【正文】 辦法，這樣成功率是很高的。要想達(dá)到這一效果，就需要我們在各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)員有一定良好的宣傳素質(zhì)和水平，也就要求我們要對工作人員事先進(jìn)行足夠的培訓(xùn)，讓我們的投入和產(chǎn)出達(dá)成正比，實(shí)現(xiàn)良好的效益。從而獲得一些穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出，同時(shí)提供良好的后續(xù)服務(wù)，贏得一個(gè)好口碑，利用這個(gè)口碑，達(dá)到一個(gè)人口相傳的效果，使更多的客戶找上門來，選擇用我們的產(chǎn)品。一是，提高品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，也就是說，讓消費(fèi)者在去選購路由器的過程中，不論他是否到最后買了我們的產(chǎn)品，只要他能夠想起來海聯(lián)達(dá)的產(chǎn)品，我們就已經(jīng)成功了大部分了。這部分作為促銷活動(dòng)的內(nèi)容，我們將在促銷活動(dòng)計(jì)劃中詳細(xì)來談。 首先，毫無疑問的就是海報(bào)廣告的宣傳了，這是必不可少的一部分，我們要把廣告投放在顯眼的地方進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者在一走進(jìn)賣場的時(shí)候就能夠看見我們的宣傳，給消費(fèi)者留下個(gè)良好的第一印象。B. 室內(nèi)宣傳：所謂的室內(nèi)宣傳就是指我們在室內(nèi)的大型數(shù)碼產(chǎn)品的賣場進(jìn)行 宣傳。雖然在這些雜志投入廣告的費(fèi)用可能會(huì)很高，不過我們不需要做大量的宣傳。 線下宣傳A. 報(bào)紙雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們不得不說作為傳統(tǒng)的媒體報(bào)紙和雜志的影響力已經(jīng)大不如前了，但是我們還不能舍棄這一部分的宣傳，只不過我們在上面投入的比例和在網(wǎng)絡(luò)上的比例要少得多。如果在策略上應(yīng)用不當(dāng)?shù)脑?，很可能?huì)讓大量的投入資本白費(fèi)。 總之，對于在門戶網(wǎng)站的宣傳，不得不說如果宣傳力度和策略得當(dāng)，可以達(dá)到非常好的提高知名度的效果。把廣告的內(nèi)容自然而然輸送給消費(fèi)者。視頻廣告：視頻廣告是一種新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告情節(jié)連貫，展示出來 的效果大氣的話，讓用戶印象深刻，可以達(dá)到良好的效果。讓用戶能更易于接受，不會(huì)產(chǎn)生排斥。我們可以把安全王的宣傳廣告放在門戶網(wǎng)站的上方，用戶感興趣的就會(huì)點(diǎn)入鏈接網(wǎng)站來進(jìn)一步了解產(chǎn)品。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。 現(xiàn)在很多人利用互聯(lián)網(wǎng)來看新聞，看視頻，查資料，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分，所以利用這一特點(diǎn)來進(jìn)行宣傳是必須要考慮的部分。 總之，作為開拓學(xué)生的平臺(tái)——人人網(wǎng)，有著比微博更具針對性的受眾群體，通過在人人網(wǎng)的有效宣傳，進(jìn)一步快速打開學(xué)生市場，為企業(yè)打造一個(gè)忠實(shí)的受眾群體和消費(fèi)用戶，讓我們的產(chǎn)品在市場占有一席之地，是我們不能忽視的宣傳途徑。而弊就在于怎樣把企業(yè)的主頁大量的推銷出去。 另外，人人的性質(zhì)從根本上來講并沒有微博那么隨意，信息有些隱蔽，這樣對于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳來講有利也有弊。還有就是要發(fā)布類似美文，心靈雞湯的版塊，通過這些內(nèi)容來引起大家的共鳴。其中包括相關(guān)行業(yè)的最新鮮的消息。在整體的宣傳方式上，人人主頁推送的內(nèi)容和方式和微博大體上都是一致的。可以說，如果能夠得到學(xué)生市場的青睞，品牌就會(huì)建立起一定的市場影響力。有效利用人人主頁的渠道可以贏取學(xué)生的好感，打開學(xué)生的市場空間。但是由于其精細(xì)化、個(gè)性化、一對一的營銷特點(diǎn)，能增加營銷成功率的同時(shí)也會(huì)增加成本，應(yīng)慎重安排做出高效有力的宣傳策略。分析粉絲的心理和興趣所在，更精準(zhǔn) 的推送信息，投其所好，實(shí)現(xiàn)有效的營銷效果。通過這樣的方式來提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。 