【正文】 教 育 網商 業(yè) 計 劃 書二0一三年一月保 密 承 諾本商業(yè)計劃書內容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我們要求投資公司的項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。項目經理簽字：接 收 日 期： _______年____月____日目錄第一章 執(zhí)行概要……………………………………………………………………1………………………………………………………………………1………………………………………………………………………1………………………………………………………………………1………………………………………………………………………1………………………………………………………………………2……………………………………………………………………2第二章 項目介紹……………………………………………………………………3………………………………………………………………………3………………………………………………………………………3………………………………………………………………………3………………………………………………………………………4………………………………………………………………………6………………………………………………………………………9第三章 市場與競爭分析…………………………………………………………11………………………………………………………………………11………………………………………………………………………15第四章 實施計劃與贏利預測……………………………………………………19………………………………………………………………………19………………………………………………………………………19………………………………………………………………………21…………………………………………………………………22…………………………………………………………………22第五章 融資與退出…………………………………………………………………24………………………………………………………………………24 ……………………………………………………………………24………………………………………………………………24………………………………………………………………………24……………………………………………………25……………………………………………………25………………………………………………………………25第六章 經營與管理………………………………………………………………26………………………………………………………………………26…………………………………………………………26…………………………………………………………………28………………………………………………………………………28第七章 市場營銷…………………………………………………………………30………………………………………………………………………30………………………………………………………………………30………………………………………………………………………30………………………………………………………………………31………………………………………………………………………33第八章 風險及對策…………………………………………………………………34……………………………………………………………34………………………………………………………………34………………………………………………………………35………………………………………………………………35第九章 創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………………………………………………………36第十章 結論………………………………………………………………………37第十一章 附錄……………………………………………………………………38谷粒平臺結構、用戶操作簡圖………………………………………………38客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39第一章 執(zhí)行概要本項目包括網站（教育網）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個真正推動用戶現實發(fā)展的互動交友交易應用平臺。谷粒網以網絡教育為主體，其核心功能包括網絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產品資源網絡交易、用戶發(fā)展測評及地圖應用；谷粒網整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。谷粒網的目標客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網的各年齡層人群；谷粒網的盈利模式主要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。谷粒網以推動人的現實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯網應用形式，并形成了獨特的用戶應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的提高，網絡教育市場規(guī)模將不斷增長。將通過傳統(tǒng)媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。在綜合考慮網站經營規(guī)模以及項目在計劃時間內順利實施的基礎上，對未來三年的贏利預測如下： 未來三年盈利預測　　 　單位：萬元年度第一年第二年第三年收入240228013200凈利潤網站一期建設擬融資500萬元，主要用于辦公場所、人員工資、網站硬件、軟件、空間及網站的營銷推廣。本項目的風險主要有：不確定風險、行業(yè)風險、市場風險以及財務風險。對策主要有：根據國家經濟發(fā)展狀況進行合理的產品定位，并不斷開拓創(chuàng)新，及時調整和完善發(fā)展目標和經營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)避不確定風險。利用獨創(chuàng)的應用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性形成有效的壁壘來規(guī)避行業(yè)風險。加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，降低開發(fā)市場的投入來規(guī)避市場風險。構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率等對策來規(guī)避財務風險。第二章 項目介紹教育網，國際域名： （網站開發(fā)中）１、雖然受全球金融危機的影響，但中國經濟的基本面較好，GDP在未來一段時間內可以保持8%的增長速度。２、互聯網發(fā)展迅速，互聯網用戶大幅度增加，網上消費市場不斷膨脹。３、國家重視網絡教育發(fā)展，加強其宣傳力度并大力推廣之。４、信息安全技術逐漸成熟，信用體制逐步完善。５、社會競爭日益激烈，而增強競爭力的一個重要手段就是教育。６、教育領域風險較小。１、中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2009年1月13日發(fā)布了《第23次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2008年底，%%的全球平均水平；，三項指標繼續(xù)穩(wěn)居世界排名第一，顯示出中國互聯網的規(guī)模價值正在日益放大。這將為谷粒網奠定良好的客戶基礎。２、教育產業(yè)牽手網絡經濟，既是一種新的教育模式，也是一種新的商業(yè)模式。３、國家新課程改革正在進行之中，“個性化學習”、“互動學習”、“教育終身化”、“學習型社會”等理念已經被越來越多的人所認同。從總體情況看，中國的網絡教育市場還處于起步階段。而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的提高，網絡教育市場規(guī)模將不斷增長。本項目由一個互聯網網站和用戶桌面程序組成，將社交網站、人脈管理網站、地圖應用、在線日程網站、遠程教學網站、教學資源網站、問答系統(tǒng)、交易網站、威客網站、博客網站、在線娛樂等網絡應用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進行串聯整合，以豐富的反饋機制、互動行為以及平臺結構游戲性來虛擬人物的成長，映射現實發(fā)展，具備了角色扮演+模擬經營+養(yǎng)成教育的網絡游戲的特征。本平臺超越了以second ，第一次將人的理性發(fā)展和網絡交互游戲有機地結合起來：它以網絡精準交友為起始；以個人日程管理和地圖應用為支撐；以人脈管理、谷粒互動游戲性為推動；以用戶資源交易、互動教學服務為價值形式；以人的現實發(fā)展為最終目標，將平臺的應用與用戶的學習、生活、交易、發(fā)展進行整合。將網站現實應用操作映射為游戲操作。一個用戶，假如他從學生時代開始就注冊成為本平臺的用戶，那么他可以在本平臺內進行諸如博客、照片、交友、群組、聊天、問答、新聞、聽音樂、日程等常規(guī)應用操作，跟他在別的網站里的區(qū)別是，我們認為用戶進行這些操作對于網絡時代人的發(fā)展是應該的和必須的，（當然，平臺通過積分邏輯也使得這些操作成為可控的），而且他所做的這些都可以為他贏得積分，這些積分可以作為將來進行的增值應用（學習、教學、服務、產品交易）積分，如果他夠勤奮，他將可能獲得足夠的積分使他可以完全免費使用平臺的增值功能。但如果用戶不能正常地進行這些應用操作，那么，已有的積分將會面臨衰減，直至減少至零！相應地，用戶結成的好友、用戶加入的群組，都可能因為未能正常地進行互動操作而降級甚至斷開。這些功能都最大限度地接近了社會現實，折射出我們在現實中的努力和關系。此外，他的積分還會“意外地”丟失，比如當地天氣惡劣時、本人遭遇惡評時、本地區(qū)出現較多惡劣評論時，都會使得用戶受環(huán)境影響出現積分意外損失。因此，用戶為了維持一個有效的積分和關系，必須正常地進行平臺應用操作，這樣，正常地進行平臺應用操作可能是“累”人的！為了消除這一弊端，網站引進了游戲道具系統(tǒng)，用戶一旦擁有了特定功能的道具，不僅可以產生防護作用——積分不再會衰減，也不會蒙受其他意外損失，而且道具應用還使得平臺產生了較強的游戲性和娛樂性，并關聯到用戶等級升級。假設該用戶已經獲得了可觀的積分額，處于學生時代的他，可以使用積分邀請他心儀的教師（師傅）為他講授某個學科某個章節(jié)某個級別的知識。這時，學習對于積分增長會產生控制——一周內沒有運用學習軟件進行學習操作的，積分增長到一個數值后不再增長，同時他也無法獲得升級。用戶要想積分繼續(xù)增長和升級，就必須按照平臺既定策略進行更新發(fā)布以及各類互動操作——這可以反映出用戶現實中的學習和發(fā)展狀況。學生家長和老師可以很直觀地從用