【正文】 。因此，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，使損失減到最小程度，以確保安全和確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮。 ，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并與顧客保持密切的聯(lián)系。 . 。 ,增強(qiáng)防范信用風(fēng)險(xiǎn)的能力。 ,評(píng)估外部環(huán)境對(duì)企業(yè)可能產(chǎn)生的影響,建立決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。 ，缺少經(jīng)驗(yàn)，缺少耐性，缺少逆境商等等。 、服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)創(chuàng)新、價(jià)格策略及營(yíng)運(yùn)中斷等問(wèn)題而產(chǎn)生的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。 、新服務(wù)的出現(xiàn)、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、資源的短缺等等而出現(xiàn)的市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 。 。 ，將對(duì)網(wǎng)站的生存和發(fā)展產(chǎn)生決定影響。 。并將采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固市場(chǎng)地位及品牌優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；逐漸將服務(wù)到國(guó)外市場(chǎng)。分析不同地區(qū)的旅游相關(guān)數(shù)據(jù)及人均收入。穩(wěn)定企業(yè)根基，打好資金和技術(shù)基礎(chǔ)，為再發(fā)展打下基石。網(wǎng)站與公司的知名度大幅度提高，營(yíng)業(yè)額爭(zhēng)取增長(zhǎng)20個(gè)百分點(diǎn)表62 公司成長(zhǎng)期戰(zhàn)略時(shí)間戰(zhàn)略舉措4—5年組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大研發(fā)力度，拓展網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)功能，進(jìn)行個(gè)性化軟件開發(fā)。分析總結(jié)數(shù)據(jù)，根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展。 在公司已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，開始調(diào)整新的戰(zhàn)略。在原來(lái)服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新，不斷提高員工技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。第二年加強(qiáng)宣傳力度。根據(jù)用戶在使用過(guò)程中的反饋，進(jìn)一步完善系統(tǒng)功能，并制定出宣傳方案，開始樹立網(wǎng)站品牌形象，打開教育市場(chǎng)。引入合作商。表61 市場(chǎng)導(dǎo)入期戰(zhàn)略時(shí)間戰(zhàn)略舉措第一年前期公司的戰(zhàn)略的策劃，市場(chǎng)的分析，企業(yè)的定位以及公司未來(lái)的走向。五、發(fā)展戰(zhàn)略試營(yíng)期（13年）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣告平臺(tái)、廣播等媒介，大力宣傳網(wǎng)站，打開互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)，提高公司在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與信譽(yù)度，創(chuàng)立自己的品牌，形成網(wǎng)站自己獨(dú)有的特色?！　∥磥?lái)網(wǎng)絡(luò)在教育領(lǐng)域的作用不是百分之百的替代線下，而是將他們的順序改變——從目前網(wǎng)絡(luò)是教育領(lǐng)域一個(gè)有意思的補(bǔ)充，發(fā)展到未來(lái)線下成為網(wǎng)絡(luò)教育一個(gè)必不可少的補(bǔ)充?！　〈蠹野呀逃旁诨ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)座次最末一排的最后幾個(gè)位置，除了其本身的難度外，也是含著敬畏之心的。傳統(tǒng)教育行業(yè)里面，值得我們尊重的企業(yè)沒幾家。如果進(jìn)入者能夠更理性對(duì)待這個(gè)行業(yè)的一些因素，三年后，可能會(huì)發(fā)生一些有趣的變化。教育是一個(gè)值得尊重的行業(yè)，太過(guò)急功近利的掘金心態(tài)行不通，尤其在整個(gè)土壤還未成熟的階段。通過(guò)采取并購(gòu)、合作、加盟、自辦等手段，來(lái)加快自身電子商務(wù)化的規(guī)模，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和收益遞增。公司與旅游服務(wù)企業(yè)合作，如旅游景點(diǎn)等，將他們的業(yè)務(wù)電子商務(wù)化。虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)當(dāng)小毛驢交換旅游網(wǎng)擁有足夠大的用戶數(shù)量，我們將依靠足夠大的使用人數(shù)，建立自己的金融體系。俱樂部活動(dòng)門票費(fèi)隨著網(wǎng)站的發(fā)展，公司日益成熟，小毛驢交換旅游網(wǎng)每年將在在全國(guó)平均舉辦多場(chǎng)交換旅游聯(lián)誼會(huì)。由于網(wǎng)站本身就是一個(gè)廣告宣傳平臺(tái)，再加上其會(huì)員群體多為中旅游消費(fèi)者為主力軍，我們相信與旅游相關(guān)的少?gòu)V告商都會(huì)看中了這方廣告精準(zhǔn)投入平臺(tái)。進(jìn)入交換旅游模塊需要交納會(huì)員費(fèi)，我們將根據(jù)會(huì)員的不同種類和性質(zhì)制定不同的會(huì)員費(fèi)，會(huì)員費(fèi)作為小毛驢交換旅游網(wǎng)完整收入的主要來(lái)源，只要不斷擴(kuò)大用戶數(shù)量，提高會(huì)員付費(fèi)比例，相信收入就會(huì)像滾雪球一樣積聚更多財(cái)務(wù)。并與虛擬貨幣相結(jié)合，提供學(xué)習(xí)資料，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、高回報(bào)的盈利目的。 網(wǎng)站采取會(huì)員費(fèi)策略，為吸引瀏覽者注冊(cè)會(huì)員，我們采取注冊(cè)就送禮策略，贈(zèng)送兩個(gè)月的免費(fèi)使用權(quán)，以便擴(kuò)大宣傳，獲得大量訪問(wèn)量，吸引廣告商投資。