【正文】 。因此，加強風(fēng)險管理，使損失減到最小程度，以確保安全和確保社會經(jīng)濟(jì)繁榮。 ，隨時了解市場動態(tài)并與顧客保持密切的聯(lián)系。 . 。 ,增強防范信用風(fēng)險的能力。 ,評估外部環(huán)境對企業(yè)可能產(chǎn)生的影響,建立決策風(fēng)險評估機制。 ，缺少經(jīng)驗，缺少耐性，缺少逆境商等等。 、服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)創(chuàng)新、價格策略及營運中斷等問題而產(chǎn)生的營運風(fēng)險。 、新服務(wù)的出現(xiàn)、強勢競爭者的進(jìn)入、資源的短缺等等而出現(xiàn)的市場波動風(fēng)險。 。 。 ，將對網(wǎng)站的生存和發(fā)展產(chǎn)生決定影響。 。并將采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固市場地位及品牌優(yōu)勢，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展；逐漸將服務(wù)到國外市場。分析不同地區(qū)的旅游相關(guān)數(shù)據(jù)及人均收入。穩(wěn)定企業(yè)根基，打好資金和技術(shù)基礎(chǔ)，為再發(fā)展打下基石。網(wǎng)站與公司的知名度大幅度提高，營業(yè)額爭取增長20個百分點表62 公司成長期戰(zhàn)略時間戰(zhàn)略舉措4—5年組成研發(fā)團(tuán)隊，加大研發(fā)力度，拓展網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)功能，進(jìn)行個性化軟件開發(fā)。分析總結(jié)數(shù)據(jù)，根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展。 在公司已經(jīng)穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的情況下，開始調(diào)整新的戰(zhàn)略。在原來服務(wù)項目的基礎(chǔ)上，開展經(jīng)驗交流會，進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新，不斷提高員工技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。第二年加強宣傳力度。根據(jù)用戶在使用過程中的反饋，進(jìn)一步完善系統(tǒng)功能，并制定出宣傳方案，開始樹立網(wǎng)站品牌形象，打開教育市場。引入合作商。表61 市場導(dǎo)入期戰(zhàn)略時間戰(zhàn)略舉措第一年前期公司的戰(zhàn)略的策劃，市場的分析，企業(yè)的定位以及公司未來的走向。五、發(fā)展戰(zhàn)略試營期（13年）通過網(wǎng)絡(luò)、廣告平臺、廣播等媒介，大力宣傳網(wǎng)站，打開互聯(lián)網(wǎng)教育市場，提高公司在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與信譽度，創(chuàng)立自己的品牌，形成網(wǎng)站自己獨有的特色?！　∥磥砭W(wǎng)絡(luò)在教育領(lǐng)域的作用不是百分之百的替代線下，而是將他們的順序改變——從目前網(wǎng)絡(luò)是教育領(lǐng)域一個有意思的補充，發(fā)展到未來線下成為網(wǎng)絡(luò)教育一個必不可少的補充?！　〈蠹野呀逃旁诨ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)座次最末一排的最后幾個位置，除了其本身的難度外，也是含著敬畏之心的。傳統(tǒng)教育行業(yè)里面，值得我們尊重的企業(yè)沒幾家。如果進(jìn)入者能夠更理性對待這個行業(yè)的一些因素，三年后，可能會發(fā)生一些有趣的變化。教育是一個值得尊重的行業(yè)，太過急功近利的掘金心態(tài)行不通，尤其在整個土壤還未成熟的階段。通過采取并購、合作、加盟、自辦等手段，來加快自身電子商務(wù)化的規(guī)模，發(fā)揮整體優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和收益遞增。公司與旅游服務(wù)企業(yè)合作，如旅游景點等，將他們的業(yè)務(wù)電子商務(wù)化。虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)當(dāng)小毛驢交換旅游網(wǎng)擁有足夠大的用戶數(shù)量，我們將依靠足夠大的使用人數(shù)，建立自己的金融體系。俱樂部活動門票費隨著網(wǎng)站的發(fā)展，公司日益成熟，小毛驢交換旅游網(wǎng)每年將在在全國平均舉辦多場交換旅游聯(lián)誼會。由于網(wǎng)站本身就是一個廣告宣傳平臺，再加上其會員群體多為中旅游消費者為主力軍，我們相信與旅游相關(guān)的少廣告商都會看中了這方廣告精準(zhǔn)投入平臺。進(jìn)入交換旅游模塊需要交納會員費，我們將根據(jù)會員的不同種類和性質(zhì)制定不同的會員費，會員費作為小毛驢交換旅游網(wǎng)完整收入的主要來源，只要不斷擴(kuò)大用戶數(shù)量，提高會員付費比例，相信收入就會像滾雪球一樣積聚更多財務(wù)。