活動(dòng)大致可以包括： 促銷活動(dòng)：通過在微信上讓用戶完成一些任務(wù)就可以發(fā)放優(yōu) 惠券，或是競猜贈(zèng)送一些小禮物，吸收會(huì)員，定 制特權(quán)。通過公眾平臺(tái)我們可以向粉絲推 送最新新聞資訊、產(chǎn)品消息，和一些有趣的信息，甚至在其中能夠完 成咨詢、客服等功能。我們可以把二維碼印在企業(yè)的宣傳海報(bào)上，放在企業(yè)主頁發(fā)布微博的配圖中，企業(yè)的官方網(wǎng)站上，產(chǎn)品的包裝盒上，讓消費(fèi)者從多個(gè)途徑接觸到從而達(dá)到良好的宣傳效果。 隨著二維碼的普及，微信也推出了通過二維碼來加好友的方式，將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信就會(huì)幫你找到對應(yīng)企業(yè)的二維碼。所以，從微信的特點(diǎn)來看，應(yīng)該采用下面的幾項(xiàng)措施來實(shí)施營銷策略。根據(jù)今年1月的數(shù)據(jù)，微信的用戶已經(jīng)突破了3億，如此廣闊的平臺(tái)，讓企業(yè)不得不注意在微信上的推廣。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對點(diǎn)的營銷方式。品牌的營銷和塑造是一個(gè)持續(xù)的過程，因此在微博時(shí)代，我們必須在公司的微博主頁不斷地通過內(nèi)容的推送與消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)系互動(dòng)，在點(diǎn)滴間塑造品牌，提升品牌影響力。用人性化的語言在與“粉絲”們進(jìn)行著人際溝通的企業(yè)微博。微電影在宣傳的過程中可以利用我們各種渠道反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，截取其中不同的場景來圖文解說，從多方面讓用戶知道了解我們的微電影，讓他們感興趣。如果劇本的商業(yè)性太濃，很容易遭受受眾的心理排斥。企業(yè)要講出好故事，才能吸引大眾的目光。因此通過微電影的形式和消費(fèi)者分享有價(jià)值的內(nèi)容，引起消費(fèi)者的共鳴，將品牌的含義與微電影內(nèi)容相結(jié)合，達(dá)到良好的營銷效果。 ⑤ 微電影： 微電影是指以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、移動(dòng)視頻瀏覽器等這類“新媒體平臺(tái)”為主要播放渠道，具有完整故事情節(jié) ，超小規(guī)模投資的“類”電影視頻。 微博管理者除了每天發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的最新信息和公司動(dòng)態(tài)之外還應(yīng)該更新時(shí)下發(fā)生的新聞和一些趣事與粉絲互動(dòng)。這樣的話，就能夠快速帶來粉絲數(shù)增長，并且增加其忠誠度，擁有一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。我們還可以把微吧當(dāng)作一個(gè)繼續(xù)宣傳的渠道，在微吧里及時(shí)的更新關(guān)于產(chǎn)品的信息，讓用戶在第一時(shí)間了解我們的產(chǎn)品動(dòng)向。在帖子里，粉絲可以分享關(guān)于使用產(chǎn)品后的感受，以及覺得產(chǎn)品做的不好和不足的地方，提出他們的建議。我們可以通過轉(zhuǎn)發(fā)的方式來抽取粉絲，贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品，或者是一些促銷活動(dòng)，給粉絲提供便利的使用和體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)開通一個(gè)專門給用戶反映使用中出現(xiàn)問題的平臺(tái)。通過領(lǐng)袖營銷有效的聚集起行業(yè)類的聽眾和粉絲，然后面對他們就能夠運(yùn)用有效的途徑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)良好的宣傳業(yè)績。而對于意見領(lǐng)袖的選擇，我們首先需要去衡量意見領(lǐng)袖及其粉絲所處領(lǐng)域是否符合我們的宣傳需求。 ② 領(lǐng)袖營銷：鎖定一些相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的重要意見領(lǐng)袖、并引導(dǎo)意見領(lǐng)袖去討論、傳播產(chǎn)品信息的營銷模式，便是所謂的領(lǐng)袖營銷。此外，我們做微博時(shí)也要講究專注，因?yàn)橐粋€(gè)人精力是有限的，雜亂無章的內(nèi)容只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力，所以我們要做精，最好有連載性，重拳出擊才會(huì)取得好的效果。