其實(shí)很多時(shí)候讓用戶占點(diǎn)便宜又何妨呢，做生意有時(shí)候傻點(diǎn)反而是一種更加高明的手段。正如我購(gòu)買lastpass一年的服務(wù)一樣。 ，讓產(chǎn)品自己來(lái)游說(shuō)用戶認(rèn)同產(chǎn)品定價(jià) 當(dāng)用戶情不自禁地對(duì)產(chǎn)品發(fā)出“WOW”的贊嘆時(shí)候（向Zappos WOW的文化再次致敬），所有理性的定價(jià)理論已經(jīng)可能不再起作用了，此時(shí)此刻，產(chǎn)品本身已經(jīng)讓用戶接受了這種價(jià)格。在定價(jià)時(shí)候，除了考慮上述因素外，我們不妨換一個(gè)思路：怎樣通過(guò)定價(jià)策略來(lái)提升用戶的忠誠(chéng)度。 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，大部分產(chǎn)品都希望能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)，并且通過(guò)口碑方式贏得更多的用戶。 于是在營(yíng)銷上目標(biāo)變成了：怎樣通過(guò)營(yíng)銷來(lái)贏得更多的付費(fèi)用戶。 ，定價(jià)也要以“用戶為中心” 在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)候，大家都主要關(guān)注于品牌形象、市場(chǎng)需求、成本/利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶接受的價(jià)格區(qū)間等幾個(gè)因素上，于是乎不管采用什么定價(jià)策略（例如個(gè)性化定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略、品牌定價(jià)策略、撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)等等，可以參考），對(duì)于大部分公司，到了最后都把用戶分成了三六九等：免費(fèi)用戶、付費(fèi)用戶（再細(xì)分成什么白金用戶、金鉆用戶等等）。軟文推廣由于軟文推廣具有性價(jià)比高、公信力強(qiáng)、時(shí)效性、連續(xù)性、保存價(jià)值、多點(diǎn)傳播、受眾廣泛、其他推廣策略無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)。實(shí)體廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告雖然相比實(shí)體廣告價(jià)格低廉，但是往往給人們的印象不夠深刻，可以在公交車站旁邊等空白的地方加一些我們網(wǎng)站的宣傳材料，供人們?cè)谂抨?duì)時(shí)閱讀。在各個(gè)微博網(wǎng)站創(chuàng)建官方微博,在微博上及時(shí)更新網(wǎng)站信息。微博營(yíng)銷具備很好的推廣價(jià)值。）因?yàn)榻粨Q旅游屬于新生事物，公司將選取性價(jià)比較高的網(wǎng)址導(dǎo)航進(jìn)行推廣。在采取搜索引擎推廣方式時(shí)，將嚴(yán)格把握關(guān)鍵字的設(shè)置。激勵(lì)推廣策略建立初期，前兩個(gè)月免費(fèi)提供服務(wù)，并且網(wǎng)站將開發(fā)虛擬貨幣。表51 營(yíng)銷策略及說(shuō)明推廣方式原因初期具體合作商網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用推廣現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)版的小應(yīng)用很受年輕人歡迎，于熱門社交類網(wǎng)站合作，這樣會(huì)給合作者帶來(lái)大量的流量，同時(shí)增加了我們網(wǎng)站的訪問(wèn)量。網(wǎng)站宣傳策略擁有獨(dú)特的閃光點(diǎn)，以別于其他網(wǎng)站提升形象?？梢娋W(wǎng)站推廣是多么的重要。 。四、市場(chǎng)營(yíng)銷 我們公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中以顧客(customer)，成本（cost），便利（convenience）和溝通（munication）的4C理論為指導(dǎo)思想，帶動(dòng)更高的層次發(fā)展。 （2）低成本與高質(zhì)量形成服務(wù)壁壘 網(wǎng)加平臺(tái)秉承服務(wù)的高質(zhì)量、真正的為大眾服務(wù) （3）絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)形成進(jìn)入壁壘 根據(jù)需求理論，我們的成本在初期隨會(huì)員數(shù)量會(huì)快速下降，隨之趨于平穩(wěn)；低會(huì)員費(fèi)和中介費(fèi)設(shè)計(jì)合理；對(duì)必要投資品的接近程度極高，使得服務(wù)銷售范圍極廣。網(wǎng)校一百萬(wàn)付費(fèi)學(xué)員，每天幾萬(wàn)人在網(wǎng)校上“認(rèn)真學(xué)習(xí)”。如今，滬江網(wǎng)已經(jīng)打破了許多自己當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)成為一個(gè)提供外語(yǔ)互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體、B2C電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)SNS學(xué)習(xí)社區(qū)、外語(yǔ)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)工具的全套外語(yǔ)數(shù)字教育的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出身的CEO伏彩瑞（阿諾），對(duì)教育領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和見解頗為精深。不過(guò)，消費(fèi)者市場(chǎng)的切入并不好做，這需要較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品理念和運(yùn)營(yíng)實(shí)力。 此外，能力天空也在加強(qiáng)自己消費(fèi)者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，脫離技術(shù)支持一個(gè)支點(diǎn)發(fā)展的問(wèn)題。2009年底，已經(jīng)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)出適應(yīng)性產(chǎn)品的AbleSky正式獲得了千萬(wàn)美元的融資，并在不久后將其網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)正式投入了運(yùn)行。它的課程專注于多方面的技能分享，如烘焙、音樂鑒賞、面試技巧甚至純粹的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等。但這種整合了線上線下技能分