并與虛擬貨幣相結(jié)合，提供學(xué)習(xí)資料，以實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、高回報的盈利目的。 網(wǎng)站采取會員費策略，為吸引瀏覽者注冊會員，我們采取注冊就送禮策略，贈送兩個月的免費使用權(quán)，以便擴(kuò)大宣傳，獲得大量訪問量，吸引廣告商投資。其實很多時候讓用戶占點便宜又何妨呢，做生意有時候傻點反而是一種更加高明的手段。正如我購買lastpass一年的服務(wù)一樣。 ，讓產(chǎn)品自己來游說用戶認(rèn)同產(chǎn)品定價 當(dāng)用戶情不自禁地對產(chǎn)品發(fā)出“WOW”的贊嘆時候（向Zappos WOW的文化再次致敬），所有理性的定價理論已經(jīng)可能不再起作用了，此時此刻，產(chǎn)品本身已經(jīng)讓用戶接受了這種價格。在定價時候，除了考慮上述因素外，我們不妨換一個思路：怎樣通過定價策略來提升用戶的忠誠度。 對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，大部分產(chǎn)品都希望能夠持續(xù)運營，并且通過口碑方式贏得更多的用戶。 于是在營銷上目標(biāo)變成了：怎樣通過營銷來贏得更多的付費用戶。 ，定價也要以“用戶為中心” 在進(jìn)行產(chǎn)品定價時候，大家都主要關(guān)注于品牌形象、市場需求、成本/利潤、競爭對手、客戶接受的價格區(qū)間等幾個因素上，于是乎不管采用什么定價策略（例如個性化定價策略、競爭定價策略、品牌定價策略、撇脂定價和滲透定價等等，可以參考），對于大部分公司，到了最后都把用戶分成了三六九等：免費用戶、付費用戶（再細(xì)分成什么白金用戶、金鉆用戶等等）。軟文推廣由于軟文推廣具有性價比高、公信力強、時效性、連續(xù)性、保存價值、多點傳播、受眾廣泛、其他推廣策略無法比擬的優(yōu)點。實體廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告雖然相比實體廣告價格低廉，但是往往給人們的印象不夠深刻，可以在公交車站旁邊等空白的地方加一些我們網(wǎng)站的宣傳材料，供人們在排隊時閱讀。在各個微博網(wǎng)站創(chuàng)建官方微博,在微博上及時更新網(wǎng)站信息。微博營銷具備很好的推廣價值。）因為交換旅游屬于新生事物，公司將選取性價比較高的網(wǎng)址導(dǎo)航進(jìn)行推廣。在采取搜索引擎推廣方式時，將嚴(yán)格把握關(guān)鍵字的設(shè)置。激勵推廣策略建立初期，前兩個月免費提供服務(wù)，并且網(wǎng)站將開發(fā)虛擬貨幣。表51 營銷策略及說明推廣方式原因初期具體合作商網(wǎng)頁應(yīng)用推廣現(xiàn)在網(wǎng)頁版的小應(yīng)用很受年輕人歡迎，于熱門社交類網(wǎng)站合作，這樣會給合作者帶來大量的流量，同時增加了我們網(wǎng)站的訪問量。網(wǎng)站宣傳策略擁有獨特的閃光點，以別于其他網(wǎng)站提升形象?？梢娋W(wǎng)站推廣是多么的重要。 。四、市場營銷 我們公司市場營銷組合策略中以顧客(customer)，成本（cost），便利（convenience）和溝通（munication）的4C理論為指導(dǎo)思想，帶動更高的層次發(fā)展。 （2）低成本與高質(zhì)量形成服務(wù)壁壘 網(wǎng)加平臺秉承服務(wù)的高質(zhì)量、真正的為大眾服務(wù) （3）絕對成本優(yōu)勢形成進(jìn)入壁壘 根據(jù)需求理論，我們的成本在初期隨會員數(shù)量會快速下降，隨之趨于平穩(wěn)；低會員費和中介費設(shè)計合理；對必要投資品的接近程度極高，使得服務(wù)銷售范圍極廣。網(wǎng)校一百萬付費學(xué)員，每天幾萬人在網(wǎng)校上“認(rèn)真學(xué)習(xí)”。如今，滬江網(wǎng)已經(jīng)打破了許多自己當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)成為一個提供外語互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體、B2C電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)SNS學(xué)習(xí)社區(qū)、外語互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)工具的全套外語數(shù)字教育的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出身的CEO伏彩瑞（阿諾），對教育領(lǐng)域的認(rèn)識和見解頗為精深。不過，消費者市場的切入并不好做，這需要較強的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品理念和運營實力。 此外，能力天空也在加強自己消費者市場的競爭力，脫離技術(shù)支持一個支點發(fā)展的問題。2009年底，已經(jīng)針對國內(nèi)市場研發(fā)出適應(yīng)性產(chǎn)品的AbleSky正式獲得了千萬美元的融資，并在不久后將其網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)正式投入了運行。它的課程專注于多方面的技能分享，如烘焙、音樂鑒賞、面試技巧甚至純粹