有很多人誤以為，企業(yè)微博一天內(nèi)發(fā)布多條信息，能夠讓更多人關(guān)注公司產(chǎn)品。最好的發(fā)布時(shí)間應(yīng)該是早上上班時(shí)間（9∶009∶30）、午休、下班四時(shí)后（或5∶306∶00）以及晚上8時(shí)后，因?yàn)檫@些時(shí)間段往往是大家高峰發(fā)帖時(shí)間，能讓更多的人看見微博的內(nèi)容，達(dá)到可觀的效果。而在微博的內(nèi)容上必須是主打我們產(chǎn)品的特色，抓住質(zhì)量保證 以及普通路由器暫無的防釣魚網(wǎng)站等安全功能來宣傳，彰顯我們產(chǎn)品的價(jià)值所在和明顯的優(yōu)勢對比。有調(diào)查顯示，如果用戶所發(fā)布的信息能配上一張圖，其關(guān)注度往往高于純文字的微博。有些企業(yè)的微博很直接，天天發(fā)布大量產(chǎn)品信息或廣告宣傳等內(nèi)容，基本沒有自己的特色。首先就是要了解什么話題能吸引人。 要想通過微博實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品傳播效果，應(yīng)遵從以下五大策略： 內(nèi)容營銷、領(lǐng)袖營銷、活動(dòng)營銷和情感營銷，以及針對本次“安 全王“系列產(chǎn)品的主題微電影。其廣告價(jià)值或許比在傳統(tǒng)媒體做廣告還大。如果發(fā)布一條信息，可能被5000位網(wǎng)友同時(shí)看見。這是社會(huì)化媒體給予企業(yè)最大的機(jī)遇，因此微博營銷在現(xiàn)有時(shí)代背景下，作為企業(yè)必須要考慮重視的營銷策略。 媒體運(yùn)用計(jì)劃 線上宣傳A．微博營銷: 微博，這種社會(huì)化媒體的出現(xiàn)造就了一個(gè)新的時(shí)代，這是人人都是報(bào)道者的時(shí)代。 門戶網(wǎng)站視頻宣傳：作為這種宣傳視頻來講，它的時(shí)間一般不超過20秒左右。在一些大型商場等場合里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)，所以我們要在海報(bào)上突出“安全王”“防釣魚、防蹭網(wǎng)、保賬號、護(hù)財(cái)產(chǎn)，安全路由、上網(wǎng)無憂”優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時(shí)尚個(gè)性的口號來讓更多的人知道“安全王”，接受“安全王”。 公關(guān)活動(dòng)策略 公關(guān)對象：貧困，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)地區(qū)，以及大眾和專業(yè)群體，傳媒 公關(guān)方式：慈善公益，產(chǎn)品推廣發(fā)布會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，比賽贊助 細(xì)部計(jì)劃 廣告表現(xiàn)計(jì)劃 廣告是產(chǎn)品宣傳中最重要的，最具表現(xiàn)力的部分，是產(chǎn)品宣傳的最直觀的途徑。c. 商戶洽談：分派各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)員與一些公司，商戶洽談業(yè)務(wù)，達(dá)成 長久的合作關(guān)系 促銷活動(dòng)策略 促銷對象：企業(yè)商戶和社會(huì)大眾 促銷方式：在購物網(wǎng)站上進(jìn)行促銷活動(dòng)。②線下宣傳：a. 報(bào)紙雜志：在這些平面媒介上刊登廣告，提高產(chǎn)品的知名度。d. 人人主頁宣傳：由于人人主頁在性質(zhì)上沒有微博更隨意，信息能夠隱蔽，可信度高，可以起到一定作用。b. 微電影：微電影作為微博的伴隨產(chǎn)物，劇情簡短、有力，同時(shí)能夠讓大眾在情感上產(chǎn)生共鳴，是消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。因此，線上媒體是很重要的一部分。 廣告表現(xiàn)策略 廣告目標(biāo)： 通過各種媒介的宣傳，使產(chǎn)品在無線路由器市場中給消費(fèi)者建立起一個(gè)良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。②營銷組合戰(zhàn)略： 價(jià)格策略根據(jù)對現(xiàn)有各種品牌的調(diào)查和我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們把價(jià)格定位在100130元之間。通過一系列的宣傳讓更多的客戶知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，對產(chǎn)品有著明晰良好的印象，使更多的人成為海聯(lián)達(dá)的潛在客戶，更重要的是讓消費(fèi)者開始有所行動(dòng)。