化妝品營(yíng)銷策略分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-06-04 22:27本頁(yè)面
【正文】 使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為，其目的就是增加商品的使用價(jià)值。化妝品屬于快速消耗品，消費(fèi)頻率高，幾乎每天都要使用，消費(fèi)基數(shù)大，市場(chǎng)前景廣闊。服務(wù)營(yíng)銷策略當(dāng)然，是否采用專柜來(lái)銷售，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)決定。專柜自身管理包括專柜的布局、產(chǎn)品陳列與衛(wèi)生管理。選址決定著專柜的銷售業(yè)績(jī)，一般應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素，如客流量大小、該商場(chǎng)的信譽(yù)度、交通狀態(tài)、商圈范圍、保底銷售額等。專柜的銷售小姐管理，即是對(duì)專柜銷售小姐的管理，一般從上崗培訓(xùn)、督導(dǎo)幾方面入手。關(guān)系密切，專柜保底任務(wù)就比較低，甚至可降到無(wú)保底狀態(tài)；廠商關(guān)系一般，專柜保底任務(wù)難以達(dá)到理想狀態(tài)，更不用說(shuō)不保底上專柜，且以后的各項(xiàng)促銷活動(dòng)都很難得到安排。由于沒(méi)有保底任務(wù)，多賣雙方都受益，少賣雙方承擔(dān)損失。無(wú)保底經(jīng)營(yíng)：根據(jù)約定，就某一柜臺(tái)按一定扣率，派專人進(jìn)行銷售。這類專柜經(jīng)營(yíng)體制較為松散，管理能力較弱，貨款無(wú)安全保證，需對(duì)專柜小姐加強(qiáng)銷售培訓(xùn)和管理。二， 一，保底經(jīng)營(yíng)：商場(chǎng)根據(jù)柜臺(tái)的位置面積等因素，制定年銷售任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例，全年上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。專柜營(yíng)銷有助于提升品牌知名度，特別是在大型商場(chǎng)，能以整體形象、統(tǒng)一的價(jià)格與消費(fèi)者溝通，傳播一個(gè)完整的品牌概念。專柜營(yíng)銷是化妝品獨(dú)有的方式，走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿目的化妝品專柜生動(dòng)地躍進(jìn)視野，化妝品小姐們正熱情地向你打招呼，不同的品牌專柜，不同的服務(wù)，在導(dǎo)演一個(gè)個(gè)美麗的品牌故事。配套包裝可便于消費(fèi)者購(gòu)買和使用，利于帶動(dòng)整體銷售，樹立了品牌專業(yè)化形象，同時(shí)，可利于培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣，穩(wěn)定消費(fèi)人群。包裝是品牌的視覺(jué)外形，應(yīng)同品牌傳達(dá)的內(nèi)涵一致，對(duì)高檔定位產(chǎn)品可采用精品優(yōu)質(zhì)包裝，一般定位產(chǎn)品采用普通包裝，便于準(zhǔn)確區(qū)分消費(fèi)人群，有效細(xì)分市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。： 將品質(zhì)接近、用途相似的化妝品系列化，采用統(tǒng)一風(fēng)格的包裝設(shè)計(jì)，如圖案、顏色可以相近，以體現(xiàn)企業(yè)整體形象特色。包裝的新奇性與個(gè)性化對(duì)產(chǎn)品銷售特別重要，創(chuàng)新無(wú)疑會(huì)受市場(chǎng)歡迎。最后，從微觀角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來(lái)把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方法 3常見(jiàn)的營(yíng)銷策略分析 四， 確保本公司銷售渠道暢通無(wú)阻。 二， 為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特的市場(chǎng)定位。持續(xù)快速增長(zhǎng)將是化妝品行業(yè)2010年的發(fā)展主流。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，從2002年開始，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)化妝品銷售始終呈穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)
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