題均可自由提問，并可就用戶自我知識度進行其它用戶的問題解答。寶寶樂商業(yè)計劃書18e. 以上功能用戶基數較大，且技術成熟、穩(wěn)定。f. 豐富的合作媒體資源，門戶網站的影響力使新浪育兒頻道的內容量充足，技術實力使網站的內容表現形式豐富，較大的用戶基數使頻道內的瀏覽量得以保障；3．1．4．2 搜狐網母嬰頻道：◆ 與新浪網育兒頻道一樣，擁有豐富的公司內部資源及內容來源；◆ 與新浪網育兒網不同的是，搜狐育兒頻道較注重市場利益，以著名的嬰幼食品廠商合作，冠名該欄目，針對育兒食品著重提供內容?！?搜狐網保持一貫的豐富主題活動風格，定期推出針對母嬰的不同系列活動，調動用戶參與，一方面提高頻道訪問量、另外更可增加用戶粘度，提高其商業(yè)價值。幾大門戶網站均開設專屬的育兒頻道，可以看出此類內容乃用戶普遍需求，門戶網站的育兒頻道優(yōu)勢在于門戶網站的合作資源，基于門戶網站的用戶基數。但新聞性、娛樂性、綜合性門戶網站，并沒有、也較難針對育兒領域專門樹立專業(yè)化形像，配合公司整體的規(guī)劃，并不會獨立針對頻道進行更多功能性、市場性運作，用戶停留在瀏覽層次，歸屬感不強，很難形成獨立的盈利模式和市場規(guī)模，極易被專注度及專業(yè)性高的育兒類網絡產品所替代。寶寶樂育兒網，針對目前為新浪育兒頻道提供部分內容，今后可繼續(xù)發(fā)展良好合作關系，借助與門戶網站的合作，進一步擴大寶寶樂自身品牌知名度。好孩子 搖籃網 新浪育兒頻 道 搜狐母嬰頻 道 寶寶樂育兒 網內容含概量 好 中 好 較好寶寶樂獨有版權內容，以及內容制寶寶樂商業(yè)計劃書19作團體內容表現形式 圖文豐富大部分為文字內容圖文、Flash、用戶自拍 DV圖文、Flash、用戶自拍 DV多視頻教程、輔導內容；圖文、音頻、Flash、用戶自拍 DV寶寶主題活動 有 無 有 較豐富定期，長期且不間斷的各類主題活動電視臺合作 無 無 有 無擁有良好的權威電視媒體合作渠道論壇 有 有 有 有 專業(yè)網絡社區(qū)建設團隊聊天室 有 有 無 無擁有開發(fā)視頻聊天室的技術實力專家答疑 有 有 有 有 多種形式專 家答疑博客 有 有 有 有 有商城針對自身品牌商品的商城無 無與卓越網合作（目前暫停合作）各類優(yōu)秀育兒產品在線銷售平臺刊物 無 電子雜志 無 無 寶寶樂品牌 刊物面向幼兒園 無 無 有 無同樣提供豐富的視頻教學內容無線 WAP 網站 無 無 無 無全內容、功能支持如上所述，在中國大陸孕嬰幼兒市場范圍內，提供此方面的網絡平臺有幾十家，但是只有幾個類似于“好孩子” ， “搖籃網”等提供一些類似的業(yè)務，做為門戶網站新浪、搜狐等也僅是提供綜合但并不豐富的內容。我們的內容以視頻寶寶樂商業(yè)計劃書20為特色，提供其它競爭對手所具備的大而全的內容，表現的形式更靈活。因此在這個方向上，我們的競爭對手主要是即有來自門戶網站的品牌威脅，也有來自于專業(yè)網站的分流。同時我們應該看到，已經有越來越多的廠商面對中國快速成長的孕嬰幼兒市場，正在加緊步伐涉入此領域。? 分析與對策：在此情況下，我們的機會是有專業(yè)化的內容，成熟的管理、運營與技術團隊。因此在資源豐富的情況下，應盡早切入市場，從市場初期就樹立專業(yè)的形象，同時加大品牌的宣傳，加強產品的運營，拓展渠道的合作，爭取盡快地樹立競爭優(yōu)勢，保證平臺的優(yōu)越性。 我們的優(yōu)勢 獨有的內容形式◆ 視頻為主的教學、輔導內容形式，打破育兒類網絡視頻產品的市場空白，占領市場先機。◆ 視頻節(jié)目的特點，使用戶更為直觀的學習教學內容，較文字性內容更為立體、具體，用戶感受和接受度極為出色；這也將成為寶寶樂（視頻）育兒網的一個閃光點，成為眾多育兒網站中的明星品牌?！?更多富媒體內容（例：Flash 幼兒益智游戲、音頻胎教音樂、多彩的孕嬰幼兒服飾圖片） ，豐富網站用戶交互體驗，出色完成滿足用戶需求任務的同時，為用戶留下深刻且美好的印象，達到用戶間廣泛傳播的作用和目的。◆ 專業(yè)的內容制作團隊，定期采輯、錄制視頻節(jié)目，保證內容充足和穩(wěn)定的來源，且為獨享版權所有內容。◆ 所有內容均以在線觀看的形式免費提供給用戶，最大限度地降低用戶的使用門檻，滿足各層次用戶的實際需求。寶寶樂商業(yè)計劃書21 豐富全面的版權內容◆ 真正擁有自主版權的內容，多數來自于中央電視臺《科學育兒》頻道，可用于產品自身使用，以及與其它渠道的合作活動時內容的各種使用形式?！?每周一期《科學育兒》頻道提供自主創(chuàng)作內容的渠道，使內容延續(xù)性得以保障；◆ 豐富全面的內容：（下表為小部分現有內容）節(jié)目類型 課程 適合年齡段孕嬰幼兒發(fā)展的特點孕嬰幼兒喂養(yǎng)和營養(yǎng)新生兒護理孕嬰幼兒健康操和三浴鍛煉良好生活習慣的培養(yǎng)（1 歲以后）孕嬰幼兒健康狀況觀察常見病預防和處理常見傳染病及其預防孕嬰幼兒安全保護了解孩子的氣質個性特點育兒專題節(jié)目孕嬰幼兒早期教育孕婦及 03 歲嬰幼兒家庭親子活動 各種適合家庭進行的簡單有趣 的親子游戲課程 06 歲福祿貝爾魔法數學系列課程 專用教具對應的多游戲課程 36 歲音樂主題活動啟蒙鋼琴聲樂課程幼兒園藝術課程系列幼兒架子鼓教學課程46 歲中國武術武術健身類節(jié)目跆拳道46 歲寶寶樂商業(yè)計劃書22◆ 各類節(jié)目均可根據在線播放需求再次剪輯。 系列幼兒孕育專家訪談及在線交流隨著時代的進步，現在的人們越來越重視孩子早期的教育，包括在懷孕期間或者懷孕之前就開始重視如何優(yōu)生及胎兒的發(fā)育，胎教等等。一些頗具權威的專家講座在全國各地非