利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢為他們提供一個(gè)安全的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，保護(hù)企業(yè)的資料安全。（3） 盡可能大的提高銷量，提高產(chǎn)品在市場中的占有率。②市場目標(biāo)：（1） 通過企劃書中一系列的營銷宣傳，擴(kuò)大海聯(lián)達(dá)品牌的影響力和認(rèn)可度。③給消費(fèi)者帶來的益處： 通過與騰訊電腦管家的合作，“安全王”可以給消費(fèi)者提供一個(gè)安全的上網(wǎng)環(huán)境，讓用戶在網(wǎng)上享受各種娛樂和工作的同時(shí)，放心上網(wǎng)，不用擔(dān)心信息的泄露，讓消費(fèi)者能夠感受到我們的用心服務(wù)。其同時(shí)也配有海聯(lián)達(dá)AiManager智能管家軟件，用戶只需通過手機(jī)就能完全掌握自己的無線網(wǎng)絡(luò)，防蹭網(wǎng)、故障排查、信號覆蓋選擇等全部一手掌握。另外，AiR100L 300M加載了海聯(lián)達(dá)特有的Turbo功能，加強(qiáng)了WiFi覆蓋范圍，進(jìn)行遠(yuǎn)距離接觸，這些都是其它路由器沒有的。由此可見路由器的安全性不可小視，這樣一來路由器的安全也成為路由器好壞的重要指標(biāo)?！爱?dāng)存在漏洞的無線路由器用戶被黑客蹭網(wǎng)，黑客接入無線網(wǎng)后，可以完全控制無線路由器，監(jiān)控所有接入該無線網(wǎng)絡(luò)的電腦、智能手機(jī)、PAD等設(shè)備的上網(wǎng)流量，從而竊取用戶的重要賬號密碼、植入木馬病毒等。奇虎公司的技術(shù)專家安揚(yáng)他舉例說，黑客在鉆進(jìn)路由器后門后，通過聊天消息、微博等途徑發(fā)布一個(gè)惡意網(wǎng)址，誘騙用戶點(diǎn)擊訪問。藉此，入侵者可以操控路由器來安裝插件、病毒，或是直接記錄用戶在網(wǎng)上的一舉一動(dòng)、通過后臺(tái)進(jìn)行監(jiān)控偷窺。對于某些路由器存在某個(gè)無需授權(quán)認(rèn)證的特定功能頁面()，惡意攻擊者訪問該頁面之后，可引導(dǎo)路由器自動(dòng)從攻擊者控制的TFTP服務(wù)器下載惡意程序、并以root權(quán)限執(zhí)行?！奔夹g(shù)人士安揚(yáng)說。例如，對于最近網(wǎng)上的一些調(diào)查顯示，目前TPLINK多個(gè)型號的路由器被曝存在后門漏洞，黑客可以藉此完全奪得控制權(quán)。對網(wǎng)絡(luò)安全的調(diào)查對于用戶對安全性的調(diào)查中，大多數(shù)人很在意路由器安全性的問題。 三看功能 當(dāng)前的低端路由器產(chǎn)品支持的功能眾多，各種VPN、VoIP、MPLS、安全等等?？雌焚|(zhì)的另一個(gè)比較方便的方法是看該款產(chǎn)品是否獲得了一些必要的中立機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，是否通過了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的測試等等。用戶在選擇路由器產(chǎn)品組建自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，要多方考察設(shè)備商的能力。二看品質(zhì) 品牌是第一因素，與其它領(lǐng)域的產(chǎn)品一樣，名牌產(chǎn)品值得信賴。只有在對這些數(shù)據(jù)做個(gè)綜合比較后，才能客觀全面地看待這些數(shù)據(jù)，才能正確地評判一款路由器的性能。如何才能順暢，路由器的性能是個(gè)重要因素。在對一些高端玩家（盡管占少數(shù)，到這些的市場也是很可觀的，可以通過高端玩家的渠道進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和品牌的塑造）的調(diào)查中可以清楚地了解到，被調(diào)查者很重視路由器的配置，這也要求我們做好路由器的配置，不簡簡單單的是做路由器的銷售推廣。對欲購者的偏好的調(diào)查： （即對以上消費(fèi)者的調(diào)查情況總結(jié)）在調(diào)查當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)更多的消費(fèi)者注重的是路由器的配置、外形、安全性和操作簡便性。③理想價(jià)格區(qū)間：在對被調(diào)查者進(jìn)行詢問理想價(jià)格時(shí)，80%的人會(huì)選擇100—150元之間的路由器，15%的人會(huì)選擇90元以下的路由器，5%以上的高端玩家表示不在乎價(jià)格（包括其他原因）。在400份問卷調(diào)查中（包括各個(gè)年齡層的人），青年人中表示自己有